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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 20969收藏
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亚马逊Harris 2023-5-14+ 关注
最近很多跨境电商平台都在推行全托管模式，像速卖通、虾皮、来赞达比较积极，我自己也了解了下，这种方式类似于代运营，只不过运营方是官方，卖家相当于成为了一个供应商，只负责发货；其他运营工作，像参加活动、价格设置、店铺优化等工作都是由平台来操作。 利润的多少是由平台来掌控，卖家的权限和自由度降低了很多。很多小卖家听到这个消息，都比较紧张，这种模式最大的弱点，就是利润不能掌握在自己手上，而且产品成本有时候是动态的，销售价格不能调整，必然很多时候是亏本的。而且官方的运营方法并不比草根强多少，只不过官方掌握一些大数据的资源。 这种模式对于小卖家是不利的，同时我认为对于大卖家或者工厂卖家而言，却是有利的，因为他们有一定规模体量，原材料采购成本低，成本可控，另外一个就是敢于大量备货，垫资能力强，所以有了规模优势，成本可控，利润也是可控的，而小卖家大量退出，竞争也少了，他们活的更滋润。 对于平台方而言，也是一把双刃剑，运营全都自己来做，必然需要大量员工来做，人员成本上升；另外一个失去了大量小卖家缴纳的手续费，利润也大量减少。目前海外版拼多多TEMU在美国火了之后，大有席卷全球之势，其他电商平台也都很焦虑，这也能理解，但我觉得这是重资产模式，玩不好也会把自己玩没了。
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401 0 3 跨境电商 一起讨论下
包包包子 2023-5-14+ 关注
TikTok：日出干单需要具备的条件。 为什么很多人做不到日出干单，一天卖几百美金，很多人到现在都抓不到？Tik短视频带货的核心到底是什么？有的人说是内容的问题，其实这些都不是短视频带货的核心。 你要清楚Tik官方助推的地方在哪，肯定是他自己推出的小店，也就是小黄车，独立站肯定不是首选。然后小店又分为两种。 一种叫跨境店，好像没有什么区别，实际上区别很大，你如果连里面内核都不清楚，基本上很难拿到大的结果。 咱们先说跨境店，其实就是用国内的营业执照注册的，也就是很多人喜欢的一种，他可以做自发货，不需要在海外有海外仓，他的物流时效要求你14天到20天发到客户手里就可以了。但是在9月15号之后出台了保证金，立马门槛就变高了。有的类目甚至需要4000多英镑换算成人民币。 好多人都要做跨境店，因为这已经是成本比较低的选择了。如果你选择本土店，你在海外必须要有海外仓，因为他的物流时效只有5天，你自发货哪怕是空运也到不了，但是你发海外仓也就意味着风险变高。还要说句难听话，你能发多少产品过去也就1000多万的货，这也是为什么很多人。 但是这本来就是两种玩法，能拿到结果是不一样的。相对来说本土店要快一点，然后再搭配付费流量，撬动免费流量的玩法就会很快。没有海外仓，你基本上不要想着日出干单，你都没有可能！ 如果大家没有货盘，我们在东南亚和欧美都有海外仓就可以做了，成本也比较低，退货也有保证。跨境店的话，你想做白嫖流量出单就需要矩阵去做了，需要很多手机还需要出保证金，你基本上手里需要准备几万，我手里的货盘就简单了，基本上几千块，风险也比较低。 新人一定要小成本进入陌生市场，千万不要大资金进入。所以做事情要清楚事物经营的本质，你才能快速拿到结果。
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279 0 5 Tiktok
小香菜 2023-5-14+ 关注
做自发货时，有对店铺很致命的评判标准。(亚马逊干货分享)。 做自发货的时候，有几个对你店铺很致命的评判标准。亚马逊会设定你的店铺，不管你卖什么东西，在发货的时候比如说你是两天的备货时间，在出单了之后，两天内一定要把你的订单单号要确定发货，把你的运单号填进去，这是一个考核。如果没有，两天之内迟发率，迟发率低于4%还是2.5%，持发率超过了这个标准，类目就会被限制销售，已经上架的产品也会被显示为禁售，显示为不可售。这个要求是非常严的。差不多在7天之内连续有两个订单没有准时发货，就有可能导致类目被限制销售，所以是非常严格的。 如果出现了一个这种情况，不会限制你销售，但是出现第二个，可能直接让你不能销售。迟发率怎么去降低？在7天之内。但是对于很多自动发货的卖家来说，可能刚开始刚刚出了订单，没有及时发货，但是要在短期内快速的提高销量，是有难度的。所以这个是迟发率，你一定要在2天之内，很迅速的去标记你的发货。反正我出单了，我就先标个单号上去，对吧OK，那他的限制。 第二个要求就是，你在发货的时候，会去填有效的追踪编码而追踪编码。如果他在7天之内发现，他不是有效追踪的编码，会遇到第二个考核，就是你的有效追踪率。低于一定的标准，就打比方抽查了，发现连续的两个订单的订单号都是无效的追踪，你会遇到第二个审核，同样会导致类目禁止销售。 还有第三个考核内容，就是你的退货率。基本上不是说，你这个产品发过去别人都退，是通过这种方式，来去保障用户的服务。你不要说我这个产品一出单，然后你这种没有交付，让客户体验不好对吧？ 从平台的角度来说，它是公正的，而且他的考核之路，其实还是比较严格，对于卖家来说比较严格。所以你的做自发货，配送速度，配送时效，就很重要。
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523 0 5 亚马逊
不重样装逼 2023-5-14+ 关注
全部流程：新手如何自己做亚马逊？今天讲这个，主要是有一些粉丝希望我带他做亚马逊，但是说实话，一来太费时间，二来我也不是闲的蛋疼，毕竟自己都是花钱找朋友学的亚马逊。 不过我今天还是讲一下做亚马逊的流程吧，我自学过，找过培训机构，也找过个人付费学习，以下是我一些经验总结，看完的话，大家应该能自己开始做亚马逊了。 希望对大家想做亚马逊的有帮助，不用去花很多钱去找培训机构，结果学到一些皮毛。 第一：先注册一个亚马逊店铺 这个之前讲过，需要的资料，还有注册的流程，需要注册教程可以联系我，注册资料准备齐全，不到一周可以把店铺注册下来,新手可以选择北美站，简单，直接可以做。 第二：注册品牌或者白名单 之前也有讲过白名单申请方法，嫌麻烦或者怕不通过，可以去网上买一个，很便宜。为什么要这个，是因为上传产品需要填写，当然了，你也可以用generic，不过所有人都可以用，一个三无产品，我觉得对买家来说，不太好。 第三：选品 选品对于新手来说太重要了，毕竟论运营你拼不过老手，所以不要再花太多心思在运营上面，也不用看亿万卖家的运营法则，对我们来说不适用，毕竟没资金没定制产品甚至没有品牌。 关于选品方法，之前有讲过大概的，网上搜一下就晓得如何操作，选品是需要时间的，不可能有一种方法，就很快选出一个爆品，还有结合选品思路。 第四:上传产品 后台目录那里上传即可，*号全部都要填，还有搜索关键词。图片的哈，非常重要，建议呢，你决定卖一款产品之前，把产品从网上买回来，自己看质量，拍底图，方便拍照。 第五：物流发货 可以用店小秘绑定店铺后台，绑定物流，我用的是燕文，这里说的是fbm自发货，可以一键申请国际面单，打印出来之后，贴上即可。自己发货要买打印机和盒子，胶布。花钱让货代帮你发，就啥也不需要了，建议自己发，可以检查产品质量和包装，还能节约。 Fba发货的话，就需要找到合适的物流发空运和海运了，需要在上传产品的时候选择fba配送或者一开始是自发货配送然后更改成fba配送，这个流程就是填写商品信息，然后打印标签，亚马逊分配仓库，不懂得可以问。 第六：店铺运营 说实话，包括的内容蛮多，有listing优化，广告促销打法，产品评论管理，这里就不细讲了。
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