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抖店运营分享圈

抖店、带货、达人、主播、商家经验分享圈子
创建于 2022-9-7 积分: 18978收藏
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Insist 2023-8-8+ 关注
1分钟让你看懂电商平台规律。 抖音之后没有新平台会出来。中国电商在过去15年都是在不增长的时候会有新的平台出来，在新的平台里会有一段时间很容易赚到钱。这里面的差别是什么？某宝需要花10年才能走完这个周期。拼夕夕5年，抖音2年快速卷屏能理解吗？现在告诉你一个很残酷的事实：抖音之后没有平台，至少5年内没有。 抖音在5年前的时候流量已经很大了，商业化就最近一两年，所以5年之后可以商业化的平台现在应该已经在很大规模的应用了。但是现在拿起身边人的手机看看他们用的最多的APP是什么，还是抖音，能明白吗？所以抖音之后没有了短期内不会再出现新的平台。 我们公司叫广州天诺，做了快6年。我在天诺做电商4年，公司除了自营的电商项目之外还有电商培训业务和其他培训公司，不一样的是我们是自己做的好才教人。除此之外，天诺在这么些年发展的历史中积累了很多媒体和供应链的资源，这些资源和天诺学生之间产生的合作和投资构成了天诺大部分的收入。 左下角是天诺花了半年时间研发出来的课程售价198，适合直播带货。单场低于10万GMV的同学购买，198除了我们这些课程之外，我觉得非常有价值的一件事是我们会安排天诺自己做项目的直播间操盘手给你7天的答疑。 除此之外还有配套的学习资料，是我们公司内部培训新同事在使用的，都是满满的干货，以及投流的时候的一些心得。如果还不够，那我再送你平时售价59块9的合同，这些合同都是我们请律师拟的，不是所谓的找公司财务给处分合同。只要你做电商，这些都是你需要的。
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127 0 0 抖音 一起讨论下
无所事事日常怼 2023-8-6+ 关注
十个在抖音上打拼的人，九个都在亏损，这是为什么呢？ 如今，许多人想从抖音跳到淘宝，而淘宝的人则想进军抖音领域。在抖音上，人们普遍认为流量不稳定是其最大的特点。 抖音的门槛很低，任何人都可以进入。门槛越低的行业，竞争就越激烈，门槛越低的品类门槛也越高。在抖音上，十个创业者中，有九个都在赔钱。 虽然抖音的流量很大，但与淘宝相比，它的流量并不稳定。就像你在万达逛了一天，可能只是买了一杯奶茶就离开了。淘宝则不同，它的用户主要是为了购物而来。淘宝的日活跃用户数为8000万，他们都是为了购物而来的。然而，如果一个人在抖音上逛了一天却不购物，就会面临两个严重的问题。 第一个问题是，直播间的流量来得快，去得也快，用户停留的平均时间不到7秒。如果直播没有长期稳定的人气，主播就会流失。而如果直播受欢迎，就会有人挖走你的主播，这对主播的稳定性非常重要。主播的稳定需要夫妻档，丈夫负责运营，妻子负责直播。这需要很强的选品能力和直播话术技巧。 抖音的最大特点就是流量不稳定，这是其难以经营的原因之一。许多人想同时经营抖音和淘宝，但在淘宝上，许多人认为流量正在下降。每个人都认为对方的生意很好做，但未来没有一个平台可以占据70%-80%的市场份额。未来的电商将是综合电商。
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201 0 0 抖音 一起讨论下
抖音八哥 2023-8-5+ 关注
使用这款分销工具可规避无货源违规。 想要规避无货源违规，需要注意以下事项。特别是对于新开的抖音店铺，更要谨慎处理。 第一，切勿从多多或淘宝直接下单，因为这些平台的单号很容易被识别。 第二，切勿手动复制抖音订单地址，然后从1688手动下单。这种操作最近被查处的也不少，严重的甚至会导致保证金被扣完。 为什么以上两种操作会被判无货源？原因在于二次单号被平台识别到。分享一个分销代发工具，可以让厂家直接为你分销代发，避免二次单号和无货源违规。视频内容详细，请耐心观看并学习。 第1步：打开抖音小店后台，点击服务市场，搜索风速分销代发，点击进入订购。记得领取6个月免费试用，不要错过这个机会。 第2步：完成订购后，用手机号验证码简单注册登录，进入风速分销后台。系统会让你选择角色，如果你是分销商就选择第一个，如果你是供应商就选择第三个，点击确定即可。 第3步：绑定店铺。如果你是直接从服务市场跳转过来的，可以忽略此步骤。如果你需要添加新店铺，可以在授权管理中添加多个店铺。 第4步：绑定厂家分销。如果你是第一次绑定厂家，可以从授权管理中绑定厂家。如果厂家已有该软件，则直接输入厂家账号进行绑定。如果厂家是第一次使用该软件，请让厂家扫描二维码下载。操作过程与上述步骤相同，非常简单。 第5步：分销代发。厂家绑定后，需要将店铺订单推送给厂家。进入商品管理，选中需要分销的店铺商品，然后批量绑定厂家。如果你想将店铺订单自动推送给厂家，可以进入设置分发，选择开启所有订单自动审核，这样就可以安全合规地将订单发送给厂家，由厂家自动为你分销。 第6步：对账也非常方便。进入对账中心即可查看详细信息。此工具支持绑定多个店铺和供应商，使用方便简单。
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336 0 0 抖店
爱抖音带货 2023-8-5+ 关注
电商的趋势这几年变化很大。打法完全不一样了。我尽量用简单的文字给大家说一说。供各位卖家参考。同行不要抄袭，最近抄我的人太多了，给我带来困扰因为不明真相的人会说是我抄他[允悲]。你可以搬运但请注明。 以前我经常会写一些技术的文章，因为在过去，一个平平无奇的品，依靠技术也可以打爆。一夜暴富的案例太多，也催生无数技术大牛。 但是现在的电商越来越像传统行业，更加依赖你的综合运营能力，供应链，品控，售后这些方面。技术的作用和时效越来越差。以前是七分产品三分技术，现在是9分靠产品，运营技术只是锦上添花。 就拿现在直通车来说，你们如果能做到4以上的roi，这大部分绝对是产品的功劳。而千川，我烧了2年了，你可以说靠内容和场景可以火一把（roi我可以靠优质素材短时间做到10），但是持续能有好的roi，还是靠产品本身。 以前的刷单像嗑药。技术好可以横扫类目，现在刷单药效很短，有些平台比如京东，拼多多，已经基本没啥用了。抖音的话，很多人刷评分，结果几千上万块下去提升了零点零几分，卖家和刷手纠纷很多。淘宝的算法没怎么变，依靠螺旋还是能拉搜索，但是被抓概率高了好几倍！ 免费流量越来越少。我说一个大家不愿面对但心知肚明的事实，现在公域的免费流量主要给了头部，小卖家要拿免费流量。要么靠惊世骇俗的价格，要么靠违反常识的欺骗，要么就是独一无二的个性。 现在大家需要做的是提升综合运营能力，比如多平台铺货，年销售额1000万以上的中小卖家，都应该多平台，因为一个平台太不稳了。 建立私域，这我认为是每一个卖家都应该做的，我是第一代电商人，经历6波潮起潮落，已经看透了，大多数同行都消失了。混的好的都是有私域的。小卖家靠小私域活的有滋有味，大卖家东方甄选不惜得罪抖音也要自建私域，我们要想为什么。 第三是有条件的卖家。建立商务团队，海量找达人带货，有人把找达人带货理解成找明星代言，其实不是，普通中小卖家找中小达人，更像是找分销商。找头部达人，大网红，基本上是亏的，大品牌为的是广告效应。小品牌就是纯亏。连贴片授权都买不起。 而找小的，就是纯卖货，就像传统行业，一些不知名品牌。去三四五线城市铺经销商，铺它一百个，一个小目标的业绩就搞定了。 第四是如果你产品力一般，你需要需要一定的内容输出能力，在过去图文时代，我们在主图和详情页突出卖点，解决痛点，加上一些营销手段就可以了。 现在需要我们用视频，直播等形式来做这些事情，不做又眼睁睁的被同行抢走流量。所以说太卷了，特别是对卖家的素质要求太高了。但是如果小卖家，具备了这些综合素质，日子就会非常好过。
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201 0 0 抖音
北葵向暖 2023-8-5+ 关注
分享我的起店经验，网店就是这样搞起来的，赶紧给我学起来 ☑ 开始运作： ①开设店铺 (1) 准备个体执照和身份正反面复印件。 (2) 打开D音官网并入驻成为商家。 (3) 使用手机号码进行入驻。 (4) 开店后交纳确保金。 (5) 添加类目，设置支付方式，成功开店。 ②选择产品 (1) 快销产品包括服装、百货和食品，其中服装售后需考虑更多。 (2) 可以在D音的精选联盟或在D音电商罗盘-搜索-市场中选择产品。 (3) 选择垂直的大类目，不要超过2个大类目，并使用上货软件将产品直接上传到小店。 (4) 不建议销售低于20元的产品，可以在底价的基础上加价约百分30以获得合理的利润。 第①天： ①设置小店的基本功能，并熟悉后台的各项运作，包括产品上架流程。 ②在开通小店后，要熟悉各项功能设置。绑定账号有助于增加店铺曝光和私域流量。 ③设置支付方式、添加行业资质、设置默认发货地址和退货地址、设置运费模板、开通橱窗并挂商品。 ④建议自己找一些产品上架，尝试流程和方法，并在服务市场比较各类批量上架软件，找到适合自己的软件，以备第2天上架使用。 第②天： ①开始分析并选择产品，并进行铺货。 ②在上架商品之前，先进行产品选择。目前在D音上，日用百货、户外、母婴和服饰鞋包等类目都是热门类目，市场需求很大。 ③确定好想要运营的类目后，可以使用飞瓜、婵妈妈等工具进行产品选择，也可以选择D音上热门的爆款视频或者同类型的店铺进行参考。 ④尽量从多个渠道选择产品，包括各种榜单、同行热门店铺和头部达人的直播间，选择潜力爆发的商品。 ⑤选择完产品后，就可以开始添加商品了。记得之前在服务市场买的上架软件会用到，在上架之前，如果有足够的时间，要熟悉商品发布规则，并优化标题、主图、详情页等内容，确保上传商品信息的质量。 ⑥第2天建议上架大约100个产品左右。 第③天： ①进行店铺的冷启动。 冷启动的效果会决定后续能否获取流量并产生订单。 ②首先将商品添加到橱窗中（如果绑定了D音号，可以直接同步到小店）。然后让朋友去你的商品橱窗下单，进行冷启动订单，或者自己拍摄视频（有产品就自己拍摄，没有产品可以进行混剪），展示你的小店产品。 ③至少完成30个订单，并在交易完成后请朋友给你留好评，尽量文字和图片都有，这对转化率有帮助。 ④如果冷启动做得好，会给店铺带来一些流量，陆续会有一些小额订单开始产生。 ⑤第3天的主要工作是店铺的冷启动，当小店有销量和好评时，自然会有更多流量进入。 第④天： ①精细化选择产品。 在D音小店开店初期，每天至少添加30-50个左右的商品。 ②注意要精细化选择并添加产品。从标题、主图、商品评价、销量和热度等综合考虑并上架商品，不要批量上架低质量的产品，以免触犯违规规定而被封禁。 ③此外，引流品和利润品各占一半，不要全部是引流品或全部是利润产品。 ④引流品的单格可以控制在9.9元-19.9元之间，利润产品控制在19.9元-59.9元之间。 ⑤将所有商品添加到精选联盟，可以起到推广作用。佣金设置在10-40之间都可以，参考同行店铺的佣金设置，并初期稍微高一些。在设置佣金时，可以只保留微薄利润甚至没有利润，重要的是让达人愿意先带我们的产品。 第⑤天： ①主动联系达人进行合作，并寄送样品。如果前几天的冷启动效果不错，加上商品价和佣金具有吸引力，此时联系达人会相对容易一些。 ②在选择达人合作时，他们会关注你的产品质量、店铺销量、产品评价以及店铺的动态分数等。可以通过达人广场、蝉妈妈等渠道找到合适的达人。 ③不要小看这个步骤，很多卖家认为这一过程麻烦，但是尝试过与达人合作的卖家就知道，如果店铺能有1-2个达人来推广某个产品，一天的销量就相当于一个月的销量。 ④在选择达人时，如果达人的后台数据和表现良好，并且产品本身价值不高，我们也可以选择自己掏钱买样品并寄给达人。投入不高，但效果很好。 第⑥天： ①与达人保持联系并维护合作关系。与寄样达人确认商品信息、开播时间（或视频发布时间）以及是否挂橱窗。对于已经开播的达人，在其直播间内带动气氛以促成转化。节目结束后，及时跟进并表示慰问，促成下次合作或下一个商品的长期合作。 有些达人可能不需要样品，直接根据商议好的佣金进行合作。前提是你的产品真的很好。所以，前几天的准备工作特别重要，尤其是冷启动效果如果好的话，谈合作会更容易一些。 ②总而言之，如果达人需要样品，就寄样并跟进维护；如果有意向的达人，及时跟进。力求在短时间内与一两个达人合作。 ③如果有高质的达人愿意与你合作，而且你的商品表现给力，并且你对合作进行良好维护，那么小店稳定地产生订单就更有保障了。
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179 0 0 抖店
写字的溪月 2023-8-5+ 关注
我们谈到了寻找趋势的方法。在整个趋势明星计划中，有两个地方可以找到趋势：一是系统会自动推荐一些趋势；二是在直通车工具下拉框中的“趋势速递”。“趋势速递”提供了更多与宝贝相关的关键词趋势，而且与宝贝的关联度比较高。 在寻找趋势的过程中，我们需要注意趋势的上升或下降趋势。我们应该查看数据指标，然后再添加趋势。在智能计划中，趋势明星的趋势往往是上升的，因此要特别注意智能计划拉新的属性。用户拉新的属性相对较好。建立趋势明星计划后，本质上是在收割，拉新比例比其他计划高，这一点需要注意。 在智能计划中，趋势明星计划的拉新比例通常最高。由于很多看抖音的人是新店或新品，我们可能会发现没有系统推荐与宝贝相关的标签或趋势主题。这是因为店铺新上的宝贝系统不知道应该推荐哪些标签。 个人建议使用智能计划或自定义计划进行推广，即使点击量不大，也需要推广3到4天，以便趋势逐渐显现。在做趋势明星时，需要查看是否有收藏、加购或关键字出现。如果出现，就说明产品的标签已经形成，这时再进行自定义计划推广。当然，这并不是绝对的，对于新手或小白商家来说，也可以先使用智能计划进行推广。 使用智能计划推广时，可以先使用日常销售智能计划，即使预算很小，也可以先推广，以便趋势明星或日常销售中有与产品相关的关键词出现。在推广后，需要查看趋势明星或日常销售中是否有与产品相关的关键词出现。如果有，就说明产品的标签已经形成，这时再进行自定义计划推广。当然，这并不是绝对的，对于新手或小白商家来说，也可以先使用智能计划进行推广。 对于新手或小白商家来说，可以使用智能计划先进行店铺推广，因为智能计划相对便宜。如果有价格、收藏或成交，可以给店铺带来一定的信心，这只是信心而已。我已经表达清楚了。
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156 0 0 抖音
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