沾花把酒

回答一个粉丝问我的问题
亚马逊关键词的竞争度问题
回答一个粉丝问我的问题
有一个卖家问了我这样子的一个问题：他挑选了一个关键词准备开广告，但是在搜索这个关键词的时候 发现搜索出来的竞品都是实力很强，也就是说他的产品无论是价格 评价评分都比不过别人，这个时候如果广告位摆在竞品旁边，不也没人买他的东西，都跑去买竞品的了。那我就打算换个关键词 ，找个没人的关键词去打广告，避开竞品去出单。
先说结论：这个想法是错误的，如果你新找的关键词，竞品既没有自然位也没有广告位，大概率这个词就有问题，对你的产品而言，这个词也基本没啥转化率。
如果你真的找到了一个词，没有竞品的广告位和自然位，词本身也没问题，事实上也避开不了竞争，亚马逊竞争是无处不在的，即使在搜索结果没有出现竞品，实际上点开你自己的链接，商品页面下面也会出现别人产品，别人的照样会出来和你竞争。
所以想通过避开竞品去拿到流量出单，基本不现实。你更加应该关注自身链接在这个词下面的转化率。
话又说回来了，本来人家评价评分包括产品质量价格都比你优秀，本身就应该卖的比你好才对，所以我们在选品阶段就应该考虑这个东西。一个毫无优势毫无竞争力的产品为啥要去做呢，甚至价格还要卖的比人家贵，还要卖的比人家好。从买家角度考虑 ，何必要去买又贵又差的东西呢，这本身也不符合商业规则。