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抖店运营分享圈

抖店、带货、达人、主播、商家经验分享圈子
创建于 2022-9-7 积分: 18978收藏
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无情学者 2023-8-5+ 关注
分享我的起店经验，网店就是这样搞起来的，赶紧给我学起来 ☑ 开始运作： ①开设店铺 (1) 准备个体执照和身份正反面复印件。 (2) 打开D音官网并入驻成为商家。 (3) 使用手机号码进行入驻。 (4) 开店后交纳确保金。 (5) 添加类目，设置支付方式，成功开店。 ②选择产品 (1) 快销产品包括服装、百货和食品，其中服装售后需考虑更多。 (2) 可以在D音的精选联盟或在D音电商罗盘-搜索-市场中选择产品。 (3) 选择垂直的大类目，不要超过2个大类目，并使用上货软件将产品直接上传到小店。 (4) 不建议销售低于20元的产品，可以在底价的基础上加价约百分30以获得合理的利润。 第①天： ①设置小店的基本功能，并熟悉后台的各项运作，包括产品上架流程。 ②在开通小店后，要熟悉各项功能设置。绑定账号有助于增加店铺曝光和私域流量。 ③设置支付方式、添加行业资质、设置默认发货地址和退货地址、设置运费模板、开通橱窗并挂商品。 ④建议自己找一些产品上架，尝试流程和方法，并在服务市场比较各类批量上架软件，找到适合自己的软件，以备第2天上架使用。 第②天： ①开始分析并选择产品，并进行铺货。 ②在上架商品之前，先进行产品选择。目前在D音上，日用百货、户外、母婴和服饰鞋包等类目都是热门类目，市场需求很大。 ③确定好想要运营的类目后，可以使用飞瓜、婵妈妈等工具进行产品选择，也可以选择D音上热门的爆款视频或者同类型的店铺进行参考。 ④尽量从多个渠道选择产品，包括各种榜单、同行热门店铺和头部达人的直播间，选择潜力爆发的商品。 ⑤选择完产品后，就可以开始添加商品了。记得之前在服务市场买的上架软件会用到，在上架之前，如果有足够的时间，要熟悉商品发布规则，并优化标题、主图、详情页等内容，确保上传商品信息的质量。 ⑥第2天建议上架大约100个产品左右。 第③天： ①进行店铺的冷启动。 冷启动的效果会决定后续能否获取流量并产生订单。 ②首先将商品添加到橱窗中（如果绑定了D音号，可以直接同步到小店）。然后让朋友去你的商品橱窗下单，进行冷启动订单，或者自己拍摄视频（有产品就自己拍摄，没有产品可以进行混剪），展示你的小店产品。 ③至少完成30个订单，并在交易完成后请朋友给你留好评，尽量文字和图片都有，这对转化率有帮助。 ④如果冷启动做得好，会给店铺带来一些流量，陆续会有一些小额订单开始产生。 ⑤第3天的主要工作是店铺的冷启动，当小店有销量和好评时，自然会有更多流量进入。 第④天： ①精细化选择产品。 在D音小店开店初期，每天至少添加30-50个左右的商品。 ②注意要精细化选择并添加产品。从标题、主图、商品评价、销量和热度等综合考虑并上架商品，不要批量上架低质量的产品，以免触犯违规规定而被封禁。 ③此外，引流品和利润品各占一半，不要全部是引流品或全部是利润产品。 ④引流品的单格可以控制在9.9元-19.9元之间，利润产品控制在19.9元-59.9元之间。 ⑤将所有商品添加到精选联盟，可以起到推广作用。佣金设置在10-40之间都可以，参考同行店铺的佣金设置，并初期稍微高一些。在设置佣金时，可以只保留微薄利润甚至没有利润，重要的是让达人愿意先带我们的产品。 第⑤天： ①主动联系达人进行合作，并寄送样品。如果前几天的冷启动效果不错，加上商品价和佣金具有吸引力，此时联系达人会相对容易一些。 ②在选择达人合作时，他们会关注你的产品质量、店铺销量、产品评价以及店铺的动态分数等。可以通过达人广场、蝉妈妈等渠道找到合适的达人。 ③不要小看这个步骤，很多卖家认为这一过程麻烦，但是尝试过与达人合作的卖家就知道，如果店铺能有1-2个达人来推广某个产品，一天的销量就相当于一个月的销量。 ④在选择达人时，如果达人的后台数据和表现良好，并且产品本身价值不高，我们也可以选择自己掏钱买样品并寄给达人。投入不高，但效果很好。 第⑥天： ①与达人保持联系并维护合作关系。与寄样达人确认商品信息、开播时间（或视频发布时间）以及是否挂橱窗。对于已经开播的达人，在其直播间内带动气氛以促成转化。节目结束后，及时跟进并表示慰问，促成下次合作或下一个商品的长期合作。 有些达人可能不需要样品，直接根据商议好的佣金进行合作。前提是你的产品真的很好。所以，前几天的准备工作特别重要，尤其是冷启动效果如果好的话，谈合作会更容易一些。 ②总而言之，如果达人需要样品，就寄样并跟进维护；如果有意向的达人，及时跟进。力求在短时间内与一两个达人合作。 ③如果有高质的达人愿意与你合作，而且你的商品表现给力，并且你对合作进行良好维护，那么小店稳定地产生订单就更有保障了。
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