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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 23599收藏
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文州小小生 2025-9-10+ 关注
单干亚马逊三年后，我的感受是 我之前在公司上了快3年的班，后面自己出来单干一直到现在。一开始因为多方面原因（想节约成本+快点赚钱等），选择做铺货类模式，但踩了比较多的坑，现在已经转变为精铺了。 做铺货类就是广撒网以量取胜，不用市场调研和过于精细的选品，只要我去1688批发产品就能快速上架大量产品，快速启动店铺。对于当时没啥启动资金、生意头脑也一般的我，算是非常适合了。 但到后面这种模式的缺点也越发明显。首先是我的精力跟不上了。面对成千上万个产品，我没办法对每个Listing进行精细化的优化，也不能分析每个产品的数据。 其次就是库存管理难度高，资金压力大，这可能是铺货模式蕞大的弱点了吧。大量的SKU会带来巨大的资金压力和仓储成本。一旦库存滞销，就会不断产生仓储费，吞噬利润。 而且因为SKU太多，我当时问了好几家海外仓，大家一般都不想接，在这块我也花了不少时间。 现在做精铺也是我深思熟虑后的结果，因为一方面手上的资源变多，资金也能支撑我同时测试5-10款产品（包括头程仓储费、广告费、平台佣金等）。 可以说现在一切都走上了正轨，虽然偶尔会觉得精力不足、平台乱搞、销量焦虑，但是出来单干带给我的收货永比在公司多得多（没有劝大家裸辞的想法）。 总的来说，我觉得自己比较幸运吧，虽然在选品、广告、找各类服务商的道路上踩了很多坑，但也是这些挫折让我成长了不是吗。
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146 0 0 跨境电商 亚马逊创业 运营选品
吕好了 2025-9-10+ 关注
做跨境电商出单好的店铺，都在做正确的基础动作 不少卖家困惑于同行店铺订单不断，自己却业绩平平。其实，出单好的店铺并非掌握了什么秘诀，而是把基础动作做到了位。 选品不凭感觉靠数据，是出单好的店铺的首要秘诀。很多新手看到热门产品就盲目跟风，比如有人看到某款硅胶铲子畅销便跟进，却因该品类竞争激烈、价格战惨烈而失败。而出单好的卖家会深入分析市场容量、竞争对手数量、价格区间、评论分布等数据，选择竞争合理、自身有优势的细分市场，在“蓝海”中深耕，而非在“红海”中拼价。 把控运营节奏也至关重要。部分新手急于求成，一次性上架大量产品，结果库存积压、资金周转困难。出单稳定的店铺则注重慢工出细活，集中精力把一个产品做透，从关键词测试到产品图片优化，再到认真对待每一条客户评论，细致打磨运营的每个环节。 成本控制是盈利的关键。许多新手只看产品售价，忽视了产品成本、运费、平台佣金等隐性支出，最后利润微薄。成功的卖家会建立完善的成本控制体系，梳理每个环节的费用，明确利润目标，优化可节省的开支，避免不必要的浪费，毕竟跨境电商赚的是净利润而非销售额。 良好的心态同样不可或缺。新手易因初期挫折抱怨市场或平台，而优秀卖家能清醒认知市场现状，接受挑战，持续改进。他们会分析自身不足、学习同行优点、根据市场调整策略，明白跨境电商是长期事业，需稳步前行。 跨境电商没有捷径，把选品、运营、成本控制、心态调整这些基础动作做对做好，出单自然水到渠成。
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81 0 0 跨境电商 运费 关键词
咸鱼心花样 2025-9-10+ 关注
广告到底能不能频繁调整？调整的频率怎样才是合理的？ 大家应该都听过一个逻辑：SP广告的归因周期是7天，因此在7天后，往前看上一周的数据才是相对准确的。那么这个说法到底对不对呢？对也不对。 确实订单的归因是需要时间的，比如：1 号买家点了A词的广告没有转化，5 号通过自然搜索转化了，这笔订单仍然会算在1号点的A词的广告下，而不是自然流量或者其他渠道。 但是从另一个角度来说，运营追求的是相对的精细化，做不到绝对的精细化的。对于一些客单价不是特别高的产品来说，其实当下显示出来的数据，已经能做到相对的准确了，你根据相对准确的数据来做运营决策，是没什么太大的问题的。后续等7天后归因，也只是会对数据做小幅度的修正，增加几个订单而已。 那么到底应不应该7天调一次呢？我的观点是：不一定。广告是没有标准答案的，你两三天调一次，十几天调一次，都是可以的。但是一定要建立在一定的数据基数的基础上，如果数据量过小，很容易对决策产生误导，做出错误的调整。 另外尽量要避免频繁调整，一来容易影响到广告的稳定性，二来你每做一次调整，系统是需要时间给你匹配新数据的，你是需要时间来验证你的运营想法对不对的？啥都没验证出来，调完了又调回去了，有什么意义呢？ 所以运营千万不要死板，而是要学会灵活应变，追求相对的精细化，调整决策一定要有据可循。
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95 0 0 自然流 广告 数据
不忘初心 2025-9-10+ 关注
投资价值 市场潜力巨大：全球跨境电商市场持续增长，预计到2025年将达到约24万亿美元。中国跨境电商市场规模也在不断扩大，2023年交易规模已达17.1万亿元，且出海趋势明显，为投资者提供了广阔的发展空间。 政策支持有力：各国政府积极推动跨境电商发展，中国更是将跨境电商综合试验区建设纳入国家级战略，通过通关、税务、外汇等创新政策，为行业提供制度保障，降低企业运营成本与风险。 技术创新驱动：大数据、人工智能等技术的应用，提升了跨境电商的运营效率和客户体验，如AI选品系统提高爆款命中率，智能物流体系缩短配送时效，为投资者带来新的增长点。 品牌出海机遇：跨境电商助力中国企业打造全球品牌，通过差异化产品和创新营销模式，提升品牌价值和国际竞争力，为投资者创造长期收益。 投资策略 关注核心赛道：重点投资智慧物流、数字供应链服务和品牌出海等核心赛道，这些领域具备 显著价值潜力，能享受行业增长红利。 选择优质企业：寻找拥有自主可控海外仓网络、数据驱动供应链管理能力以及在细分品类建立品牌护城河的企业，这些企业更具竞争力和可持续发展能力。 关注新兴市场：新兴市场增长迅速，投资者可关注在这些市场有布局的跨境电商企业，把握市场扩张机遇。
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854 0 0 营销 爆款 运营选品
刘镜波 2025-9-10+ 关注
普通人做跨境电商副业：月赚几千不难，靠选对品、轻运营就行。普通人做跨境电商副业，真不用怕没资金、没技术——我认识的一个宝妈，每天等孩子睡后花2小时打理Shopee店铺，卖国内的儿童发饰和家居小件，三个月就稳定月入5000+。她没囤货、没投广告，靠的只是“选对品类+轻量运营”。这说明做跨境副业，拼的从不是“能砸多少钱、懂多少技术”，是“找对路、用对方法”，只要踩准这两点，月赚几千真不算难事。 先搞懂：普通人做跨境副业，选品别贪大，先抓“轻、小、稳”。宝妈选的儿童发饰（比如公主蝴蝶结发夹、节日小发圈）和家居小件（比如迷你收纳盒、折叠晾衣架），有三个优势：一是轻，快递费低，国内发往东南亚，一件运费才5-8块，不会吞掉利润；二是小，不用囤货占地方，家里阳台就能放样品；三是需求稳，儿童发饰每个季节都有新款需求，家居小件是刚需，不会像网红款那样突然没人买。反观很多人一上来选手机壳、T恤，要么竞争大，要么运费高，没做几天就放弃——选品错了，再努力也白搭。 没囤货的底气，来自“1688代发”，不用压一分钱本金。宝妈没自己进货，而是在1688找能“一件代发”的厂家，客户在Shopee下单后，她把地址发给厂家，厂家直接发货给客户，她赚中间的差价（比如1688拿货8块的发饰，Shopee卖18块，一单赚10块）。这样既不用压本金囤货，也不用打包、发货，省了90%的杂事。普通人做副业，最怕的就是“投钱囤货后卖不掉”，代发刚好解决这个痛点——卖多少发多少，没卖出去也没损失，风险几乎为零。 不投广告也能有流量，靠“优化关键词”抓平台自然流量。宝妈没花一分钱投广告，却能每天有稳定订单，核心是会写产品标题。比如卖儿童发饰，她会在标题里加“儿童发饰 公主 蝴蝶结 节日 东南亚”，这些词是她在Shopee搜“发饰”时，看同行卖得好的产品标题总结的；卖迷你收纳盒，就加“迷你收纳盒 桌面 化妆品 便携”。平台算法会根据关键词推送给想买的人，只要关键词选得准，就算不投广告，也能被客户搜到。普通人做跨境副业，别一开始就觉得“没广告没流量”，先把标题优化好，自然流量就够起步了。 每天2小时够不够？够，只要抓“核心事”，别做杂活。宝妈的时间安排很明确：半小时在1688选新款（看销量前10的发饰、收纳盒，选3-5款上新）；1小时回复客户消息、盯订单（客户问“发什么快递”“多久到”，她用模板快速回复，再确认厂家是否发货）；最后半小时优化标题（把没流量的产品标题，换成同行高流量的关键词）。她从不在“做详情页、拍精美图”上浪费时间——详情页用厂家的图，稍微加几句文字说明就行；图片不用修，真实反而让客户放心。做副业要的是“高效出单”，不是“完美运营”，抓核心事就够了。 很多人觉得“我不懂外语，肯定做不了”，其实翻译工具能搞定90%的事。宝妈英语不好，客户发英文消息，她用DeepL一键翻译；产品标题、详情页的英文，要么抄同行的（改几个词），要么找淘宝代笔（50块写10个产品的文案）。东南亚客户也有很多用中文沟通的，就算遇到纯英文的，翻译工具也能应付。别让“不懂外语”成为借口——现在的工具足够帮你跨语言障碍，真正的障碍是“不敢开始”。 普通人做跨境副业，最该避开的坑：别一上来就“全职做”“大投入”。有人看别人做跨境赚钱，就辞掉工作、囤几万块的货，结果没卖出去，反而亏了本金；有人一开始就开直通车、投广告，花了几千块，订单没几个。宝妈的做法很稳：先当副业做，每天只花2小时，没投一分钱广告，没囤一件货，等稳定月入5000+，才考虑要不要多花点时间扩品类。做副业的核心是“不影响主业、不亏本金”，稳着来才能长久。 想起步？教你三个“零门槛”步骤，今天就能试。第一步，选平台：优先选Shopee（入驻简单，不用交保证金，东南亚市场需求大），用身份证、营业执照（个体户执照就行，淘宝能办）就能注册；第二步，选品：打开1688，搜“儿童发饰 代发”“家居小件 轻量”，按销量排序，选销量1万+、评价4.8分以上的厂家，拿3-5款样品先测；第三步，运营：上新时抄同行高流量标题（改3个词避免重复），客户消息24小时内回复，用厂家代发，订单有问题直接让厂家处理。 最后想说，普通人做跨境电商副业，真不用“高大上”的准备——不用懂复杂运营，不用砸钱投广告，不用囤货压本金。只要每天挤2小时，选对“轻、小、稳”的品类，用代发降低风险，靠优化关键词抓流量，月赚几千真的不难。别总觉得“跨境离自己很远”，其实从今天选一款发饰、上一个链接开始，你就已经在靠近这个收入了——副业的意义，从来不是“一夜暴富”，是“每天多赚一点，慢慢把日子过好”。
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1881 0 0 跨境电商 快递 选品
吕好了 2025-9-10+ 关注
亚马逊配送的订单，如果客人申请了退货退款，平台已经已经将订单的款自动退给客人了，但是货没有退回来，我们可以亚马逊的赔偿吗？ 可以的。买家会收到您商品的退款，但未在退款后的 60 天内将商品退回至运营中心。当出现这种情况时，大多数情况下，亚马逊会向买家收费并向您进行赔偿的。 如果买家在退款后的 60 天内将您的商品退回至运营中心，我们会首先确定退货商品的状况。如果退货商品处于可售状况，我们会将该商品重新放入您的库存中，而不会向您进行赔偿。 如果退货商品处于不可售状况，我们将确定造成该状况的责任方。如果我们发现亚马逊应对不可售退货承担责任，我们将会向您进行赔偿，并且不会将该商品重新添加到您的库存中。如果商品因买家造成残损、属于召回商品、存在瑕疵或违反了亚马逊政策或因其他类似原因而被退货，亚马逊将不承担任何责任，也不会向您进行赔偿。属于这些分类的商品在退货时会添加到您的不可售库存中。 根据我们的退货政策，对于买家未能退货而又获得退款的商品，亚马逊将不会进行赔偿，除非退货是由亚马逊应承担责任的原因导致的。 对于您直接向买家发放的任何退款，亚马逊不会向您进行赔偿。
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132 0 0 跨境电商 亚马逊 运营
依依 2025-9-10+ 关注
跨境电商挣钱吗跨境电商能否挣钱没有绝对的答案，其既存在盈利的机会，也面临着一定的挑战。 从盈利的方面来看，跨境电商具有较大的潜力。一方面，政策利好为行业发展提供了支持，各地政府持续推动相关制度、管理和服务创新，促进跨境电商健康持续发展 。另一方面，全球消费持续转向线上，市场规模不断扩大，预计2023-2030年，全球B2B电商年复合增长率将达20.2% 。此外，一些卖家通过合理的选品和运营策略取得了不错的收益，如元良时代的创始人许晋华，凭借50万启动资金，在亚马逊各站点销售总额超3亿，新兴站点虽仅投入1%的资源和精力，但利润占比约10% 。还有卖家通过将中国文化与产品结合，如利用AI算命吸引用户，销售五行手链、佛教饰品等，获得了较高的利润。 然而，跨境电商也并非人人都能盈利。随着入行门槛不断降低，商家数量激增，市场竞争日益激烈，部分新进入市场的商家为迅速获取市场份额，采取低价竞争策略，导致同质化竞争加剧，利润逐渐走低 。例如，2023年，仅有27%的跨境电商卖家表示其利润高于上一年同期，59%的卖家则报告利润出现下滑 。而且，跨境电商涉及多个环节，包括生产、销售、物流配送等，任何一个环节出现问题都可能影响利润，如物流慢、退货率高、平台封店等问题都可能导致卖家亏损。
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115 0 0 物流 行业 商家
BibAbo 2025-9-3+ 关注
我认识个做跨境电商的老哥，40岁前还在义乌鸡毛换糖，42岁那年靠亚马逊白牌爆单，一年赚了以前十年的钱。他总说：“发家哪是熬年头？是等一个‘风把钱吹到你面前，你敢不敢伸手接’的瞬间。” 2015年那会儿，他还在市场里倒腾小商品，每天算着“一个杯子赚3毛，卖1万个才3000块”。有天他蹲在档口刷论坛，看见有人说“老外爱在亚马逊买带USB接口的台灯”，国内批发价25，平台能卖60美金。他没像别人那样觉得“跨境水太深”，当天就找工厂打样，凑了8万块压了500台，铺到亚马逊上。 没想到三个月就卖空了。不是因为他懂运营，是那会儿做白牌小家电的人少，老外搜“USB台灯”，首页就能刷到他的货。他咬着牙又投了30万加单，半年后光这一个品就赚了200万——这不是熬了几年，是刚好踩中“国内供应链+跨境平台流量红利”的重叠窗口，这个窗口也就18个月，他抓住了，就跳过了别人十年的爬坡路。 反观他同村的发小，开了十年服装厂，每天琢磨“怎么把成本再压5毛”，2020年疫情一来，外贸订单全停，仓库堆着几百万的货，十年积累一夜亏光。不是他不努力，是他的战场在“拼成本的存量市场”，而老哥的战场在“有增量的新渠道”——时间长短不重要，赛道有没有“突然掉钱”的机会才重要。 更有意思的是个90后程序员，2018年从大厂离职，没去创业，反而盯着“企业微信”琢磨。那会儿大家都觉得这工具“不如微信好用”，他却看出“公司用企业微信管理客户，需要批量加好友、自动发消息的插件”。他花三个月写了个简单的脚本，卖给中小企业，300块一套，第一年就卖了8000套。 2020年企业微信突然开放API接口，他的插件一下成了刚需，腾讯生态里的服务商主动找他合作，一年营收破了5000万。他说：“我哪熬了几年？就是赌企业微信会火，赌对了，半年顶别人干十年。” 其实男人发家的关键，从来不是“我做了几年”，而是“我在某个节点，比别人多看到一点，多敢押一点”。就像2018年那些收光刻机的老板，他们不是预言家，只是知道“芯片会缺”，敢抵押房子梭哈；就像2022年囤抗原的人，不是运气好，是算准“疫情放开后需求会炸”，敢把现金流砸进去。 普通人总被“十年磨一剑”的说法框住，觉得“没熬够年头就不配成功”。但现实是，在这个信息差快速迭代的时代，真正的机会窗口往往只有1-2年，甚至更短。你在传统行业熬十年攒的经验，可能抵不过别人在新赛道里抓住一个6个月的红利。 说到底，发家需要的不是时间，是“准备好认知，等风来”。风来的时候，站对位置的人，一年就能跑完别人十年的路；风没来的时候，熬再久也只是原地打转。就像老哥说的：“钱不是熬出来的，是‘当它飘过来时，你手里刚好有网’。”
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