立即登录 免费注册
学买卖 - 电商从业者社区›圈圈 › 平台 › 亚马逊卖家圈

亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 22811收藏
排序： 默认 最新

+ 发新帖

惠子导师 2025-7-22+ 关注
我跟我朋友副业就做的跨境电商，倒不是说给这行贴金，实话实说跨境电商这行无论是从前景看还是钱景看，都很值得做。 太多人觉得这行门槛高。要么说要囤货压资金，要么说外语不行玩不转，要么说平台规则太复杂。其实都是自己吓自己。 我朋友开始做的时候，手里就两万块。他没敢碰服装、3C这些大品类，专找那种国内工厂多、国外卖家少的小东西。比如带吸盘的浴室镜擦，国内批发价8块，挂到亚马逊上卖35美金，除去运费和平台抽成，一单能赚120多。 他从不囤货。找了三家工厂签代发协议，客户下单，工厂直接贴他的商标发国际快递。钱先到自己账上，再结给工厂。两万块，够垫十几次货款，风险几乎为零。 外语不好？他手机里存着三个翻译软件，产品详情先用机器翻，再花钱找大学生润色一遍，几十块搞定。客户咨询，复制粘贴到翻译软件，照样聊得明白。他说，老外在意的是东西好不好用，不是你英语标不标准。 别死磕大平台。朋友后来做了独立站，就卖那几款浴室清洁小物件。投钱做谷歌关键词广告，只投“浴室镜清洁神器”这种精准词，点击一次才一块多。客户下单后，必发邮件要评价，顺手拉进Facebook群。群里发清洁小技巧，慢慢有人问能不能推荐类似的厨房清洁工具，他再跟着找货。复购率比平台高一半，还不用给平台抽成。 这行的钱景，不在你卖多少量，在你能不能找到“信息差”。国内义乌十块钱的东西，到了欧美，只要解决一个具体问题——比如冬天车窗起雾快，一个带除雾功能的小擦布就能卖高价。不是老外傻，是他们本地供应链反应慢，没盯上这些小需求。 前景更不用愁。全球网购的人还在变多，国内供应链的优势摆着——能快速打样，能压低成本，能柔性生产。普通人不用搞什么大而全，盯住一个小需求，用国内的货去填国外的坑，就能赚到钱。 别觉得这是风口。风口会停，这种“国内供应链+全球细分需求”的生意不会。关键是别贪大，别求快，先找到一个“老外头疼、国内能解决”的小问题，把它做透。 你看，跨境电商不是大佬的游戏。普通人想赚点外快，甚至把副业做成主业，没那么难。难的是你总盯着别人的大钱，忽略了自己能踩的小坑——那些没人注意的小需求，才是真机会。
展开...
39 5 0 快递 广告 副业
野格子 昨天 14:36+ 关注
乘胜追击！2023年“出海四小龙”将中国跨境电商带入了一个新的时代，2024年“半托管”服务再次为跨境圈打开了一个新风口。春节这场跨境物流“保卫战”，我们赢定了！ 2023年，咱们中国的“出海四小龙”可是大力推动了跨境电商，让咱们的商品火遍了全世界。到了2024年开头，有个新玩意儿叫“半托管”服务出现了，这说明咱们的电商行业又上了一个台阶，变得更加细致、高效了。 要是说2023年是咱们国货大举进攻海外市场的年头，那2024年就是咱们得稳稳当当，争取更大胜利的时候。这不，今年1月，速卖通和菜鸟联手搞了个“半托管”服务，就是为了这个目的。这可不是简单的快递提速，而是在不涨价的情况下，让商家的普通邮件也能像快递一样快，特别是在过节人多的时候，这服务特别给力。 春节那会儿，速卖通上那些有年味的商品，像红包、春联、龙年玩具啥的，卖得那叫一个火，比去年多了不止一倍，这给物流带来了不小的压力。但有了“半托管”服务，商家只需要先把货放到菜鸟的优选仓里，剩下的订单处理就不用操心了，菜鸟会负责运货和存货，保证23个国家的快递都能准时到。触手科技成了“半托管”模式的头一批尝到甜头的人。刚开始试的时候，他们每天的订单量一下子就冲到了一万多单，这下子他们更有信心了，赶紧加大备货，准备好好应对春节和情人节这两个销售旺季。 虽然这是“半托管”第一次赶上春节的大挑战，但是有速卖通的补贴，再加上菜鸟物流全程帮忙，这场跨境物流的“大战”，咱们肯定能赢。
展开...
3 0 0 跨境电商 物流 行业
万事可乐 昨天 14:34+ 关注
接触亚马逊3年，从一开始的手足无措到现在店铺能稳定出单，踩过不少坑也攒了些实战经验，今天整理成干货分享给同样在做亚马逊的朋友们！ 选品：避开红海，找对赛道很重要 刚开始做的时候总想着跟风卖爆款，结果要么因为竞争太大拿不到流量，要么因为库存压太多亏了钱。后来才明白，选品不能只看热度，得结合这几点： • 用工具查类目竞争度，优先选BSR前100名评分在4星以下的，说明有优化空间 • 避开太重太大的产品，物流成本会吃掉不少利润 • 关注小众需求，比如我做的宠物用品，从“猫咪折叠猫砂盆”切入，比大类目好做太多 Listing优化：细节决定转化率 很多人觉得Listing随便写写就行，其实这是出单的关键！我的小技巧是： • 标题里埋3-5个核心关键词，不用堆砌，自然融入（比如“夏季透气狗狗胸背带 防挣脱 中小型犬专用”） • 主图一定要清晰，突出产品卖点，我会用对比图展示和同类产品的差异 • A+页面加场景图，让买家直观感受到使用场景，比如宠物用品就拍狗狗戴着出门的样子 流量：站内为主，站外为辅 亚马逊的流量逻辑其实很简单，做好这两点基本不愁单： • 新品期开自动广告测词，一周后把高转化的词拎出来开手动精准，预算慢慢加 • 积累一定评价后，参加站内活动，比如Lightning Deal，能快速冲排名 避坑提醒：这些雷我替你们踩过了 • 不要刷单！现在平台查得严，一旦被抓得不偿失 • 库存周转要算好，我之前因为旺季囤太多货，仓储费交了快2000刀，后来用FBA库存规划工具，备货精准多了 其实做亚马逊没有那么复杂，把每个环节做细，坚持3-6个月基本都能看到效果。我现在每天花2小时看数据，其他时间都比较自由，比上班香多啦～ 你们做亚马逊都遇到过哪些问题？评论区一起交流呀～
展开...
  • qw1.jpg
4 0 0 亚马逊新手 选品 运营
万事可乐 昨天 11:04+ 关注
从月亏5万到稳定盈利，亚马逊卖家3年实战复盘：跨境生意的本质，是做透“确定性” 2022年夏天，我清理完亚马逊仓库最后一批滞销货时，银行卡里只剩下3268元。那是我做跨境电商的第18个月，前后投入的20万本金几乎亏空。 如今3年过去，我的亚马逊店铺月销稳定在5万美元以上，利润率维持在25%左右。回头看这段经历，最大的感悟是：跨境生意从来不是“赌爆款”的游戏，而是通过拆解平台规则，把每个环节的“不确定性”变成“确定性”。 一、选品：放弃“押注思维”，用“数据筛品”避开90%的坑 刚入行时，我犯了所有新手都会犯的错——凭感觉选品。看到“网红泡泡机”卖得火，就跟风囤了5000个，结果因为没有专利，被投诉侵权，货全砸在了手里。 后来我总结出一套“三维筛品法”，连续12个月选品成功率提升到70%： 1. 用“差评逆向思维”找机会 打开亚马逊前台，看目标类目前100名产品的1-3星评价。如果80%的差评集中在同一个痛点（比如“婴儿背带卡扣易松动”“保温杯漏水”），说明这个类目有优化空间。我做的第一款盈利产品“防漏吸管杯”，就是因为发现同类产品70%的差评都在说“倾斜漏水”，加了一层硅胶密封圈后，迅速打开了市场。 2. 算清“隐性成本账” 新手最容易忽略的不是采购价，而是物流和售后成本。我的公式是： 预期利润=（售价-采购价）×0.7 - 物流费 - 平台佣金（15%） （乘以0.7是预留售后和损耗空间） 比如一款重1.5kg的产品，海运+FBA仓储费就要占售价的20%，这类产品我直接pass。 3. 用“小单测试”降低试错成本 现在选品，我会先找工厂做50-100个样品，发FBA后开自动广告测试7天。如果点击率低于0.8%、转化率低于1%，立刻放弃。去年测试的“折叠泡脚桶”，因为点击率只有0.5%，及时止损，只损失了3000元。 二、运营：把“流量逻辑”拆解成“可执行的步骤” 很多卖家觉得“运营就是开广告”，其实亚马逊的流量分配逻辑很清晰：你能帮平台解决用户需求，平台就给你流量。我的运营方法可以总结为“三阶流量法”： 1. 新品期：用“自动广告+手动精准”快速测词 新品上架前3天，开自动广告，预算每天30美元，收集用户搜索词。第7天筛选出“点击率＞1%、转化率＞2%”的词，转为手动精准广告，出价是自动广告的1.5倍。这个方法能让新品在2周内快速获得精准流量，我最近一款“儿童雨衣”用这个方法，10天就出了80单。 2. 成长期：用“评价节奏”撬动自然流量 亚马逊的A9算法很看重“评价增速”，但绝对不能碰违规操作。我的做法是： • 随包裹放“售后卡”，引导用户留评（比如“遇到任何问题请联系我们，解决后如果满意，欢迎分享使用体验”） • 积累到5个评价后，申请“早期评论人计划”，平台会帮你邀请用户留评，安全且有效 3. 稳定期：靠“场景化Listing”提升复购 很多卖家忽略了“复购”对权重的影响。我在Listing里加了“使用周期提示”：比如卖宠物粮，就在详情页写“建议每3个月更换一次口味，搭配益生菌效果更佳”，同时在店铺后台设置“复购提醒”邮件，老客户复购率提升了15%。 三、心态：跨境生意的“长期主义”，是“不贪多、不着急” 做跨境3年，见过太多“一夜爆单又一夜崩盘”的案例。我现在的节奏是： • 不追“大爆款”，只做“小而美”的类目，目前店铺只聚焦3个细分品类，管理成本降低了60% • 旺季前2个月开始备货，用亚马逊的“库存健康度”工具计算备货量，去年黑五没有多交一分仓储费 • 每天花1小时看数据，但不盯着实时订单，重点看“7天平均转化率”和“广告ROI”，避免被短期波动影响判断 其实跨境电商没有那么复杂，它更像一场“精细化的耕种”：选品是选种子，运营是施肥浇水，心态是耐心等待。你不需要比别人聪明，只需要比别人更愿意拆解细节、更能接受“慢慢变富”。 如果你正在做亚马逊，或者打算入行，不妨从今天开始：选一个小类目，算清一笔成本账，写好一条Listing。把这些小事做透，时间自然会给你答案。
展开...
  • qw1.jpg
6 0 0 流量 新品 差评
十五 昨天 11:02+ 关注
低价螺旋放到现在的市场，还能用吗？ 很多人新品一上来就喜欢搞个很低的价格，对一些低客单、同质化严重的标品来说，低价确实能起量。但是你要搞清楚一点：你不可能一直亏下去的，终归是要提价的。 而系统已经对原来的价格形成价格锚定了，只要提价，量必然会掉。新品的链接质量又没有任何优势，提的越快，掉的越快，最后算下来是很难盈利的。 除非一种情况：产品链接已经成熟了，但是客单价低、毛利低，广告的成本又很高，没办法支撑广告长期的投放。这种情况下，选择关掉广告或者控制广告支出，改用低价的方式，反而是一个相对比较好的选择。后面等自然位稳定后，再去慢慢提价，虽然一样会掉权重，但是相对的排名会比降价前更好一些，这也是我们常用的低价刺激老品销量的方法。 新品用低价螺旋，初期确实能起量，但很难稳住，价格一上来立马打回原形。但是对老链接来说是可行的，提价的时候，能稳得住，下滑就没有新链接那么快。 低价螺旋虽然有一定的使用场景，但是劝大家还是慎重去用。低价在我看来，是最无能的手段，除了能收获一堆劣质客户和羊毛党之外，没有任何的意义。你没有利润，就没办法改进产品、就没办法养活团队，就会逼着自己持续陷入到这种价格战、低利润的恶性循环中，成为平台的廉价劳动力，最终害的还是自己。
展开...
7 0 0 标品 销量 羊毛党
晴天 昨天 10:57+ 关注
对于小白来说，进入跨境电商可以从了解行业、选择方向、实操准备等步骤入手，以下是具体指引： 一、了解跨境电商基本概念 - 核心模式：主要分为进口和出口。出口是将国内商品卖给海外消费者（如亚马逊、阿里巴巴国际站）；进口是将海外商品引入国内（如天猫国际、考拉海购），新手通常从出口起步，门槛相对较低。 - 主流平台：出口平台有亚马逊（全球最大，规则较严）、eBay（欧美成熟市场）、速卖通（阿里旗下，适合中小卖家）、Shopee（东南亚市场，流量大）等；进口平台可了解天猫国际、京东全球购等。 二、确定方向与市场 - 选平台：根据自身资源选择。比如，想做中小件、面向东南亚，可选Shopee；想做精品、深耕欧美，可选亚马逊。 - 选品类：避开过于饱和的品类（如3C），可从细分领域切入，比如家居用品、户外装备、小众美妆等，结合平台热销数据（如亚马逊Best Seller）分析。 三、做好前期准备 - 注册店铺：按平台要求准备资料，个人卖家通常需要身份证、银行卡；企业卖家可能需要营业执照，不同平台要求不同（如亚马逊个人店和企业店门槛有差异）。 - 供应链与物流：新手可先从1688、拼多多等平台找货源，采用一件代发模式降低库存风险；物流方面，国际
展开...
5 0 0 跨境电商 资源 选品
12345678910... 205下一页

在本圈圈中寻找帖子

 

圈主

橘子汽水 等级 1
+ 关注

今天大家都在讨论的话题