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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 23501收藏
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亚马逊闲哥 2025-8-23+ 关注
作为一个亚马逊超级运营，如果老板给我一款新品，问我怎么把它打爆，我的思路是非常清晰的。 很多人上来就问打广告还是做测评，其实你得先搞清楚一点：爆款不是靠一个动作砸出来的，而是靠整个运营逻辑闭环推进的。。。。 以下是我实操过多次后总结的一套打法，不管你是新手还是在养产品，都可以参考这个流程。 第一步：搞清楚这款产品能不能打 不是所有产品都值得投资源去打爆。上来先分析类目： 看竞品review数量和增长速度 看价格区间是否内卷 观察有没有差异点可以切入，比如功能、配件等 有时候不是你不会运营，而是产品本身“爆相不足”。如果初步判断能打，再往下推进 第二步：Listing必须打磨到极致 Listing是你所有推广动作的转化承接页。 如果Listing没做好，广告烧得再多也转化不了 1，标题关键词布局要全面，核心词放前面 2，五点写用户关心的痛点，不要流水账 3，图片要吸睛，尤其是主图、功能图和场景图，对比图更能拉点击率 第三步：关键词卡位 + 广告启动 我一般会提前准备关键词表，把词分成核心词、长尾词和品牌词。广告结构如下： 自动广告：跑数据找转化词 手动精准+词组匹配：打核心词卡位 品牌词和竞品ASIN广告：补量+防守 广告的目的不是烧钱，是通过关键词卡位，把你的产品顶上首页，拉动自然流量 第四步：转化力跟上，靠评论+定价+优惠带动 评论要快、要真实，图文视频最好能带上关键词 价格策略上要略低于核心竞品 搭配限时折扣或小额Coupon，拉点击率和转化率 第五步：盯数据 我每天都会看这些数据： Search Term Report：哪些词在烧钱但不转化 核心词自然排名：卡位成功了吗，有没有掉位 Listing转化率：高了维持，低了优化 第六步：让自然流量接棒，广告开始退场 广告只是一种助推工具，不可能长期依赖。等核心关键词自然排名稳定在Top10左右，广告预算可以逐步降低，让自然单接力 但这时候Listing一定不能乱动。只要不出大问题，就不要动主图和标题，避免系统重新收录影响排名 这就是我接到一款新品后的一套实操打法，希望对正在打爆产品的你有所启发 如果你也是亚马逊运营，欢迎一起交流优化策略～
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228 3 0 亚马逊运营 推广 自然流
橘子汽水 2025-8-20+ 关注
认识一个做跨境电商的销冠，他一年卖了8000万的货，最常说的一句话是：“销售不是卖东西，是帮客户‘放心买’+‘买得值’。前者是情绪价值，后者是利益输送，把这俩做好，客户追着给你打钱。” 他的话里藏着销售的底层逻辑——客户掏钱的瞬间，从来不是因为“你产品好”，而是因为“你让他觉得‘买了不亏，甚至赚了’，同时‘买的过程很舒服，没压力’”。 先说说情绪价值，这东西看不见，但比折扣管用。 跨境电商的客户最容易慌：“物流会不会丢件？”“质量不好能不能退？”“外文说明书看不懂咋办？”普通销售会说“放心，我们靠谱”，但他不。客户问物流，他会打开后台，指着实时跟踪记录说：“您看，这批货昨天到荷兰仓了，我特意备注了‘优先派送’，系统显示明天上午能到您手里，我给您设个提醒，到了我跟您说一声。”客户担心售后，他直接发一段视频：“这是我们的售后仓，您看，退货流程贴在墙上，收到货48小时内肯定处理，您要是嫌麻烦，我帮您填退货单。” 他从不催单，反而总说“您别急，我给您发几个老客户的评价，有个德国客户跟您一样是做线下店的，他上个月补了三次货，说咱们的包装适合陈列”。这种“帮你想周到，替你担风险”的感觉，比“打折”更能让客户下决心——人都怕麻烦、怕出错，你把他的顾虑提前按住了，他才敢放心掏钱。 再看利益输送，这不是简单降价，是“让客户觉得占了便宜，还说不出你亏”。 他卖户外帐篷，有个欧洲客户总压价。他没降，反而说：“价格不变，但我给您加两个赠品——露营灯和地钉包，这俩是我们定制的，上面能印您的店名，您卖给终端客户时，相当于多了个小福利，他们复购率能高不少。”客户一算：印logo的定制品单买得加钱，现在白得，等于变相赚了，立马下单。 还有次，一个客户订了500个保温杯，他主动说：“我查了下您所在的城市下周有个家居展，我这边有个合作的本地货代，能帮您把货直接送进展馆，省您一笔仓储费，还能提前两天布展。”这就是隐性利益——客户没说要，但你帮他省了钱、省了心，他下次补货第一时间就找你。 为什么说销售做好了最快赚钱？因为这行的“投入产出比”最直接。你花3小时琢磨透一个客户的顾虑，可能就多赚3000块；你总结出一套谈判话术，能复用给10个客户，等于1小时的努力换10小时的收益。不像做技术，可能熬半个月才出一个成果，销售的反馈来得又快又直接，只要找对方法，收入能肉眼可见地涨。 更重要的是，销售是离“生意本质”最近的岗位。你知道客户为什么买、同行怎么抢客户、供应商的底价在哪，这些都是创业的“原材料”。 这个销冠去年自己开了公司，就3个人，半年做了2000万。他没招新人，全靠以前积累的客户——那些被他的情绪价值“养熟”的客户，直接跟着他走；他还拉了两个以前的供应商，因为他知道对方的产能瓶颈在哪，能帮他们消化库存，供应商给的价比同行低15%。他说：“做销售时攒的不是客户名单，是‘谁需要什么，谁能提供什么’的账本，创业就是把这本账摊开，连上线。” 很多人觉得销售“没技术含量”，其实是没摸到门道。真正的销冠，都是“人性翻译官”+“利益设计师”：能把客户的“我再想想”翻译成“我怕买贵/怕麻烦”，再针对性地递上“定心丸”和“小便宜”。 而这份能力，不管是继续做销售拿高薪，还是转身创业当老板，都是硬通货——毕竟，所有生意的本质，都是“让别人愿意跟你交换”，销售练的就是这个本事。
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57 4 0 产品 物流 底层逻辑
张小凡 2025-8-21+ 关注
做跨境电商，千万不要把选品、运营、广告分独立开 发现多数卖家把跨境电商的选品、运营、广告，当成互不相关的三件事来做。先花数月选品，再研究运营，最后学广告投放，这种做法恰似拼图时各块单独处理，最终难以契合，也是众多新手失败的主因。 为何会出现这种情况？当下市场上不少培训课难辞其咎，它们把选品、运营、广告包装成独立模块，让人误以为掌握这些就能成功。可现实是，有卖家依此模式，精心选品数月，产品上架后却毫无销量；运营数月，销量依旧低迷，此时才投广告，结果钱花了不少，转化率却很低。 实际上，跨境电商选品、运营、广告，是一个完整闭环的不同环节。选品时，不能只考虑市场需求与竞争，还得预判运营难度和广告成本。比如，竞争激烈的类目，即便需求大，运营策略和广告预算能否支撑？冷门产品，在精准关键词上是否有投放机会？有些产品即便市场需求大，若运营策略不成熟、广告预算有限，也难在竞争中胜出。而一些冷门产品，可能在特定精准关键词上有广告投放潜力。 真正会做的卖家，在选品阶段就已经想好了整个链条。他们选品时会同步分析产品自然排名竞争难度、对手广告策略及类目运营周期，选定产品后，运营和广告计划便基本确定。 以现在的模式，不适合单点突破，而是要具备系统思维，千万不要把跨境电商当成流水线作业，下次选品，不妨同时思考运营与广告策略，若盈利模型成立，那便选对了方向。
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29 4 0 跨境电商 转化率 运营工具
西海四太子 2025-8-15+ 关注
作为一名亚马逊运营者，要是老板给我一款新品，问我如何将其打造成爆款，我的思路是十分清晰的。 很多人一上来就问是打广告还是做测评，实际上你得先明白一点：爆款并非靠某个单一动作就能打造出来的，而是依靠整个运营逻辑闭环来推进的。 以下是我经过多次实际操作后总结出的一套打法，不管你是新手还是正在培育产品，都能够参考这个流程： 第一步：判断这款产品是否值得打造 并非所有产品都值得投入资源去打造成爆款。首先要分析类目： 查看竞品的review数量及其增长速度； 查看价格区间是否存在内卷现象； 观察是否存在可以切入的差异点，例如功能、配件等。 有时候不是你不懂得运营，而是产品本身缺乏“爆款潜质”。如果初步判断可以打造，再继续推进。 第二步：将Listing精心打磨到极致 Listing是你所有推广动作的转化承接页面。 如果Listing没有做好，即便广告投入再多也无法实现转化。 1. 标题的关键词布局要全面，将核心词放在前面； 2. 五点描述要写用户关心的痛点，不要写成流水账； 3. 图片要吸引人眼球，尤其是主图、功能图和场景图，对比图更有助于提升点击率。 第三步：进行关键词卡位+启动广告 我通常会提前准备关键词表，把词划分为核心词、长尾词和品牌词。广告结构如下： 自动广告：通过运行数据来寻找转化词； 手动精准+词组匹配：针对核心词进行卡位； 品牌词和竞品ASIN广告：补充流量+进行防守。 广告的目的不是烧钱，而是借助关键词卡位，将你的产品推到首页，带动自然流量。 第四步：让转化能力跟上，依靠评论+定价+优惠来带动 评论要快速且真实，最好能带上图文视频以及关键词； 在价格策略上要略低于核心竞品； 搭配限时折扣或者小额Coupon，提升点击率和转化率。 第五步：关注数据 我每天都会查看这些数据： Search Term Report：哪些词在消耗资金但没有转化； 核心词自然排名：卡位是否成功，有没有排名下降； Listing转化率：高的话就维持，低的话就进行优化。 第六步：让自然流量接手，广告开始退出 广告只是一种助推工具，不可能长期依赖。等到核心关键词的自然排名稳定在Top10左右时，广告预算就可以逐步降低，让自然订单接力。 但在这个时候，Listing一定不要随意改动。只要没有出现大的问题，就不要变动主图和标题，以免系统重新收录而影响排名。 这就是我接到一款新品后的一套实际操作打法，希望能给你带来启发！！！
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59 3 0 亚马逊 测评 竞品
孙海亮 2025-8-27+ 关注
赚钱的正确方式应该是：创建一个小型工作室，有2-3名成员，但在线上，我们可以与成千上万人建立业务联系。所以，作为老板，你应该思考如何让2-3人团队年收入达到百万甚至千万！即使一个人再出色，力量依然有限，你仍然在卖出自己的体力。因此，要充分发挥想象力，不要限制自己。 这种2-3人的小团队，核心不是“人少做小事”，而是“用轻模式撬动大市场”——不用租大办公室，不用养复杂的团队，靠精准定位和流程杠杆，把3个人的精力集中在“能直接赚钱的核心环节”，剩下的全靠线上工具和外部资源补位。我认识一个做跨境电商选品咨询的小团队，就2个人：一个负责研究海外热搜数据，找出“低竞争、高需求”的小众品类（比如“宠物自动喂食器配件”“户外露营迷你水箱”）；另一个负责做选品报告，再通过LinkedIn对接中小卖家，一份报告卖2000元，还提供3个月的后续优化建议。他们没租办公室，在家办公，靠AI工具自动抓取数据、生成基础报告，每天只花4小时做“数据筛选+客户对接”，去年一年接了600多个客户，纯利润110万——这就是小团队的爆发力，人少但效率极高，每个环节都直接指向“赚钱”，没有一点浪费。 要让小团队做到年入百万甚至千万，第一步得跳出“卖体力”的思维，找到“可复制、高利润”的业务方向。别去做“一对一服务”的事，比如单独帮人做设计、写文案，这种模式做多少赚多少，3个人撑死年入几十万；要做“一对多”的事，比如卖虚拟产品（选品报告、行业手册、模板工具）、做标准化服务（跨境物流解决方案、短视频脚本套餐）、搞资源对接（帮国内工厂对接海外小B客户，赚佣金）。有个3人团队做“亚马逊卖家合规培训”，把复杂的合规流程拆成10节线上课，再配套一份可直接套用的合规检查表，定价1980元，通过抖音和知乎做免费干货引流，去年卖了700多份，还顺带接了30个“合规代审核”的单子（每个5000元），总利润260万。他们没做任何定制化服务，全是标准化产品，3个人分工明确：一个做内容引流，一个做课程更新，一个做客户售后，流程跑顺后，新客户进来自动成交，根本不用额外加班。 第二步是用“工具+外部资源”替代重复劳动，把3个人的精力解放出来。小团队最忌“什么都自己做”，比如自己拍视频、自己做客服、自己打包发货——这些事耗时间还不赚钱，完全可以交给线上工具或兼职。我之前接触过一个做小众香薰电商的小团队，3个人：老板负责找工厂定制品类（比如“木质调车载香薰”），一个运营负责在小红书和Instagram发内容，一个负责对接物流。他们的客服用AI自动回复（把“发货时间”“售后政策”设成关键词回复），打包交给第三方云仓（客户下单后，云仓直接从工厂提货发货），连产品图都找兼职摄影师拍（一次500元，能拍20款产品）。3个人不用管打包、不用盯客服，集中精力在“选品+内容引流”上，去年香薰卖了1.2万瓶，客单价380元，纯利润320万——要是他们自己做打包、做客服，3个人根本顾不过来，更别说扩大销量了。 第三步是抓“高价值的线上链接”，不用只盯着身边的客户。小团队的优势是灵活，能通过线上触达全国甚至全球的客户，比如做跨境业务对接海外卖家，做知识付费对接全国的创业者，做工业配件对接各地的工厂。有个2人团队专门帮国内小家电工厂对接东南亚的线下经销商，他们不用出国，靠Facebook和当地商会群找经销商，再把工厂的产品做成多语言资料包，每次对接成功赚5%的佣金。去年帮一个做迷你电饭煲的工厂对接了12个东南亚经销商，总订单额800万，光佣金就赚了40万；还对接了6个做咖啡机的工厂，总佣金180万，两个人分下来，每人年入110万。他们没做任何线下拜访，全靠线上沟通，甚至没见过客户本人，靠“精准匹配需求+透明的佣金模式”，让工厂和经销商都愿意跟他们合作。 很多人觉得小团队做不了大事，其实是被“人多力量大”的固有思维限制了。现在线上工具越来越成熟：AI能写文案、做数据报告，云仓能代发货，兼职平台能找临时帮手，甚至连客户对接都能靠CRM系统自动跟进——3个人的小团队，只要选对方向、搭好流程，完全能做到“3个人干30个人的活，赚100个人的钱”。就像我前几天遇到的一个做短视频脚本的小团队，3个人，靠AI生成基础脚本，再手动优化细节，一份“餐饮探店脚本套餐”卖980元，去年卖了1500多份，还接了20个连锁餐饮的年度脚本合作（每个10万），总利润280万。他们说：“人少不是缺点，是优点——不用开会扯皮，不用协调复杂关系，有想法马上落地，效率比大公司高10倍。” 真正厉害的小团队，不是“勉强赚够百万”，而是“用百万的利润基础，再撬动更大的市场”。
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37 0 0 诱导第三方 产品 AI工具
朝一亚马逊 2025-8-27+ 关注
2019年，我正式涉足亚马逊跨境电商领域，开启了一段充满挑战与机遇的创业征程。 最初，我从市场调研入手，深入分析了不同国家和地区的消费习惯、市场需求以及亚马逊各站点的运营规则与竞争态势。 通过对热销品类、产品评价、价格区间等数据的细致研究，我逐步锁定了几个具有潜力的细分市场，并开始筛选和确定具体的产品方向。在选品过程中，我不仅关注产品的市场需求和竞争程度，还充分考虑了产品的质量、成本、供应链稳定性以及是否存在侵权风险等关键因素，力求找到性价比高且具有差异化竞争优势的产品。 产品确定后，我便着手与国内的供应商建立联系，进行样品打样、质量检测和价格谈判。经过多轮筛选和比较，最终与几家信誉良好、产能稳定的供应商达成了合作，确保了货源的稳定供应和产品质量的可靠保障。同时，我开始投入精力进行亚马逊店铺的注册与基础搭建工作，包括准备相关的公司资料、银行账户信息，完成店铺的申请、审核流程，以及设置店铺名称、Logo、店铺介绍等基础信息，为后续的运营做好铺垫。 在产品上架前，我精心制作了高质量的产品图片和详细的产品描述。产品图片方面，我注重突出产品的细节、功能和使用场景，通过多角度拍摄和专业修图，力求在视觉上吸引潜在买家的注意力。 产品描述则结合了目标市场的语言习惯和搜索关键词，清晰、准确地介绍了产品的特点、优势和使用方法，以提高产品的曝光率和转化率。随着产品的正式上架销售，我进入了日常的运营维护阶段。这包括及时处理订单、安排发货、跟踪物流信息，确保客户能够按时收到商品。 同时，也要密切关注客户的反馈和评价，对于客户提出的问题和疑虑，都及时、耐心地进行解答和处理，努力提升客户满意度，维护店铺的良好口碑。 在营销推广方面，我根据产品的特点和市场需求，制定了包括站内广告、促销活动以及站外引流等在内的综合营销策略，以提高产品的销量和市场份额。在亚马逊跨境电商的运营过程中，我也遇到了各种各样的挑战，如市场竞争激烈导致价格战、亚马逊平台政策频繁调整带来的运营风险、物流成本上涨和时效不稳定等问题。面对这些挑战，我始终保持积极乐观的心态，不断学习和探索新的运营方法和技巧，及时调整运营策略，以适应市场的变化。 例如，通过优化产品listing、提升产品质量和服务水平来增强产品的竞争力，而不是单纯依靠低价竞争；密切关注亚马逊政策动态，确保店铺运营的合规性；与多家物流服务商建立合作关系，根据不同的情况选择最适合的物流方案，以降低物流成本和风险。 经过几年的不懈努力和积累，我在亚马逊跨境电商领域取得了一定的成绩，不仅实现了产品的稳定销售和盈利，还积累了丰富的跨境电商运营经验和客户资源。同时，我也深刻认识到，亚马逊跨境电商行业是一个不断发展和变化的领域，需要持续学习、不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 未来，我将继续秉持诚信经营、客户至上的理念，不断优化产品结构，提升运营效率和服务质量，努力在亚马逊跨境电商的道路上取得更大的发展。
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25 0 0 亚马逊新手 物流 亚马逊平台
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