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抖店运营分享圈

抖店、带货、达人、主播、商家经验分享圈子
创建于 2022-9-7 积分: 18978收藏
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一看就能说 2023-6-17+ 关注
你们还记得不记得巴菲特说过一句话：别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧。做了电商十几年，对这句话有极其深刻的理解。靠电商上岸要遵守两个不：没有实力不要做通品。做通品必然做差异化，实力弱避大众化套路。抖音里面一旦哪个玩法被公开，一定要及时抽身。 商品卡0.01这种玩法又是一阵妖风，抖店真的是价格越低流量越多吗？还是你们以为抖系是订单越多，流量越多？说实话，但凡我想奔着割韭菜去的太容易了。比如OPM千次展现订单数，我也可以随大溜说它是密集成交，1000个人看到你1000个人成交，权重最大化。或者是另外一种更合理的解释，四个字流量效率好比98号比93号汽油更贵，是因为纯度不一样，按照燃烧效率排名，OPM就是这种排名机制，OPM越高排名越靠前流量越多，也非常合理。 你们难判断真假，但是我还有一个偏见，抖系价格比别的平台贵。OPM解决的是猪八戒照镜子，他知道自己丑，假装不知道也假装别人不知道。其实都知道OPM考核不是密集成交，而是四个字急种急收。会发现抖店普遍存在商品卡爆了，评分还是4.9，没有品退中差评排出一切，事故还是掉了。这就是OPM考核。 当在某个种草短视频稍微停留一丢丢，哪怕是5秒钟，这种只停留的浅层行为，不需要有任何点赞和评论。接下来也会密集刷到更多类似的视频，更多的是防止用户耍流氓去别的平台买，哪怕是用户发现贵了退款，它也在抖系做了GMV的贡献。 还记得3月份OPM出来的时候，但凡说直播算法变了全是大忽悠。OPM是货架场的考核，直播场还是GPM，想要抖店起又要抖店稳！给你们圈几个重点。 官方说标品和非标品，搞抖店只需要关注三个指标：价格力、价格段和铺货数量。标品更注重价格和销量累积，非标品更注重上新时间和数量。从我们自己的实操来看，如果你们不想一停千川自然流就玩消失，再比别人多关注一个指标人群画像的年龄段，不要有三长两短山字型的人群画像，不要有长方形人群画像，5个年龄段占比全部20%。 预测下抖店未来三种主流的玩法，而这三种玩法像极了电商的三个阶段在迷惑中爆了，在疯狂中亏了，在绝望中悟了。千川一拖一千川直投商品卡，千川一拖二千川推短视频带商品卡，随心推一推二，随心推推短视频带商品卡。今天比明天好做一点，但是今天永远在凑合。 我就是靠着一个点给周围的朋友拉大了贫富差距，从第一种悟到了第二种。第二种是明天比今天好做一点，但是今天永远做难的事，我选的是第二种必须好使。
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458 1 2 抖店
一只水母 2023-9-28+ 关注
图文带货三个选品的方法。 都说现在做图文带货的是个风口，不用买样品也不用拍摄，只需要两张照片挂上小黄车就能卖货赚佣金。这个说的没错。但是在做图文带货的过程当中遇到一个最大的问题就是原创的度低和选品的问题。今天我这个视频只跟大家聊一聊选品的问题，下一个视频给大家教教怎么样去提高你的原创度。 我今天教给你选品的方法一定会让你跟上爆品。如果你想学点赞收藏起来慢慢学。像我这种实操类型的视频数据一般都不会好，你划过了就找不到了。现在我就把图文带货选品的全部流程给你详细的讲一遍，一共的三个步骤。 第一步，选品很重要，产品选的好不好能直接决定出单量。选品一共有三种方法。 →第一个方法：打开商品橱窗，然后点一下选品广场。 →进来之后到了这个页面可以看到排在第二个的就是图文热卖。点进来，在这个上面就可以选择要做的赛道和类目，有很多的品类。 →选好临时赛道之后在下面就会选择想要卖的产品。在这里大家要注意，这里能看到每一个产品的佣金，尽量去选择佣金高的，就是平时选择产品的时候不要去选佣金率特别低的，在20%左右的产品就非常好。 第二种方法：同样返回到刚才这个界面，旁边有一个创意中心，点一下创意中心。 →进来之后看看下方有一个爆款视频，排在第二的就是爆款图文。 →点一下爆款图文，回到上面这个地方，这里就可以选择。 →同样选择想要做的赛道，点选择食品饮料，然后点一下零食，再点击确定。 到这个界面还没完不要着急，需要再点一下这个时间，把这个时间选择到24小4小时。因为你选择一周时间周期太长了，那么这个产品的热度可能已经掉下去了，所以要选择24小时之内的。选品还是一样的佣金的要不低于20%的。然后可以看到这个销量一直在往上增加的，包括可以往下翻看，有4000加的、有有3000加的排在前面的都可以。 这个就是选品的第2种方法还有选品的第3种方法。 →在放大镜去搜索抖音热点宝，然后点击进去以后可以在这个上面去搜索栏，去搜索一下你想要做的这个赛道，那我们搜一下临时，然后点击到下面第三个就是图文。 →再点击下面这个图文总榜，然后一定要选择第一粉爆款图文宝。 →然后点击确定好这个界面以后这里有一个小知识跟大家分享一下。我们在选择这个产品的时候可能会找到一个图片，点进来你会发现像这种图片虽然播放量、点赞量都非常的高，但是没有挂小黄车。但你找到这种作品我们看一下它的涨粉量涨了多少粉丝。 →如果它涨粉涨的比较多，比如说像它这个涨了几百粉，像它这种就是比较适合刚开始起号新账号，前期没有粉丝的小伙伴去涨粉使用。如果你找到的比如像这种涨粉派了200多，然后点击进去还挂了小黄车。 这个就是我们可以去对标模仿的账号，在选品的时候这个就可以作为首选图文带货3个选品的方法。 你学会了吗？如果学会了赶紧去试一下。
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