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抖店运营分享圈

抖店、带货、达人、主播、商家经验分享圈子
创建于 2022-9-7 积分: 18977收藏
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牛油果拌饭? 2023-6-13+ 关注
屡败屡战。 2021年我做跨境电商亏了有小几百万！因为2020年有很多人做亚马逊都在深圳湾1号买了房，所以我们也跟风了。但万万没想到等入局后风向就大转变了，亚马逊开启了史无前例的封店潮。加上之前一直都是做国内电商的，所以做跨境电商还是第一次经验不足，在选品和库存上都犯了不少错误，最终算是血本无归了。 痛定思痛之后，最终还是决定把重心聚焦到自己熟悉的国内电商，毕竟国内14亿人口何必舍近求远？那个时候淘系已经增长乏力了。于是在2021年年底，我们开始试水抖音小店。很幸运这次踩对了风口，目前销售额已稳定百万/月，做的是免库存的一件代发。在开店的过程中发现有很多细节跟淘系差异挺大的。 后来还自研了电商ERP软件用于自动铺货和自动采购，以降本增效。我觉得今年普通人翻身最好的机会抖音小店算是其中之一。可能有很多小白会担心之前从未开过网店，那做抖店容易上手吗？其实这种担心有点多余，因为玩法跟传统电商已经不太一样。 最直观的一点，国内三大电商平台最大的问题在哪？是日益匮乏的流量，而抖音小店恰恰相反，最大的优势却是流量。得益于海量的短视频，抖音日活达到惊人的7亿，也就是说每天大概会有7亿人在刷抖音，那么刷着刷着顺手买点东西也是自然而然的事。 官方数据显示，抖音电商一年卖出300亿件商品，平均下来相当于每天卖出近1亿件商品。这是什么概念？蛋糕这么大，所以对新手卖家来讲试水抖音小店也会轻松很多。做了很多测试，刚开的抖店在铺货之后几天内就能自然出单了，可以说是躺赚。但是初期并不稳定，后期想稳定出单甚至日销百单需要花心思维护好店铺体验分。 有人说赚钱都是闷声发大财，怎么可能讲出来？这其实也不是什么大财。再说了，即使我不讲别人也会讲，而且"知道"与"做到"之间有很大的鸿沟。 有时你不得不承认这个世界根本不缺风口，缺的是有执行力的人，屡败屡战的人。光想，全是问题，做了才有答案。你同意吗？
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741 18 3 抖音
分享抖音知识 2023-6-15+ 关注
抖音小店完整起店方法。 大家好，今天给大家讲一套抖音小店的完整起店流程。我们把抖音小店起店分为3个阶段。 第一个阶段是商品入池阶段。 第二个阶段是数据拉伸阶段。 第三个阶段是承接转化阶段。 第一个阶段以商品入池为主，抖音小店的商品想要入池至少要有一个销量。所以我们第一阶段就是给新品做破零，先上架100个左右的商品，然后保证50%以上的商品有破零。不管你是做动销也好，还是一个补单也好。 第一阶段的目标是让商品破例数量在50个以上。其次我们要拿到第一波流量数据，每天的流量至少在5000以上，这样我们就拿到了第一波基础流量数据。店铺当天流量达到5000以上之后，店铺就进入到第二阶段。 第二阶段主要以数据拉伸为主。首先还是要保证商品的入池率，也就是店铺商品的破零数量至少在80%以上。然后我们要根据店铺的不同商品的数据去补单，分为流量前三的品、流量靠后的品以及没有流量的新品。怎么去补单都是有补单方法的。 第二阶段需要达到的目的是破零的数量至少是80个以上。如果你的店铺有100个商品，那么至少要有80个商品破零。其次我们的流量要从之前的搜索流量为主转化为推荐流量为主。这时候我们的店铺如果能够每天达到5万以上的访客，就会进入到第三阶段。 第三个阶段做流量承接为主。首先我们还是把商品的动销率做到80%以上，其次我们要对店铺的商品进行归类。 第一个是流量过万的单品，第二个是流量在5000到1万的单品，第三个是不足5000的单品。针对流量过万的商品，我们要去做流量承接。如果商品每天的订单量超过了20单，就可以不用再去补单。我们只需要针对商品进行优化，来提升商品的转化率。 第二个如果流量在5000到1万的品，我们要进行筛选，看这类商品后期有没有可能成为爆款。如果可以我们要进行补单和优化，如果不行就放弃掉针对单品不足5000的商品，要去做优化和补单，尽快让商品突破每天5000访客。 第三阶段，我们的目标是破零数量至少在80%以上。其次店铺要稳定出单，新老产品阶梯有序。当老产品没有流量的时候，新产品可以获得大流量，来支持店铺的发展。兄弟们都听懂了吗？
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643 10 5 抖店
元宝家的大小姐 2023-6-28+ 关注
现在让你用10天的时间，把你的斗音小店访客破万起店成功。不拍短视频不直播，你会干嘛？你肯定会对吧？ 现在斗音小店正在红利期，你却迟迟不敢行动。今天直接上实操记得点赞加关注。 第一步，先上30个福利款，直接去某多或者1688上，找到销量最高的商品，单价10块¥以上家家都在用的产品。直接按照2.5倍上架，在斗音小店后台设置4折的优惠券，先放个100-200单，把你的体验分做到4.74.8之间，记得出一波好评增加店铺权重。 第二步，每天上架20个利润款，这个时候就考验你的选品能力了。很多小白你给他讲太多的选品方法，他不一定会，因为选品不对全部白费。今天教你一个傻瓜式的选品方法。你所在的类目找到同行做的比较好的店铺，一共找20个，每个店铺选择最近刚刚起来的产品，直接对标。就是要把你要找的商品价值价格设置在同行的95折就行。比如说人10块，你直接上9块5，直接设置优惠券6.5折就可以。先把流量做起来。 第三步，这时候就可以启动搜索流量了，关键在于你的人群质量如何，斗店都讲究人群包，如果你的人群不精准效果也不会太好，人群对了基本上店铺十几天就起来了。因为现在斗音正在放搜索流量，那么下面就是不断的测试爆款产品，把你的流量商品放大，没有流量的商品直接下架，一直这样反复就OK了，这家店基本就立住了。
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564 5 0 抖音
土土说抖音 2023-7-6+ 关注
抖音官方公布了无货源解决办法。 卧槽，做无货源问题终于可以转正了。普通人开抖音小店的货源问题终于可以解决了，官方给我们出了最新的解决方案。我们做无货源就不用苦恼了。这个还是最新出庐的，有两大进货渠道。大家来我带你们进去看一下。 我们到抖音的公益的自己的平台拿货，有两种进货方式。 第一种叫蓝海商机。这里面官方讲的非常清楚，具体怎么进入呢？我们进入抖店后台点击商品，搜索蓝海商机。这里勾写一下，仅展示有代发货源的商机。看见这种搜7天搜索量增加的产品就直接上架。这里点击货源，货源一点击以后就会直接跳转到抖音的供应链管理平台，你直接它一键发品上架就可以了。 第二种就叫抖音的供应链管理片。拿货这里注意其实叫撮合选品，具体怎么拿，具体注意哪些细节，如果不懂的这里写的很清楚。如果还是不懂的，你可以看我3月21号的视频。如何从抖音供应商拿货上架。客户确认收货以后，这个钱自动分到你账上的。 第二个到1688拿货铺货采购工具吧。官方可以说明了，又可以有3个月的免费使用。有什么？超级店长，晓风上货助手，店管家，网红上货管家，妙手等等这些下单工具都可以，还可以用电管家来打单发货。在你们看你们在1688和抖音供应链拿货，出现的铺货，划货售后去结算。等操作过程出现了高频率问题，他都会给你一一解决了。 所以说这个地方到底到哪里进去看呢？我们进入抖店后台一个学习中心，进入以后直接搜索无货源不苦恼问题，点击就能直接看到解决方案了。既然官方都说这样是可以做的，那么大家去赶紧试试吧。要想致富就去做电商，如果后面还出现无货源的违规，放心直接截图去申诉就可以了。
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714 5 2 抖店
我是抖音唐婉呀 2023-6-28+ 关注
当代电商老板必须具备的三种能力。 如果你现在这家公司还没有一个主播，他应该是要倒闭了。目前的电商人做不好的核心原因只有一个，就是他的能力已经跟不上这个时代了，但是他没有发现，我们过去上图店铺运营就能卖货了，但是现在变了，不仅需要有美图的能力还需要三种能力。 第一种能力、制作短视频的能力。现在电商公司如果还不会做短视频，这是一家什么样的电商公司？是一家很传统、很古老的电商公司了。 第二个能力、直播带货的能力。如果你现在这家公司还没有一个主播，那它应该多老了，他应该是要倒闭了。不是说直播带货能给他挣多少钱而是这个老板还没有意识到时代的变化之后能力要跟上。 第三、要有商务洽谈能力。现在的达人也是一条主要的出货渠道之一，但是很多人没有搞达人商务的能力。 我们做了这么多年应该知道我们做的是流量，哪里有流量就去哪里，应该一盘货多平台的去搞，然后去建设这些平台需要的能力，比如小红书就需要笔记的能力，抖音就需要短视频直播还有商务能力，我最佩服的就是一些公司一盘货，然后发现一个新的渠道马上就可以建设这个渠道的能力出来，这种就是他的底子有不断探索的精神，不会抗拒新鲜的东西。 所以当代电商人需要快速的建立这三种能力，才有机会去迎接这一个风口，不然只能走向衰退。
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