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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 22815收藏
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小杜日志 2025-7-11+ 关注
老同学去年赚了300万，告诉我一些很深刻的道理。他95后，坐标深圳，从月薪五千的运营助理到年赚三百万，只用了两年时间。那晚在他南山的公寓里，他指着电脑屏幕上的后台数据说：赚钱不是靠蛮力，是靠打破认知的狠劲，我把他说的话整理成三个底层逻辑，每个都戳破了普通人搞钱的思维盲区。 第一个逻辑是选品要钻需求裂缝。他刚入行时，深圳遍地都是做跨境电商的，人人都在卖蓝牙耳机、充电宝，他却在谷歌趋势里发现宠物智能喂食器配件搜索量年增200%，但亚马逊卖家不到50家。这类产品单个成本10块，售价25美元，利润率400%，更关键的是重量轻、售后少。他花3000块找工厂打样，用阿里巴巴国际站试单，首月接到三个欧洲小订单，回款2万，比同行试错成本低90%。 第二个逻辑是运营要做系统乘法。他没像别人那样砸钱投广告，而是做了套内容裂变系统：在TikTok找粉丝5万以下的宠物博主合作，寄样品换测评视频，一条视频成本500美元，播放量破50万，引流来的客户转化率比广告高3倍。更绝的是他设计的老客户返佣机制：推荐新客户下单返5%佣金，靠着这个机制，6个月积累200个海外经销商，现在60%的订单来自裂变，广告费基本为零。 第三个逻辑是杠杆要撬资源空挡。他起步时没资金囤货，就用虚拟库存模式：先在独立站挂产品页预售，收到30%订金后再找工厂生产。去年接了个5万美金的订单，他用3万订金撬动工厂排产，交货周期压缩到15天，资金周转率比传统模式高4倍。工厂看他订单稳定，主动给了30天账期，等于用别人的资金做生意，去年200万流水里，70%都是杠杆来的钱。 他电脑里存着组关键数据：深圳跨境电商卖家里，80%在卖3C产品，平均利润率不到10%；而他做的细分宠物配件，利润率稳定在65%。他说多数人困在热门即赚钱的陷阱里，却不知道真正的机会藏在那些没人愿意算细账的角落里。就像他算过的一笔狠账：卖一个蓝牙耳机赚5块，要卖10万个才赚50万；卖一个宠物配件赚20块，卖1.5万个就够了，后者的售后成本还不到前者的1/20。 现在他正在布局新赛道：银发经济细分品。他在海外养老院官网发现137条吐槽：助行器太重、折叠麻烦、没储物空间。他没直接找工厂，而是先做了个需求优先级调研表，收集500个老人家属的反馈，按反馈次数排序改设计。这款改良助行器还没上架，就有三家养老院下了预订单，光定金就收了15万。 他说在深圳搞钱，必须懂三化法则：选品细分化，专挑指甲缝里的需求；运营数字化，用内容裂变代替广告投放；杠杆场景化，拿现有订单撬资源空挡。去年他靠这套法则，用5万启动资金滚出300万利润，而同期入行的朋友，砸了50万囤货做3C，最后亏得清库存。 普通人看他赚300万，觉得是运气好，却没看见他蹲在工厂三天三夜盯打样，没看见他研究海外论坛熬到凌晨，没看见他把每个客户的差评都整理成需求文档。在深圳这个地方，从来不缺赚钱的机会，缺的是把缝钻透、把账算细、把杠杆玩明白的认知。 老同学，95后在深圳年赚300万，靠的不是风口，是把三个底层逻辑用到极致，在细分需求里找机会，用系统思维放大收益，拿现有资源撬动杠杆。这才是比300万更值钱的搞钱真相。
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194 32 0 亚马逊 运营
shary 2025-7-16+ 关注
我之前做亚马逊广告，最痛苦的就是ACOS一直控制不住，勉强维持在40%-50%，做得越久越觉得自己像在“交学费”。直到后来，我开始尝试关键词分层打法，ACOS才一路往下走，最低做到过18%，整体投产也更健康了。 说实话，这套方法不是玄学，也不是一夜起飞，而是系统梳理关键词+调整预算结构之后的结果。 关键词分层的核心思路是：精准词出单，流量词引流，长尾词测试。 一开始，我把所有关键词混在一个广告组里投，想用高流量词带爆整个产品。问题是，这种混投方式让广告数据非常不清晰，到底是哪个词出单？哪个词烧钱？完全没法分析。 后来我按以下方式调整了结构👇： 🔹第一层：高转化核心词 这部分是从后台搜索词报告里筛选出的“稳定出单+ACOS低”的关键词，我单独建广告组，只跑这部分词，控制预算重点投入，竞价可以高一点，目的是压低ACOS、稳单量。 🔹第二层：引流大词/品牌词 这些词曝光高、点击多，但出单不稳定，我用低出价跑，让它们当“流量入口”存在。有转化当然最好，没转化也不烧钱。重点是不能让它们拖累主力广告组的表现。 🔹第三层：长尾测试词 这部分词竞争不激烈、流量也不大，但有潜力出奇迹。我会每周加一些新词进去，用极低预算测试，有出单就挪到第一层，没出单就删。 再配合否定关键词过滤无效点击，整个广告系统逐渐跑顺，投放效率显著提高。 做这件事前后用了三周左右的时间，但效果非常明显：点击单价下降、出单集中、ACOS稳步下降。我也不是大卖，只是认真复盘每一次数据，然后一点点调出来的。 另外，如果你是多个账号在做运营，别忘了用跨境卫士隔离IP，防止账号关联，省得夜里被封号吓醒。 广告没有万能公式，但关键词分层打法是我实测有效的一条路。 你现在的ACOS是多少？你会怎么分层关键词？欢迎评论区交流，我也想看看有没有其他骚操作。
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21 0 0 亚马逊 关键词 引流
shary 2025-7-11+ 关注
深圳很多跨境电商公司都倒闭了 这两个月，看到了不少跨境公司倒闭的文章。除了一些做的不错的大卖外，还看到了一些货运公司宣布破产跑路的。 现在的跨境真的和前几年不太一样了。在前几年，知道点基础的运营，可以打包发货就能做好跨境。 但现在可不一样了，要弄懂平台算法、物流、合规这种。如果你现在弄不懂平台算法，你可能花很多钱投流都可能收获不太。不懂合规这些，你的货只能被扣，或者根本出不去，店铺还会被封掉。 我在创业之前待过一家跨境公司。他们之前想做欧洲市场，大家都知道欧洲的要求是出了名的严，他们不是很懂，为了省钱就找了那种价格很便宜的服务商做欧代，刚开始那边服务商和他们对接的人态度挺好的，消息基本秒回，他们就以为捡到大便宜了。 很快就签合同了，没想到那个便宜的欧代挂靠的国外地址是假的，货被查了没有人处理。还有因为地址是假的，就被官方撤销了欧代资质。后面我走了出去创业了，听我之前的同事说这家公司已经倒闭了。 这几年的行业比起之前是在走下坡路，大家看看有哪个行业天天就是卖课的广告的。这就算了，真的会有人信那种广告。 因为我是做跨境的，端午回老家过节的时候，居然有亲戚来问我这个行业是不是很好做，我只能打哈哈，什么都不敢说。 现在跨境就是处于一个疯狂内卷的局面，卖家为了流量，为了出单就卷低价；服务商为了客户就什么“两周下法国VAT”“两周下英国VAT”的话都敢说出来。现在这个行业就是一滩浑水。
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44 12 0 跨境电商 电商人太难了 行业
龙解创业 2025-7-15+ 关注
现在做亚马逊简直是难上加难，以前好歹还能喝口汤，现在普货市场价格低到离谱，忙活半天倒贴运费，亏本的生意到底谁在做？ 更离谱的是账号审核！三天两头搞验证，二审、视频验证、扫脸认证等轮番轰炸，只要验证没过，几十万库存、广告费全打水漂，哭都没地方哭。现在亚马逊就像定时核弹，小卖家根本伤不起！就算你运气爆棚，店铺暂时安稳，产品也能打，也别高兴太早。亚马逊现在查合规是真的越来越苛刻严格。 难道咱们跨境人只能在亚马逊一棵树上开花？当然不是！ 不妨把目光转向欧洲，Cdiscount、Kaufland、Worten、FNAC&DARTY 这些本土电商平台看看。 先说 Cdiscount，在法国那可是家喻户晓，用户超千万！佣金也实在，出单也相对容易些。 德国的 Kaufland 也超香！欧洲零售巨头，自带庞大用户。它会根据消费者喜好，主动给你的商品推流量。且注册要求非常高，中国卖家入驻率非常少，算是一个蓝海平台。 葡萄牙的 Worten 主打 “靠谱投流”！平台算法超懂欧洲人，只要产品有特色，分分钟给你推送到目标客户眼前。账号审核超人性化，只要产品和服务过关，基本不会搞 “突然抽查”，中小卖家也能安心搞事业。 ​ 重点来了！欧洲人买东西更认本土品牌，用本土店直接自带 “光环”，转化率蹭蹭涨。而且这些平台不像亚马逊那样卷，竞争压力小，只要产品有特色，轻松就能分到蛋糕。​ 当然，做欧洲本土店也得提前做功课。比如物流选海外仓或者平台合作仓更靠谱，税务合规、资料这些搞不定的，可以让我们专业团队帮忙。这些投入，比起在亚马逊天天提心吊胆，真的太值了！​
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25 0 0 亚马逊 电商税收
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