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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 22815收藏
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齐天 7 天前+ 关注
当下的这种环境，创业者们一定要保护好自己的能量场。 不要轻易把时间和精力，浪费在一些没有意义的社交和饭局上。这种局参加多了，对能量的消耗会很大。你以为你在向上社交、结交人脉，其实只是在浪费宝贵的时间。 一直以来，我从来不相信所谓的“贵人”，你想向上社交，难道别人不想吗？别人凭什么跟比自己混的差的人玩儿？说到底还是得向内求，你最大的贵人只有你自己。 所以要有意识的主动去屏蔽一些信息，那些看了会让你持续焦虑的信息、那些持续给你带来消耗的人或事，都得远离。集中所有注意力，专心搞钱。 拿我自己来说，我现在的时间，基本上花在了工作、学习、锻炼和陪娃上（PS：最近爱上了打羽毛球）其他无意义的饭局能推的基本全都推了，保护好自己的能量场。 尤其是对于创业者，这种高压群体来说，只有你自己心情舒畅、精力充沛了，才能迸发出创造力。我自己的一些好的idea，基本都是在状态好的时候，突然从脑袋里蹦出来的。 如果你一直是在一种身心俱疲的状态下工作，你觉得你能把事情做好吗？你能做出正确的决策吗？长此以往，不光事情做不好，甚至会影响到身体健康。 人到了一定年纪，要学会往回收，收到最后，三两知己、一杯浅茶，才能把生活活成自己想要的样子。同意的点赞！
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19 0 0 跨境电商 创业
鼠小新 2025-7-22+ 关注
没有3000万千万别碰跨境电商！这话不是吓唬人，是真有泪水教训摆在眼前。 杭州有个供应商老王，淘宝上赚了500多万存款，两辆车，两套房，全部抵押砸进跨境电商，脑子里想的都是亚马逊上货卖爆全球的画面。结果呢？从去年开年折腾到现在，愣是没听个响，仓库里货堆得跟小山似的，压得他喘不过气。后院还起了火，媳妇跟他闹离婚，孩子也被送回老家跟爷爷奶奶读书，生活一地鸡毛。这事让我唏嘘好几天，跨境电商真不是随便谁都能玩得转的，得掂量掂量自己口袋里的钱和脑子里的招。 先说现金流，3000万不是随便喊的数字，是实打实的门槛。为啥？跨境电商不是开个淘宝店，拍几张图就能卖货。得租海外仓，备货得提前两三个月，货船在海上飘着的时候，你的钱就得先垫进去。亚马逊FBA（亚马逊物流）动不动就要你囤几千件货，少了一件平台就给你差评，流量直接被掐。算一笔账，假设你卖个小家电，单品成本100块，备货5000件，光进货就50万。加上运费、仓储费、广告费，100万起步都不够看。网上查了下，2024年亚马逊全球开店的卖家，平均前期投入得200万到500万人民币，这还是小打小闹的规模。要是想做自有品牌，搞点差异化，研发、模具、认证，哪样不要钱？随便一个CE认证（欧盟强制性认证），小家电类得花个10万到20万。没个3000万现金流，你连第一波货都铺不下去。 再说货源。老王就是没自有货源，靠从义乌批发市场拿货，贴个牌就想当品牌卖。结果呢？价格战打得头破血流，亚马逊上同款产品一搜，几十个卖家杀到成本价以下，谁敢不跟？自有货源的还能省点成本，利润空间大点，1500万兴许能撑一撑。没货源的，进货价被供货商卡得死死的，利润薄得像刀片，一单赚10块都算高。2025年跨境学买卖告里说，70%的卖家因为供应链问题血亏，库存积压、断货、物流延误，哪个都能要你的命。老王就是典型，货没卖出去，仓库租金照交，现金流断了，房子车子全搭进去。 时代也变了。七八十年代，胆子大点，敢跑单帮的都能发财。现在跨境电商是红海，亚马逊、Shopify、Temu，哪个平台不是挤满了人？2024年亚马逊全球卖家数量突破700万，竞争白热化。中国卖家占比超40%，光广东深圳就有几十万家企业在抢这块蛋糕。你没点硬实力，凭啥出头？老王当初听人吹亚马逊一天能赚几万美金，脑子一热就all in，压根没算过账。结果货没卖出去，广告费哗哗烧，平台还三天两头改规则，封号、限流、涨佣金，搞得他晕头转向。 还有个事儿得提，跨境电商不光是钱的事儿，心态也得够硬。老王这人吧，平时淘宝店干得顺风顺水，以为自己换个赛道也能行。谁知道跨境电商是另一个世界，语言、文化、政策，哪样不踩坑？比如美国站，客户退货率高得离谱，2024年亚马逊美国站退货率平均15%，有的品类像服装能到30%。你得提前算好这笔账，不然一退货，运费都得你自己掏，利润全吐回去。欧洲站更别提，VAT（增值税）交得人想哭，注册个税号得几万块，找个税务代理一年又是十几万。心态差的，干半年就得崩溃。 老王的故事不是个例。网上搜了搜，X上好多帖子都在吐槽跨境电商的坑。有人说投了200万，半年没回本，货压在仓库发霉；还有人说刚熟悉平台规则，账号就被封了，申诉一个月没结果。2025年初，亚马逊还爆出过一波大规模封号，理由是违规S单，好多卖家连申诉机会都没，直接血本无归。这些教训告诉我们，跨境电商不是光有钱就行，还得有团队、经验、供应链，缺一不可。 当然，也不是说完全没机会。深圳那边有些大卖家，年销售额上亿，他们咋做到的？一是现金流雄厚，动辄几千万砸进去，铺货、打广告、优化listing，硬生生把流量抢过来。二是有自己的工厂，供应链稳得像铁板一块，成本压得低，利润空间大。三是团队专业，分工细到极致，有人专门研究亚马逊算法，有人盯着物流，有人搞客服，连退货都优化到极致。普通人想学？难。没那资源，硬上就是送钱。 写到这儿，我真觉得跨境电商这行水太深。不是说完全不能碰，但得量力而行。没个3000万现金流，货源不稳的，最好别瞎折腾。想试水的，建议从小做起，投个几十万试试市场，别一上来就all in。老王的故事就是个警钟，钱没了还能再赚，家散了孩子送回老家，那种心酸谁受得了？ 你们咋看？ 有没有做过跨境电商的，踩过啥坑？来聊聊呗！
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19 0 0 跨境电商 运费 广告
不想说 2025-7-8+ 关注
观察过一位年销售额200万的电商卖家，他每天花2小时选品，其余时间优化流程+对接供应链。他说：“我找3个兼职买手帮我逛1688，用爆款关键词+利润测算表筛选商品，抽成10%。普通人做电商，要先学会用轻量团队做选品杠杆。” 利润测算表是他的选品核心工具，表格里自动计算五个维度： 1. 竞争密度：用亚马逊插件查同类目头部卖家数，超过200个直接Pass； 2. 退货风险：通过1688供应商历史评价估算售后率，高于5%的不碰； 3. 季节波动：用第三方趋势工具看近一年曲线，排除强节日性商品； 4. 供应链弹性：优先选择1688标注“48小时发货”且支持一件代发的商家； 5. 利润阈值：售价-拿货价-运费-佣金＜30元的直接淘汰。 去年靠这表筛掉87款产品，只留下12款，款款爆卖，最高的那款“宠物慢食碗”卖出20万单。 更绝的是他对接供应链的法子。样品到了先让买手做“模拟售后测试”：故意反馈“运输中轻微破损”，观察1688供应商的响应速度。有个供应商三天才处理退货，直接被拉黑；另一家当天秒退，还多补了样品，现在成了核心供应商。他说：“选品只是开始，供应链响应速度才是关键。”现在他与两家工厂签订“爆款优先生产协议”，推新速度比同行快2-3天。 这轻量团队玩的是“风险转嫁”模式。买手按成交单抽10%，未售出不产生成本；他自己只负责终审和供应链管理，每天花两小时做三件事：看选品群截图、用ERP系统查库存周转、与工厂沟通新款。上个月他外出十天，团队仍成功推两款新品，因为选品流程已标准化：买手负责挖掘，表格负责筛选，供应链负责生产，他只需做决策。 普通人做电商常栽在“全流程亲为”。曾见某宝妈花三小时选了款“网红水杯”，上架后因杯盖漏水导致高退货率——她选品时未做售后测试。反观这位卖家，三个买手每天覆盖300家店铺，相当于三个高效选品助手，而他只需用利润表做“选择题”。 如今他正复制这套模式：新增两名买手负责TikTok选品，用飞瓜数据抓取“点赞超10万+购物车点击高”的商品，直接找1688同款。上周TikTok爆火的“猫爪解压玩具”，他的团队比同行早四天上架，首周卖出8000单。这印证一个道理：电商盈利不靠个人选品能力，而靠将“选品”构建成可复制的杠杆体系——当你能用10%抽成撬动他人时间，用数据模型过滤风险，赚钱就从“体力劳动”升级为“系统运营”。 核心不是选品技巧，而是搭建流程的能力。他办公室墙上的流程图清晰显示：买手负责“信息输入”，表格负责“风险过滤”，供应链负责“产能输出”，而他站在流程顶端做决策。这套逻辑如同工厂流水线——普通人还在手工选品，高手已用体系化运作拉满效率。
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