意中人

我见过一个2人团队，做跨境家居选品，一年赚了三百多万。他俩没租办公室，一个在佛山盯工厂，一个在杭州做线上运营。

佛山的负责对接十家代工厂，不用自己生产，只盯品控和交货期。杭州的靠亚马逊后台数据选品，再用TikTok发短视频引流，不用雇销售跑客户。

他们的连接效率在哪？佛山的不用管所有工厂，只挑有出口资质、能做到7天发货的，把生产端的“散点”连成“快线”。杭州的不用做所有内容，只剪工厂生产过程的实拍，精准对接海外想“买源头货”的买家，把流量端的“泛粉”变成“精准客”。

反观我之前认识的一个老板，开外贸公司，租了两百平办公室，招了十五个人。每天早上开半小时会，晚上要整理日报，光管理成本每个月就十几万。

他们做的品类和那2人团队差不多，却要靠业务员一个个发邮件找客户，工厂那边还要派跟单盯着。最后算下来，一年利润还没人家零头多。

不是人多没用，是今天的赚钱逻辑变了。以前靠人堆，是因为信息不透明，要靠人去跑工厂、跑客户，把信息串起来。现在不一样，一个供应链平台能对接上千家工厂，一个社交媒体能触达几十万客户，2-3个人只要找对连接点，就能把两端的资源盘活。

我还有个朋友，做知识付费，团队就3个人。他自己讲财税课，一个员工剪视频，一个员工做社群运营。

他们不用租教室，不用雇助教，课程录好放线上，靠小红书和知乎引流。社群里有问题，就整理成“常见问题手册”，重复的问题不用反复回答。一年下来，课程卖了五千多份，纯利润一百二十万。

有人问他，为啥不扩招做更多课程？他说：“3个人刚好，多一个人就要分精力管，反而慢。现在我们只盯财税这一个领域，把连接做得更精准——只服务中小老板，只解决他们‘报税难’的问题，比啥都做更赚钱。”

这就是小团队的优势。决策快，今天发现一个新机会，明天就能落地试错，不用开部门会、走审批流程。成本低，没有大办公室租金，没有多余的人力成本，赚的每一分钱基本都是纯利润。

关键是老板要想明白，你的团队该“连接”什么。不是什么都做，是找那些“人少能扛、利润高、可复制”的连接点。

比如做本地生活服务，2个人就够。一个对接本地餐馆，谈优惠套餐；一个做抖音本地号，推套餐链接。不用雇地推，不用租门店，靠线上连接商家和消费者，抽成就能赚钱。

再比如做供应链撮合，2-3个人，一个研究下游需求（比如中小电商缺什么货），一个对接上游工厂，把需求和产能连接起来，赚差价或服务费。不用自己囤货，不用押资金，靠信息差和连接效率赚钱。

很多人被困在“堆人”的误区里，觉得团队小没面子，做不成大事。其实今天的市场，面子不值钱，效率才值钱。一个3人的小团队，只要连接对了资源，一年赚百万甚至千万，比一百人的公司还稳。

别总想着“我要招多少人”，多想想“我能连接什么”。你连接的是高价值的工厂，还是零散的小作坊？你连接的是精准的客户，还是泛泛的流量？

连接效率上去了，2-3人的力量，能顶过一百个只懂“卖体力”的员工。

今天创业，不是比谁的办公室大，不是比谁的团队人多。是比谁能以最小的成本，连接到最多的高价值资源。

别限制自己的想象力。别觉得2-3个人只能做小生意，只要找对连接点，小团队照样能撬动大盘子。