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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 23501收藏
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沾花把酒 2025-9-3+ 关注
回答一个粉丝问我的问题 亚马逊关键词的竞争度问题 回答一个粉丝问我的问题 有一个卖家问了我这样子的一个问题：他挑选了一个关键词准备开广告，但是在搜索这个关键词的时候 发现搜索出来的竞品都是实力很强，也就是说他的产品无论是价格 评价评分都比不过别人，这个时候如果广告位摆在竞品旁边，不也没人买他的东西，都跑去买竞品的了。那我就打算换个关键词 ，找个没人的关键词去打广告，避开竞品去出单。 先说结论：这个想法是错误的，如果你新找的关键词，竞品既没有自然位也没有广告位，大概率这个词就有问题，对你的产品而言，这个词也基本没啥转化率。 如果你真的找到了一个词，没有竞品的广告位和自然位，词本身也没问题，事实上也避开不了竞争，亚马逊竞争是无处不在的，即使在搜索结果没有出现竞品，实际上点开你自己的链接，商品页面下面也会出现别人产品，别人的照样会出来和你竞争。 所以想通过避开竞品去拿到流量出单，基本不现实。你更加应该关注自身链接在这个词下面的转化率。 话又说回来了，本来人家评价评分包括产品质量价格都比你优秀，本身就应该卖的比你好才对，所以我们在选品阶段就应该考虑这个东西。一个毫无优势毫无竞争力的产品为啥要去做呢，甚至价格还要卖的比人家贵，还要卖的比人家好。从买家角度考虑 ，何必要去买又贵又差的东西呢，这本身也不符合商业规则。
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49 0 0 亚马逊运营 亚马逊小白
陆地键仙 2025-9-3+ 关注
楼主三年亚马逊精铺经验，前司主营标品垂直类目，管制多所以只会一些比较浅显、通俗易懂的打法，但是成绩还是不错，可能产品质量优我打造的listing做到极致，所在类目的广告也挺容易打。（过往完全自学，入职的是初创公司，就这样温水煮青蛙过了三年） 今年由于个人身体原因离职，休息了两个月重新找工作，刚好也成功面试到家附近的一家初创公司，想着离家近预期工资在当地还行，也愿意在试用期买社保所以选择接了这个offer。对了，还有一个很重要的原因，面试过程中和老板交谈愉快，而且我提出想在新的团队巩固和学习，毕竟以往运营感觉比较肤浅，许多地方都一知半解或者糊糊涂涂就上手，无法有逻辑地串联起来。老板拍心口表示欢迎入职一起交流，公司有完善的培训和学习机制。 新公司做的是非标品，说是精品但是入职发现是是铺货，我目前大概每周需要编写1-2条listing，公司另一个运营一周4-6条listing。接手了一个小店铺，目前每天三四刀销售额这样子，老板在我这个新店铺上了两款季节性产品让我找感觉和推。这款季节性商品是1688上随手可以拿的通货，而且平台上同款的卖家已经上了四五年以上。老板不给利润表（🥹我想请问大家公司给知道利润吗），也不给开优惠卷。我觉得非标品转标品运营得很吃力，而且新公司不给申请vine，只能上直评，也没有美工，所以不能做a+和视频，老板说非标品没有标品那么吃listing。之前说好可以交流，每次我整理问题开会的时候提问，老板都会解答得非常敷衍，我知道老运营不愿意传授经验这一点我能理解。 我觉得做得很吃力很无助，目前做了三个月接了两个店铺都没有提成（我能理解，我没用把品推上去），但店铺收支情况不公开，老板说日后店铺有钱赚才会公布利润额 而且要试用期过公司才会给员工指导和帮助。 请问这公司值得做吗？
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37 0 0 电商人太难了 亚马逊 店铺
小冬哥聊电商 2025-9-2+ 关注
做跨境电商这么久，其实物流选对了能省不少心！常见的模式无非这几种，大家可以根据自己的货量和需求挑： - 邮政小包：像平时发2kg以内的小饰品、轻小件，走这个成本低、能到的国家也多，但缺点很明显——时效没个准头，有时候1个月都到不了，还容易丢件。 - 国际快递（DHL/FedEx这类）：急单、高价值的货比如电子产品，选这个准没错，3-7天基本能到，服务也到位，但运费是真的贵，小商家一般舍不得常用。 - 专线物流：比如只做中美、中欧的，时效比邮政快、比快递便宜，还帮清关，但覆盖国家有限，不是所有目的地都有专线。 - 海运双清到门：适合发大货、重货，比如家具、家电、整柜的电商备货，成本是所有模式里最低的，但时效慢（通常15-30天），不过胜在省心——清关、关税、最后送到客户家门口，全程不用自己对接。 我们自己做澳洲、新西兰、新加坡、加拿大这条线的海运双清到门好几年了，不少做家居、户外用品的跨境老板都是长期合作。说实话，做海运最怕的就是清关卡关、到港后没人管，我们这边都是提前核对资料，清关有问题会第一时间跟进，不用客户自己跑流程；而且不管是电商批量补货，还是个人发家具、行李这种私人物品，都能安排，运费也明码标价，不会中途加钱。如果你们刚好有这几个国家的大货要发，其实可以对比下，省下来的物流成本也是利润嘛~
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35 0 0 快递 电商 物流
专注亚马逊08 2025-9-2+ 关注
新手做亚马逊跨境电商，这些要点一定要记牢！ 想做亚马逊跨境电商的新手宝子们看过来啦！很多人觉得跨境电商水深不敢尝试，其实只要掌握了方法，一切都没那么难哦。 第一步，先做好市场调研。了解不同站点的特点和消费习惯，比如欧美站点和亚洲站点就有很大区别。分析热门品类和潜在的市场需求，别盲目跟风选品。 第二步，注册店铺。准备好相关的资料，像营业执照、身份证等，按照亚马逊的要求一步步注册。注意资料要真实有效，不然很容易审核不通过。 第三步，选品是关键。找那些有市场需求，又有利润空间的产品。可以从自己熟悉的领域入手，或者参考一些行业报告和数据。同时，要考虑产品的重量、体积，因为这会影响物流成本。 第四步，优化listing。这就像是给你的产品做广告，标题、图片、描述都要用心去做。标题要包含关键词，图片要清晰美观，描述要详细准确，突出产品的卖点和优势。 第五步，物流选择。亚马逊有FBA和自发货两种模式。FBA就是把货物提前存储在亚马逊仓库，由亚马逊负责配送，这样能提高物流速度和客户满意度；自发货则是你自己处理物流，成本相对低一些，但要注意物流时效。 第六步，客户服务。及时回复客户的消息和问题，处理好退换货等售后问题。良好的客户服务能提高客户的满意度和忠诚度。 新手做亚马逊跨境电商，只要做好这几步，慢慢积累经验，就能在这个领域闯出一片天啦！ 如果不知道怎么入行可以互相交流
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684 0 0 广告 干货 售后
松松123 2025-9-2+ 关注
没做过美国本土店铺的亚马逊卖家亏大了 各位做美国亚马逊的卖家朋友们，今天真心想跟大家聊聊本土店的那些隐藏优势，尤其是还在纠结用什么店铺模式的新手，看完可能会帮你少走很多弯路。之前跟很多客户聊天的时候他们 一开始用的是国内店，总是担心账号安全问题，毕竟一旦被封号，前期投入的时间和成本基本就打水漂了。但换成本土店之后，这种焦虑感真的减轻了很多，因为本土店是用美国公司和美国法人注册的银行账户，从根源上就降低了被审核和关联的风险，亚马逊平台本身也会更信任这类商家，毕竟资料更符合当地运营规范，封号的概率自然就大幅下降了。​ 而且做本土店最直观的感受就是流量上的差距，它能解锁更多普通国内店没有的流量入口，还能主动参与亚马逊官方的专项引流项目，这些项目不是随便什么店铺都能参加的，都是平台针对本土商家开放的资源。有了这些资源加持，店铺的曝光量会明显提升，之前国内店可能要花很多心思做推广才能有一点起色，现在借助平台给的流量倾斜，曝光上去了，订单量也跟着稳步增长，运营起来更省心。​ 另外还有个很关键的点，就是选品范围的拓展。做国内店的时候，很多品类都受限制，像杀虫剂、各类粉末产品还有种子这些，想做却没办法上架，只能看着市场需求干着急。但本土店就没有这个顾虑，这些受限品类都能正常销售，等于多了很多竞争压力小、利润空间还不错的赛道。更重要的是，美国当地的消费者其实更信赖本土注册的店铺和产品，他们会觉得本土店在售后和产品合规性上更有保障，所以在同等条件下，他们更愿意选择本土店的商品，这也间接推动了销量的增长，尤其是做细分品类的卖家，这种优势会更明显。
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29 0 0 引流 选品 运营选品
亚马逊跨境随想 2025-9-2+ 关注
在亚马逊等跨境电商平台选品，需要综合考虑市场需求、竞争程度、产品特性等多方面因素，以下是一些选品的方法和技巧： - 利用平台工具选品 ：可以通过亚马逊BSR榜单找到各类目热卖品，其能显示每个产品在所属类别中的销售排名和热销情况。还可以利用亚马逊New Releases，关注那些增长迅速的新产品。另外，卖家平台中的商机探测器也是很好的选品工具，借助它卖家不仅可以了解当前市场的总体需求情况，还能看到哪些关键词下的需求在迅速增长。 - 关注市场趋势和热点：关注绿色消费、智能家居升级、健康细分等趋势品类。同时，根据不同季节和节日提前准备相应的产品，如8月美国返校季的校服、文具，10月万圣节的摆件、服装等。 - 分析竞争对手 ：通过分析竞品的销量、价格、评价等，验证产品的市场需求，发现市场痛点和空白，帮助计算毛利率和定价区间。可以选择一些销量较好但评论数相对较少的竞品，这类产品可能有较大的发展空间。 - 考虑产品成本和利润 ：使用亚马逊的收入计算器等工具，准确计算类目佣金、FBA仓储费、FBA配送费等成本，确保产品有足够的利润空间。一般来说，空运毛利率在20%以上，海运毛利率在30%以上的选品才值得尝试。 - 选择合适的供应链：优先选择中国产业带密集且工艺成熟的品类，如深圳的3C配件、义乌的小家居等，可以通过1688的“产业带地图”锁定货源。同时，要确保供应商的产品质量稳定，交货期可靠。 - 规避风险：选品时要注意规避侵权风险，用ERP查询商标、筛查专利。避免选择液体、粉末等需FDA认证的类目，以及已被大品牌或亚马逊自营垄断的类目。
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105 0 0 跨境电商 产品
进击的狗磊 2025-9-2+ 关注
这么多年，我发现，能让草根翻身的赛道，就那么几个：跨境电商、自媒体。大家仔细想想是不是？谁能踩准其中一个、抓住机会，真的很容易翻身。以自媒体为例，现在国内做电商，如果你纯靠平台流量，很难再有那种野蛮生长的红利了，必须要叠加自媒体。 先说说跨境电商，为什么它对草根友好？核心是“启动成本可控，且能避开国内内卷”。不像开实体店要房租、囤货，草根做跨境电商，初期可以用“1688代发”模式——不用自己压货，客户在亚马逊、Shopee上下单后，直接让1688的工厂发货到国外，自己赚中间差价。之前认识个农村出来的小伙，没什么本钱，就靠在Shopee上卖家居小物件，每天花2小时优化商品标题、回复客户，半年就做到了月入2万，后来慢慢扩大品类，一年后月入突破5万，这就是草根靠跨境电商站稳脚的典型。 它不用你有深厚的行业背景，也不用复杂的人脉，只要愿意花时间学平台规则（比如怎么避免侵权、怎么算物流成本），甚至外语不好也能做——现在翻译工具很成熟，商品详情页用工具翻译后稍作调整就能用。对草根来说，这种“小投入试错、成了再放大”的模式，比一上来就砸钱的生意安全多了。 再看自媒体，它对草根的最大价值是“零门槛启动，靠内容建立信任”。一部手机、一个账号，不管是拍短视频、写图文，还是做直播，只要你能输出有价值的内容——比如教大家做家常菜、分享职场经验、测评性价比商品，就能慢慢吸引粉丝。而且自媒体的流量不依赖平台的“付费推荐”，靠内容打动的粉丝更精准，后续变现也更稳。 就像用户说的，现在国内纯做电商太难了——平台上同类商品多，大家比价格、比销量，新店铺没流量根本活不下去。但叠加自媒体后，逻辑就变了。比如有人做美妆电商，不直接在平台开店卖货，而是先做美妆测评自媒体：拍“百元内好用粉底液”“油痘肌护肤步骤”这类视频，积累几万粉丝后，再在账号里推荐自家店铺的产品。粉丝因为看了她的测评信任她，不仅愿意下单，复购率还高，根本不用跟其他店铺打价格战。 我身边还有个做农产品的草根，老家种橙子，之前靠批发给贩子，一斤只能赚几毛钱。后来他开始拍短视频：从橙子开花、结果，到自己上山采摘、打包，把“原生态”的过程拍出来，再在视频里说“想吃新鲜橙子的可以找我”，慢慢积累了几千粉丝，现在直接零售，一斤能赚3块多，一年下来比之前批发多赚了十几万。 其实跨境电商和自媒体这两个赛道，有个共通点：都不需要草根有“先天优势”。不用你有家底，不用你有资源，只要你肯花时间、肯琢磨——跨境电商研究选品和物流，自媒体研究内容和粉丝喜好，坚持下去就有机会。不像传统行业，比如开工厂、做工程，没几十万启动资金根本做不了，还得有靠谱的人脉，草根很难挤进去。 但也要提醒一句，不是说踩上赛道就一定能翻身，关键是“抓住核心，不盲目跟风”。做跨境电商别贪多，先把一个平台、一个品类做透，再考虑扩品类；做自媒体别今天拍美食、明天拍职场，找准一个细分领域深耕，粉丝才会记住你。比如做跨境电商，先把Shopee的家居品类做好，月入稳定后再试试亚马逊；做自媒体，先把“宝妈育儿技巧”这个领域做起来，有了粉丝基础再考虑带母婴用品。 草根的优势本来就是“灵活、能吃苦、敢试错”，而跨境电商和自媒体刚好能放大这种优势——不用承担高额成本，试错了损失也小；只要愿意持续投入时间，就能看到反馈。不像在传统行业里，草根可能努力几年，也只是在底层打转，很难有突破的机会。 所以说，能让草根翻身的赛道真的不用多，抓住跨境电商或自媒体其中一个，沉下心去做，把“小机会”做成“稳定收入”，再慢慢放大，翻身其实没那么难。尤其是现在，国内电商需要叠加自媒体破局，跨境电商还有不少新兴市场的机会，只要肯行动，草根真的能靠这两个赛道改变现状。
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3208 0 0 跨境电商 产品
不想说 2025-8-21+ 关注
自从搞起跨境电商，是真没再动过上班的念头了。 前几天去楼下取快递，正撞见邻居背着包往地铁站冲，衬衫皱巴巴的，手里还攥着没吃完的包还蛮感慨的，毕业时都是意气风发的很快就被现实磨平了棱角。 算下来，我脱离职场也有两年了。之前在公司做市场，明明业绩总拿第一，可每次提涨薪都被老板打太极，说什么“年轻人要先沉淀”。最憋屈的是，为了冲KPI每日每夜加班做的方案，最后功劳还被领导揽走了。那时候就明白，打工再拼 天花板也是别人画的。 现在自己做亚马逊，虽然每天也忙到半夜，但赚的每一分都落自己手里。收入分三类:店铺流水是基本盘，偶尔接个代运营陪跑的活，空闲时还在社群分享经验赚点零花钱。就说上个月，光代运营的提成就比以前上班的工资高两倍。 前阵子表妹说想辞职，她在连锁超市做店长，一个月四千多，全年无休，过年都得在店里守着。我劝她试试线上卖家乡特产，现在物流方便，真不用困在那一方小天地里。 其实不是说上班不好，只是像我们这种不甘心被安排的人，自由职业才是解药。毕竟这年代，靠双手挣自由，比看别人脸色混日子靠谱多了。路选对了，哪怕走得慢点，也是往自己想要的生活去的，你说是不是呢？
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30 6 0 物流 运营 店铺
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