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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 23599收藏
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无聊的人啊 2025-9-2+ 关注
说实话，对于普通人来说，做跨境电商是可行的。如果是当副业，一个月赚个几千块钱，真的不算难事。我认识的一个宝妈，每天等孩子睡后花2小时打理Shopee店铺，卖国内的儿童发饰和家居小件，三个月后稳定月入5000+。她没囤货、没投广告，靠的是“选品精准+轻量运营”——这说明，普通人做跨境副业，拼的不是资金和技术，而是“选对路+用对方法”。 很多人一听“跨境”就打退堂鼓，觉得得懂外语、有工厂资源、手里有几十万本金。其实现在的跨境平台，早把门槛降到了普通人够得着的地方。 先说选品。宝妈选儿童发饰，不是拍脑袋决定的。她没事就翻Shopee的热销榜，发现东南亚妈妈带娃出门，喜欢给女儿戴款式多、易搭配的发饰，但当地卖的要么贵，要么款式少。国内义乌的小饰品批发价几毛钱，挂到平台卖十几块人民币，差价足够赚。她还会看用户评价，比如有人说“发夹容易掉”，她就专门选带防滑胶的；有人要“适合幼儿园表演的亮片款”，她就多上这类货。选品的核心，不是你觉得好，是平台上的人刚好缺，而你能低成本满足。 再看轻量运营。她每天做的事很简单：早上花20分钟，看看前一天的订单，在1688上下单让厂家直接发货，地址填货代仓库；晚上孩子睡了，花一小时优化Listing——标题里加几个用户常搜的词，比如“幼儿园 发饰 防滑”；把卖得好的品挪到店铺首页；回复后台消息，大多是问尺寸、发货时间，用平台自带的翻译工具，复制粘贴几句模板化的话就行。她从没学过什么运营技巧，就抓住一点：让想买的人容易找到，买了之后不麻烦。 普通人做跨境，最该避开的坑就是“想太多”。别一上来就想做全品类，别囤货压资金，别学大卖家投广告烧钱。就从一个细分小类入手，比如宝妈做儿童发饰，有人做老年人大码拖鞋，有人做宠物用品里的猫抓板。这些品类竞争小，需求稳，哪怕单量不多，利润也够看。 有人担心“我没经验，万一卖不出去怎么办？”其实试错成本低得很。开个店不用钱，第一批货拿个几百块的样品，卖不动就换品类，损失也就一顿饭钱。比起打工攒几千块要熬一个月，这点风险根本不算啥。 还有人说“现在做是不是晚了？”你去看看欧美、东南亚的电商渗透率，比国内低一大截。很多地方的人刚习惯网上购物，连最基础的家居用品、小工具都缺。国内供应链成熟到什么程度？你能想到的小物件，1688上都能找到，价格低到你吃惊。这种供需差，就是普通人的机会。 关键是别把它当成“大生意”来做。当成副业，每天抽点碎片时间，选品靠数据，发货靠代发，客服靠模板。做得好，每月多几千块，够给孩子报个兴趣班，够自己添件新衣服；做得一般，也耽误不了啥。 那位宝妈现在常说，以前觉得带娃没时间赚钱，现在才发现，不是没时间，是没找对不用耗时间又能赚钱的路。跨境电商这扇门，对普通人其实没锁，推一下就开了。 你身边肯定也有类似的小物件，或许早就藏着赚钱的机会。与其天天想“能不能做”，不如花两小时，先去平台上搜搜看。
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257 1 0 跨境电商 选品 店铺
松松123 2025-9-4+ 关注
跨境电商代运营有靠谱的也有不靠谱的，不能一概而论。以下是对其靠谱性的分析： 靠谱的方面 - 专业能力与效率提升：靠谱的代运营团队具备平台规则深度认知、广告优化技巧及本土化运营经验，可快速优化产品Listing、广告策略及供应链管理，相比自建团队需六到十二个月磨合期，代运营能实现即插即用，缩短新品上线周期达2/3。 - 成本结构优化：自建团队需承担人力招聘、培训、办公场地等固定成本，而代运营采用服务费+销售分成模式，将隐性成本转化为可控投入，整体投入低于自建团队30%以上。 - 风险控制与合规保障 ：正规代运营公司有专职合规团队，实时跟踪平台政策，能有效规避违规导致的账号风险，如Bizistech明亮星作为亚马逊ASCPN认证服务商，建立了包含政策法规、物流风险预警、知识产权监控的三维风控体系。 不靠谱的方面 - 夸大承诺与虚假宣传 ：一些代运营公司为吸引客户，会做出“保证三个月销量破百万”等夸大承诺，实际上却无法兑现。如深圳市方圆出海科技有限公司，向客户承诺负责店铺初期运营、保证粉丝数量等，但客户投入大量资金后店铺收入仍无实质性增长。 - 存在诈骗风险 ：部分不法分子冒充专业代运营公司，收取高额费用后不提供有效服务，或通过S单、发空包等不正当手段欺骗客户，甚至建立假冒平台诱导卖家投入资金，最后拒绝退款。 - 服务质量参差不齐：市场上代运营公司众多，团队专业水平不一，一些公司受限于对行业和产品的了解不足，只能提供基础的店铺运营服务，无法为客户提供有价值的市场分析、营销策划等服务，导致运营效果不佳。
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190 0 0 广告优化 管理 服务费
默与默 2025-9-3+ 关注
做跨境电商想少走弯路，核心就抓“选品、物流、运营”三个环节，每个环节都有能落地的细节，分享给大家： 一、选品：先锁定市场再找品，避开“伪需求” 1. 盯准目标市场刚需：比如澳洲消费者重视天然环保，母婴用品、有机护肤品需求稳定；加拿大冬季长，户外保暖装备、除雪工具是季节性爆款；新加坡小户型多，迷你家电、收纳用品复购率高。 2. 用工具验证需求：先查亚马逊/ebay的“Best Seller”和“新品榜单”，看目标品类的月销量、评价关键词；再用Google Trends看近12个月的搜索趋势，避免选到“昙花一现”的热门品；最后算毛利，确保扣除货本、物流后，还有25%以上利润空间再入场。 二、物流：选不对等于白忙活，这几点要记死 1. 新手别盲目选快递：如果做澳新、新加坡、加拿大市场，小件样品单可以用国际快递，但批量补货一定要试海运——运费比快递低50%以上，而且现在很多海运能做到“双清到门”，不用自己对接清关公司，省时间还避免卡货。 2. 避坑关键看两点：一是问清“是否包关税”，有些低价海运不包税，到港后补税反而更贵；二是要实时物流轨迹，避免货发出去就“失联”。我自己对接的海运渠道，就是专门做这四个国家的双清到门，从国内仓库到国外店铺/家门口，全程能查，时效稳定在25-35天，比中转物流省心不少。 三、运营：别搞复杂，先抓“基础转化” - 详情页要“本地化”：比如加拿大市场要标清楚“符合CSA认证”，澳洲要提“无石棉、无甲醛”，这些细节能提升信任度； - 客服别拖：这四个国家和国内有时差，最好设置自动回复，说明“回复时效12小时内”，避免客户等不及取消订单； - 前期别乱投广告：先靠自然流量测款，确定哪个品能稳定出单，再用10%-15%的营收投平台广告，ROI（投入产出比）能更高。 四、收益：实话实说，别抱“暴利”期待 新手做这四个市场，前期选1-2个细分品，月销5-10万是比较真实的情况，扣掉货本（约40%）、物流（海运的话约8%-12%）、平台佣金（8%-15%），净利润大概1-2万；做6-12个月，品跑顺了，月销20-30万，净利润能到4-6万。 其实跨境电商现在拼的就是“细节+稳定供应链”，选对市场、控制好物流成本，基本就能稳下来。如果你们刚好做澳新、新加坡、加拿大，需要海运双清到门，也可以多对比下，毕竟物流省下来的，都是纯利润。
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149 0 0 关税 物流 运营选品
齐天 2025-9-3+ 关注
做跨境电商唯一的出路，就是在控制成本的基础上，去一点点尝试 后台收到一条凌晨两点的粉丝留言：“一个人对接工厂改参数、找设计调主图，连熬三天还没上架，测款预算快花完了，小白真的做不了跨境电商吗？”看到这话，我想起自己刚起步时的窘迫，但现在的新手更难，不是平台政策严了，是自媒体里的“捷径”太多，反而让人忘了“控制成本、小步尝试”才是唯一的路。 自媒体上月入百万攻略铺天盖地，可没人提不同类目的打法天差地别。有人跟风花一个月做竞品分析，把表格做得密密麻麻，结果还没测款就耗光精力；有人觉得“主图必须找专业团队”，花几千块拍照，最后产品没人买，钱全打了水漂。其实初期不用追求“完美”，抓准“产品有没有人要”就够，调研花3天而非30天，主图找淘宝设计师几百块搞定，别让“高级流程”榨干成本。 更多人栽在“品牌化焦虑”里。刚起步就砸几千块设计logo、定制包装，可有人产品只卖了20单，定制包装堆在仓库落灰。我早年也踩过这坑：第一个产品没测款就花3000块做包装，最后亏得只能低价清货。真正该做品牌的时机，是产品月销稳定、有现金流之后，初期用普通包装保护好货物就行，别打肿脸充胖子。 还有人迷信“大神方法论”，照搬大V选品逻辑，连测10个产品都没起色。但前阵子有个学员改了思路：每次只拿50件小批量试卖，成本可控就测，不行就换款，反而很快找到爆款。没有万能方法，每笔支出都要问自己“亏了能不能承受”，能就试，不能就停，一点点试错比追100个“技巧”都管用。 跨境电商的本质从没变：先让产品卖得动，再想怎么卖得好。信息再多，守住“控制成本、小步尝试”的底线，反而能走得稳、走得远。
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94 0 0 跨境电商 测款 竞品
沾花把酒 2025-9-3+ 关注
回答一个粉丝问我的问题 亚马逊关键词的竞争度问题 回答一个粉丝问我的问题 有一个卖家问了我这样子的一个问题：他挑选了一个关键词准备开广告，但是在搜索这个关键词的时候 发现搜索出来的竞品都是实力很强，也就是说他的产品无论是价格 评价评分都比不过别人，这个时候如果广告位摆在竞品旁边，不也没人买他的东西，都跑去买竞品的了。那我就打算换个关键词 ，找个没人的关键词去打广告，避开竞品去出单。 先说结论：这个想法是错误的，如果你新找的关键词，竞品既没有自然位也没有广告位，大概率这个词就有问题，对你的产品而言，这个词也基本没啥转化率。 如果你真的找到了一个词，没有竞品的广告位和自然位，词本身也没问题，事实上也避开不了竞争，亚马逊竞争是无处不在的，即使在搜索结果没有出现竞品，实际上点开你自己的链接，商品页面下面也会出现别人产品，别人的照样会出来和你竞争。 所以想通过避开竞品去拿到流量出单，基本不现实。你更加应该关注自身链接在这个词下面的转化率。 话又说回来了，本来人家评价评分包括产品质量价格都比你优秀，本身就应该卖的比你好才对，所以我们在选品阶段就应该考虑这个东西。一个毫无优势毫无竞争力的产品为啥要去做呢，甚至价格还要卖的比人家贵，还要卖的比人家好。从买家角度考虑 ，何必要去买又贵又差的东西呢，这本身也不符合商业规则。
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88 0 0 亚马逊运营 亚马逊小白
陆地键仙 2025-9-3+ 关注
楼主三年亚马逊精铺经验，前司主营标品垂直类目，管制多所以只会一些比较浅显、通俗易懂的打法，但是成绩还是不错，可能产品质量优我打造的listing做到极致，所在类目的广告也挺容易打。（过往完全自学，入职的是初创公司，就这样温水煮青蛙过了三年） 今年由于个人身体原因离职，休息了两个月重新找工作，刚好也成功面试到家附近的一家初创公司，想着离家近预期工资在当地还行，也愿意在试用期买社保所以选择接了这个offer。对了，还有一个很重要的原因，面试过程中和老板交谈愉快，而且我提出想在新的团队巩固和学习，毕竟以往运营感觉比较肤浅，许多地方都一知半解或者糊糊涂涂就上手，无法有逻辑地串联起来。老板拍心口表示欢迎入职一起交流，公司有完善的培训和学习机制。 新公司做的是非标品，说是精品但是入职发现是是铺货，我目前大概每周需要编写1-2条listing，公司另一个运营一周4-6条listing。接手了一个小店铺，目前每天三四刀销售额这样子，老板在我这个新店铺上了两款季节性产品让我找感觉和推。这款季节性商品是1688上随手可以拿的通货，而且平台上同款的卖家已经上了四五年以上。老板不给利润表（🥹我想请问大家公司给知道利润吗），也不给开优惠卷。我觉得非标品转标品运营得很吃力，而且新公司不给申请vine，只能上直评，也没有美工，所以不能做a+和视频，老板说非标品没有标品那么吃listing。之前说好可以交流，每次我整理问题开会的时候提问，老板都会解答得非常敷衍，我知道老运营不愿意传授经验这一点我能理解。 我觉得做得很吃力很无助，目前做了三个月接了两个店铺都没有提成（我能理解，我没用把品推上去），但店铺收支情况不公开，老板说日后店铺有钱赚才会公布利润额 而且要试用期过公司才会给员工指导和帮助。 请问这公司值得做吗？
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65 0 0 电商人太难了 亚马逊 店铺
小冬哥聊电商 2025-9-2+ 关注
做跨境电商这么久，其实物流选对了能省不少心！常见的模式无非这几种，大家可以根据自己的货量和需求挑： - 邮政小包：像平时发2kg以内的小饰品、轻小件，走这个成本低、能到的国家也多，但缺点很明显——时效没个准头，有时候1个月都到不了，还容易丢件。 - 国际快递（DHL/FedEx这类）：急单、高价值的货比如电子产品，选这个准没错，3-7天基本能到，服务也到位，但运费是真的贵，小商家一般舍不得常用。 - 专线物流：比如只做中美、中欧的，时效比邮政快、比快递便宜，还帮清关，但覆盖国家有限，不是所有目的地都有专线。 - 海运双清到门：适合发大货、重货，比如家具、家电、整柜的电商备货，成本是所有模式里最低的，但时效慢（通常15-30天），不过胜在省心——清关、关税、最后送到客户家门口，全程不用自己对接。 我们自己做澳洲、新西兰、新加坡、加拿大这条线的海运双清到门好几年了，不少做家居、户外用品的跨境老板都是长期合作。说实话，做海运最怕的就是清关卡关、到港后没人管，我们这边都是提前核对资料，清关有问题会第一时间跟进，不用客户自己跑流程；而且不管是电商批量补货，还是个人发家具、行李这种私人物品，都能安排，运费也明码标价，不会中途加钱。如果你们刚好有这几个国家的大货要发，其实可以对比下，省下来的物流成本也是利润嘛~
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77 0 0 快递 电商 物流
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