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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 23501收藏
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不忘初心 3 天前+ 关注
投资价值 市场潜力巨大：全球跨境电商市场持续增长，预计到2025年将达到约24万亿美元。中国跨境电商市场规模也在不断扩大，2023年交易规模已达17.1万亿元，且出海趋势明显，为投资者提供了广阔的发展空间。 政策支持有力：各国政府积极推动跨境电商发展，中国更是将跨境电商综合试验区建设纳入国家级战略，通过通关、税务、外汇等创新政策，为行业提供制度保障，降低企业运营成本与风险。 技术创新驱动：大数据、人工智能等技术的应用，提升了跨境电商的运营效率和客户体验，如AI选品系统提高爆款命中率，智能物流体系缩短配送时效，为投资者带来新的增长点。 品牌出海机遇：跨境电商助力中国企业打造全球品牌，通过差异化产品和创新营销模式，提升品牌价值和国际竞争力，为投资者创造长期收益。 投资策略 关注核心赛道：重点投资智慧物流、数字供应链服务和品牌出海等核心赛道，这些领域具备 显著价值潜力，能享受行业增长红利。 选择优质企业：寻找拥有自主可控海外仓网络、数据驱动供应链管理能力以及在细分品类建立品牌护城河的企业，这些企业更具竞争力和可持续发展能力。 关注新兴市场：新兴市场增长迅速，投资者可关注在这些市场有布局的跨境电商企业，把握市场扩张机遇。
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219 0 0 营销 爆款 运营选品
刘镜波 3 天前+ 关注
普通人做跨境电商副业：月赚几千不难，靠选对品、轻运营就行。普通人做跨境电商副业，真不用怕没资金、没技术——我认识的一个宝妈，每天等孩子睡后花2小时打理Shopee店铺，卖国内的儿童发饰和家居小件，三个月就稳定月入5000+。她没囤货、没投广告，靠的只是“选对品类+轻量运营”。这说明做跨境副业，拼的从不是“能砸多少钱、懂多少技术”，是“找对路、用对方法”，只要踩准这两点，月赚几千真不算难事。 先搞懂：普通人做跨境副业，选品别贪大，先抓“轻、小、稳”。宝妈选的儿童发饰（比如公主蝴蝶结发夹、节日小发圈）和家居小件（比如迷你收纳盒、折叠晾衣架），有三个优势：一是轻，快递费低，国内发往东南亚，一件运费才5-8块，不会吞掉利润；二是小，不用囤货占地方，家里阳台就能放样品；三是需求稳，儿童发饰每个季节都有新款需求，家居小件是刚需，不会像网红款那样突然没人买。反观很多人一上来选手机壳、T恤，要么竞争大，要么运费高，没做几天就放弃——选品错了，再努力也白搭。 没囤货的底气，来自“1688代发”，不用压一分钱本金。宝妈没自己进货，而是在1688找能“一件代发”的厂家，客户在Shopee下单后，她把地址发给厂家，厂家直接发货给客户，她赚中间的差价（比如1688拿货8块的发饰，Shopee卖18块，一单赚10块）。这样既不用压本金囤货，也不用打包、发货，省了90%的杂事。普通人做副业，最怕的就是“投钱囤货后卖不掉”，代发刚好解决这个痛点——卖多少发多少，没卖出去也没损失，风险几乎为零。 不投广告也能有流量，靠“优化关键词”抓平台自然流量。宝妈没花一分钱投广告，却能每天有稳定订单，核心是会写产品标题。比如卖儿童发饰，她会在标题里加“儿童发饰 公主 蝴蝶结 节日 东南亚”，这些词是她在Shopee搜“发饰”时，看同行卖得好的产品标题总结的；卖迷你收纳盒，就加“迷你收纳盒 桌面 化妆品 便携”。平台算法会根据关键词推送给想买的人，只要关键词选得准，就算不投广告，也能被客户搜到。普通人做跨境副业，别一开始就觉得“没广告没流量”，先把标题优化好，自然流量就够起步了。 每天2小时够不够？够，只要抓“核心事”，别做杂活。宝妈的时间安排很明确：半小时在1688选新款（看销量前10的发饰、收纳盒，选3-5款上新）；1小时回复客户消息、盯订单（客户问“发什么快递”“多久到”，她用模板快速回复，再确认厂家是否发货）；最后半小时优化标题（把没流量的产品标题，换成同行高流量的关键词）。她从不在“做详情页、拍精美图”上浪费时间——详情页用厂家的图，稍微加几句文字说明就行；图片不用修，真实反而让客户放心。做副业要的是“高效出单”，不是“完美运营”，抓核心事就够了。 很多人觉得“我不懂外语，肯定做不了”，其实翻译工具能搞定90%的事。宝妈英语不好，客户发英文消息，她用DeepL一键翻译；产品标题、详情页的英文，要么抄同行的（改几个词），要么找淘宝代笔（50块写10个产品的文案）。东南亚客户也有很多用中文沟通的，就算遇到纯英文的，翻译工具也能应付。别让“不懂外语”成为借口——现在的工具足够帮你跨语言障碍，真正的障碍是“不敢开始”。 普通人做跨境副业，最该避开的坑：别一上来就“全职做”“大投入”。有人看别人做跨境赚钱，就辞掉工作、囤几万块的货，结果没卖出去，反而亏了本金；有人一开始就开直通车、投广告，花了几千块，订单没几个。宝妈的做法很稳：先当副业做，每天只花2小时，没投一分钱广告，没囤一件货，等稳定月入5000+，才考虑要不要多花点时间扩品类。做副业的核心是“不影响主业、不亏本金”，稳着来才能长久。 想起步？教你三个“零门槛”步骤，今天就能试。第一步，选平台：优先选Shopee（入驻简单，不用交保证金，东南亚市场需求大），用身份证、营业执照（个体户执照就行，淘宝能办）就能注册；第二步，选品：打开1688，搜“儿童发饰 代发”“家居小件 轻量”，按销量排序，选销量1万+、评价4.8分以上的厂家，拿3-5款样品先测；第三步，运营：上新时抄同行高流量标题（改3个词避免重复），客户消息24小时内回复，用厂家代发，订单有问题直接让厂家处理。 最后想说，普通人做跨境电商副业，真不用“高大上”的准备——不用懂复杂运营，不用砸钱投广告，不用囤货压本金。只要每天挤2小时，选对“轻、小、稳”的品类，用代发降低风险，靠优化关键词抓流量，月赚几千真的不难。别总觉得“跨境离自己很远”，其实从今天选一款发饰、上一个链接开始，你就已经在靠近这个收入了——副业的意义，从来不是“一夜暴富”，是“每天多赚一点，慢慢把日子过好”。
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570 0 0 跨境电商 快递 选品
吕好了 3 天前+ 关注
亚马逊配送的订单，如果客人申请了退货退款，平台已经已经将订单的款自动退给客人了，但是货没有退回来，我们可以亚马逊的赔偿吗？ 可以的。买家会收到您商品的退款，但未在退款后的 60 天内将商品退回至运营中心。当出现这种情况时，大多数情况下，亚马逊会向买家收费并向您进行赔偿的。 如果买家在退款后的 60 天内将您的商品退回至运营中心，我们会首先确定退货商品的状况。如果退货商品处于可售状况，我们会将该商品重新放入您的库存中，而不会向您进行赔偿。 如果退货商品处于不可售状况，我们将确定造成该状况的责任方。如果我们发现亚马逊应对不可售退货承担责任，我们将会向您进行赔偿，并且不会将该商品重新添加到您的库存中。如果商品因买家造成残损、属于召回商品、存在瑕疵或违反了亚马逊政策或因其他类似原因而被退货，亚马逊将不承担任何责任，也不会向您进行赔偿。属于这些分类的商品在退货时会添加到您的不可售库存中。 根据我们的退货政策，对于买家未能退货而又获得退款的商品，亚马逊将不会进行赔偿，除非退货是由亚马逊应承担责任的原因导致的。 对于您直接向买家发放的任何退款，亚马逊不会向您进行赔偿。
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9 0 0 跨境电商 亚马逊 运营
依依 3 天前+ 关注
跨境电商挣钱吗跨境电商能否挣钱没有绝对的答案，其既存在盈利的机会，也面临着一定的挑战。 从盈利的方面来看，跨境电商具有较大的潜力。一方面，政策利好为行业发展提供了支持，各地政府持续推动相关制度、管理和服务创新，促进跨境电商健康持续发展 。另一方面，全球消费持续转向线上，市场规模不断扩大，预计2023-2030年，全球B2B电商年复合增长率将达20.2% 。此外，一些卖家通过合理的选品和运营策略取得了不错的收益，如元良时代的创始人许晋华，凭借50万启动资金，在亚马逊各站点销售总额超3亿，新兴站点虽仅投入1%的资源和精力，但利润占比约10% 。还有卖家通过将中国文化与产品结合，如利用AI算命吸引用户，销售五行手链、佛教饰品等，获得了较高的利润。 然而，跨境电商也并非人人都能盈利。随着入行门槛不断降低，商家数量激增，市场竞争日益激烈，部分新进入市场的商家为迅速获取市场份额，采取低价竞争策略，导致同质化竞争加剧，利润逐渐走低 。例如，2023年，仅有27%的跨境电商卖家表示其利润高于上一年同期，59%的卖家则报告利润出现下滑 。而且，跨境电商涉及多个环节，包括生产、销售、物流配送等，任何一个环节出现问题都可能影响利润，如物流慢、退货率高、平台封店等问题都可能导致卖家亏损。
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56 0 0 物流 行业 商家
意中人 3 天前+ 关注
兄弟们，你们有没有发现，当你想控制广告花费的时候，主动降低了竞价，反而acos却上来了？ 其实就是因为降低竞价后，广告的位置更靠后了，有可能带来短时间内转化率的下降，虽然广告花费变少了，但是转化率下来了，acos就会往上走。比如：原来一天花20美金出3单，现在一天花10美金出1单，单个广告单的成本就起来了。 很多人看到acos数据变差， 就会很慌，就会想着把竞价调回去。一旦做了这个操作，你就违背了当初想要控制广告花费的初衷了。调来调去，不是一点意义都没有吗？广告花费一点也没降下来啊！所以这种情况下，一定要学会接受短期acos的上升。不要一有点问题，就喜欢乱动广告，很可能你越动问题越多。 可以考虑用其他的运营手段去做一些短期的对冲，比如说：做一些短期的活动，来稳定链接的转化率。或者做一些优质的买家秀视频，充分展示产品的优点和卖点，从链接质量的角度来提升转化率。实在不行，哪怕可以先考虑小幅度的降价，先把整体订单量稳住，后续等调整期过了，再去恢复原价。 从长期的视角来看，短期损失一点利润没什么太大的影响的，记住：你真正的目的是为了降低对广告的依赖性，而不是像个无头苍蝇一样，一直乱动广告。
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55 0 0 转化率 运营 广告
不想说 5 天前+ 关注
前天跟深圳icon做跨境电商的老赵吃饭，他说现在最赚钱的不是亚马逊icon也不是独立站，而是手里握着十几个TikTok带货账号的00后。这话我信，因为上个月我广西icon的表妹icon靠拍自家果园的沃柑icon视频，在马来西亚icon地区卖出去三千多斤，价格比当地超市还贵三成。 你知道现在的00后玩TikTok有多野吗？我那表妹初中毕业后就在家帮衬果园，去年冬天看邻居家孩子拍抖音卖砂糖橘，抱着试试看的心态下载了TikTok。一开始就拿旧手机蹲在果园里拍，镜头对着挂满枝头的沃柑晃一圈，配上段《失恋阵线联盟》的BGM，字幕就写;中国沃柑甜过初恋;。谁能想到这种连运镜都没有的视频，居然让马来西亚的华人留学生追着问链接。 后来我专门跑去广西看她操作，小姑娘房间里摆着三个手机支架，每天早上摘果时拍一段带晨露的特写，下午用榨汁机现场做沃柑汁，晚上开直播教东南亚网友用沃柑做水果捞。最绝的是她把快递单号打印出来贴在沃柑箱子上，拍了条;从中国果园到你家餐桌只要72小时;的开箱视频，直接让订单量翻了五倍。现在她不光卖自家的果，还带着全村搞起了;TikTok果园联盟;，连隔壁村的芒果种植户都跑来请教怎么拍视频。 老赵说他公司最近招了三个00后实习生，全是玩TikTok的一把好手。有个小姑娘专做东南亚美妆赛道，把国内平价彩妆拆开做成;贫民窟女孩改造;系列视频，三个月就在TikTok攒了20多万粉。最让老赵震惊的是，这些孩子根本不看什么市场调研报告，全凭刷TikTok时的直觉选品。;上周那个实习生指着视频里跳舞的泰国女生跟我说，;赵总你看她戴的蝴蝶发夹，咱们仓库里那批库存能清了，结果三天卖出去八千多个。 前几天刷到个广州00后团队的纪录片，五个刚毕业的大学生在城中村租了套三室一厅，客厅当摄影棚，卧室堆货。他们专做中东市场，卖改良版的头巾和长袍，所有视频都让团队里的新疆姑娘出镜。镜头里姑娘们在珠江边拍变装视频，上一秒还是T恤牛仔裤，转个身就换上镶满水钻的阿拉伯长袍，配文;谁说穆斯林女孩不能时尚，硬是把三十块成本的头巾卖出了两百块的价格。现在他们的TikTok账号每天能稳定出三百多单，上个月还在沙特开了家线下体验店。 最颠覆认知的是物流方式。传统跨境电商走海运至少要一个月，这些00后直接把货囤在深圳和义乌的中转仓，客户一下单就走顺丰国际小包。有个卖汉服的00后告诉我，她现在能做到英国客户下单后，四天收到货试穿不满意还能免费退换。;我们算过账，虽然物流成本高了15%，但退货率从20%降到了3%，反而更赚钱。 现在老赵公司的老员工都在偷偷学TikTok运营，会议室里经常能看到四十多岁的经理们拿着手机拍手势舞。;上周开月度会，00后实习生直接在会上说我们的详情页做得像说明书，当场用剪映给我们改了个;30秒看完产品亮点;的短视频模板。;老赵呷了口茶苦笑，;以前总说互联网是年轻人的天下，现在才算真正见识到了。 其实仔细想想，这些00后能成功，无非是把国内玩剩下的短视频套路搬到了海外。但他们最厉害的不是模仿，而是懂得怎么本土化改造。卖螺蛳粉的会在视频里强调;清真认证;，卖暖手宝的专门拍;英国留学生宿舍取暖神器;教程，连卖辣条都要做成;中国版能量棒;的健身视频。就像我表妹说的：拍视频嘛，就跟走亲戚送礼一样，得知道人家喜欢啥忌讳啥，光把东西堆那儿没人看的。 现在跨境电商的江湖确实变天了。以前做亚马逊要懂SEO优化，搞独立站得学谷歌广告，现在的00后们用一部手机、一个剪辑软件就能闯荡海外市场。他们没有传统外贸的条条框框，凭着对内容的敏感度和敢想敢干的冲劲，硬是在TikTok上凿开了一条新航道。或许这就是互联网的魅力，永远有新的浪潮在等着敢于弄潮的年轻人。
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53 0 0 亚马逊 产品 运营
欧美专线小包 5 天前+ 关注
我做跨境电商，没什么复杂理由——就是比打工赚得多，还不用耗整天。 打工拿固定工资，干多干少差不了太多，想多赚点就得加班熬点，时间全绑在工位上。跨境电商不一样，赚多赚少看自己选品和运营，做好了，收入能甩打工几条街。更关键的是，不用起早贪黑挤地铁，每天在电脑前花1-2小时就够了。 不是说这行躺赚，刚开始得摸透规则——比如目标市场喜欢什么、平台怎么上架产品、物流怎么对接。但摸透后，事儿就变简单了：早上花半小时看订单，处理下客户咨询；晚上花一小时调调产品关键词、看看销量数据，不用像打工那样从早坐到晚。 我刚开始做的时候，选了个小国家的刚需品——当地稀缺的家居收纳工具。上架后用平台的数据分析工具，盯着用户搜索量调整标题，没几天就有订单。后来对接了第三方物流，客户下单后物流自动揽件，我不用管发货，每天就花点时间维护，第一个月赚的就比当时打工的月薪多。 打工是用时间换固定钱，干一天得一天的钱，哪天不上班就没收入。跨境电商是先搭好架子，架子稳了，每天花点时间维护，订单就能持续来。比如我现在手里有三个店铺，每天1-2小时轮流看看，收入比之前全职打工翻了三倍，还能腾出时间陪家人。 当然，不是随便选个品就能成，得找小众但有需求的，避开红海竞争；也得守平台规矩，别踩违规的坑。但只要找对路，这行的优势很明显：不用被上班时间捆着，赚的还比打工多——这就是我选跨境电商最实在的原因。
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43 0 0 跨境电商 产品 选品
BibAbo 2025-9-3+ 关注
我认识个做跨境电商的老哥，40岁前还在义乌鸡毛换糖，42岁那年靠亚马逊白牌爆单，一年赚了以前十年的钱。他总说：“发家哪是熬年头？是等一个‘风把钱吹到你面前，你敢不敢伸手接’的瞬间。” 2015年那会儿，他还在市场里倒腾小商品，每天算着“一个杯子赚3毛，卖1万个才3000块”。有天他蹲在档口刷论坛，看见有人说“老外爱在亚马逊买带USB接口的台灯”，国内批发价25，平台能卖60美金。他没像别人那样觉得“跨境水太深”，当天就找工厂打样，凑了8万块压了500台，铺到亚马逊上。 没想到三个月就卖空了。不是因为他懂运营，是那会儿做白牌小家电的人少，老外搜“USB台灯”，首页就能刷到他的货。他咬着牙又投了30万加单，半年后光这一个品就赚了200万——这不是熬了几年，是刚好踩中“国内供应链+跨境平台流量红利”的重叠窗口，这个窗口也就18个月，他抓住了，就跳过了别人十年的爬坡路。 反观他同村的发小，开了十年服装厂，每天琢磨“怎么把成本再压5毛”，2020年疫情一来，外贸订单全停，仓库堆着几百万的货，十年积累一夜亏光。不是他不努力，是他的战场在“拼成本的存量市场”，而老哥的战场在“有增量的新渠道”——时间长短不重要，赛道有没有“突然掉钱”的机会才重要。 更有意思的是个90后程序员，2018年从大厂离职，没去创业，反而盯着“企业微信”琢磨。那会儿大家都觉得这工具“不如微信好用”，他却看出“公司用企业微信管理客户，需要批量加好友、自动发消息的插件”。他花三个月写了个简单的脚本，卖给中小企业，300块一套，第一年就卖了8000套。 2020年企业微信突然开放API接口，他的插件一下成了刚需，腾讯生态里的服务商主动找他合作，一年营收破了5000万。他说：“我哪熬了几年？就是赌企业微信会火，赌对了，半年顶别人干十年。” 其实男人发家的关键，从来不是“我做了几年”，而是“我在某个节点，比别人多看到一点，多敢押一点”。就像2018年那些收光刻机的老板，他们不是预言家，只是知道“芯片会缺”，敢抵押房子梭哈；就像2022年囤抗原的人，不是运气好，是算准“疫情放开后需求会炸”，敢把现金流砸进去。 普通人总被“十年磨一剑”的说法框住，觉得“没熬够年头就不配成功”。但现实是，在这个信息差快速迭代的时代，真正的机会窗口往往只有1-2年，甚至更短。你在传统行业熬十年攒的经验，可能抵不过别人在新赛道里抓住一个6个月的红利。 说到底，发家需要的不是时间，是“准备好认知，等风来”。风来的时候，站对位置的人，一年就能跑完别人十年的路；风没来的时候，熬再久也只是原地打转。就像老哥说的：“钱不是熬出来的，是‘当它飘过来时，你手里刚好有网’。”
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231 2 0 跨境电商 管理
万事可乐 2025-8-27+ 关注
做了6年亚马逊运营，我为什么至今没单干？ 总有人问我：“你做亚马逊6年了，经验这么足，为啥不自己单干当老板？” 其实每次看到这种问题，我都觉得挺有意思的——就像有人会问厨师“你菜炒得这么好，怎么不自己开饭店？” 但你看那些老字号餐馆，后厨掌勺的老师傅可能干了一辈子，未必都想当老板。有人擅长把菜炒到极致，有人擅长把店开得红火，这本来就是两种不同的“本事”。 单干的风险，我真的想清楚了 不是没动过单干的念头。前几年行业风口猛的时候，我身边不少的同事辞职去创业，有人赚得盆满钵满，也有人半年就亏光积蓄。我见过最唏嘘的案例：当时一个能力很强的同事，自己开了公司后既要盯选品、优化Listing，又要跑供应链、应付合规审查，反反复复，最后熬夜熬到住院，项目也黄了。 单干意味着什么？是没有底薪的“裸奔”，是库存压在手里的焦虑，是遇到封号、侵权时没人替你扛的压力。我算过一笔账：自己开公司，房租、人工、备货资金加起来，至少要准备半年的“亏损缓冲金”，这还不算隐性的时间成本——以前只需要专注运营，单干后可能80%的精力都要花在“非专业”的琐事上。 我承认自己是个“风险保守派”。比起“赌一把可能大赚”，我更怕“万一输了，连安稳生活都保不住”。 现在的日子，其实更适合我，没单干，不代表没“自己的事”。 白天在公司做运营，拿着稳定工资，跟着团队接触大项目、学习新玩法——比如今年很火的亚马逊、品牌备案新规，这些资源和经验，单干时很难低成本获取。 晚上花两到三小时时间打理自己的店铺，选品、优化Listing全凭兴趣，不用考虑团队KPI，反而做得更轻松。算下来，工资+店铺收益，收入比单干时更稳，还不用操“老板的心”。 人生哪有标准答案 有人适合冲锋陷阵当老板，有人适合深耕专业做骨干。我见过单干成功的，也见过回归职场后更出彩的。 亚马逊这行确实能赚钱，但“赚钱”的方式不止一种。对我来说，守住稳定、保住热爱，就是最好的选择。如果是你们，会怎么选？
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51 2 0 亚马逊 运营 赚钱
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