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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 22815收藏
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知识探索 2025-7-16+ 关注
毕业后一头扎进亚马逊的坑里，摸爬滚打到现在7年多了，从踩雷无数到现在闭着眼都能预判爆单趋势～这次新开的工具类店铺直接单日冲上100dan，虽然早有预感，但看到数据的瞬间还是忍不住尖叫！ 总有人问我爆单秘诀，其实核心就藏在「选品」二字里！这些年我总结出一套超实用的选品SOP，手把手教你们怎么精准狙击蓝海市场👇 选品七步绝杀技 数据侦查兵：用工具扒透类目数据，不光要看销量趋势，更要盯紧「增长曲线」和「竞争密度」，专挑那些销量涨、卖家少的潜力股！ 用户读心术：把自己当成目标客户，刷遍海外论坛、社媒评论，连差评都要掰开揉碎研究！比如欧美用户超在意的「尺寸适配性」，就是我从千条差评里挖出来的选品灵感 产品体检表：重量超1kg的直接pass！运输成本高到离谱！还要警惕季节性产品，囤货压仓血亏的痛我不想再经历 竞品放大镜：把TOP30竞品的Listing、QA、评论全扒一遍！找到他们的致命弱点，比如同类工具续航只有4小时，我直接把产品做到8小时，瞬间脱颖而出 利润计算器：别光看毛利率！把头程运费、FBA费用、广告成本全算进去，低于25%利润率的品根本不碰 质量守门员：样品至少要测3轮！我之前吃过质量亏，退货率飙升到20%，现在直接要求供应商提供SGS认证 合规保险箱：欧美站点的认证千万不能少！工具类产品一定要过CE、UL认证，不然分分钟被下架 这些都是真金白银砸出来的经验！如果你也想做亚马逊，却卡在选品第一步，欢迎来讨论！
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20 1 0 产品 选品 电商新手
安东尼奥搬砖记 2025-7-22+ 关注
有一说一，亚马逊的合规审核比想象中难搞多了。我之前上架一款小型电子产品，本以为找第三方出个CE证书就能过，结果后台直接提示：技术文件不完整，认证失败。 当时真的一脸懵，问了客服只回了个官方链接，点进去全是术语。后来翻了半个外网，才知道亚马逊现在对CE自我声明类产品审核越来越严，不止要有DoC（符合性声明），技术文件（Technical File）也必须到位。 我那次就是因为只提供了报告，没有提交完整的技术文件内容，导致被拒。 我后来重做了整套技术文件，主要包含这几个核心部分👇： 1. 产品描述 + 结构图纸 包括功能介绍、组成部件、材料信息等，图纸最好有爆炸图形式，方便解释电路和结构逻辑。 2. 风险评估报告（Risk Assessment） 这块最麻烦，要从使用者角度写出可能遇到的风险点（比如短路、触电、误操作等），并一一标注产品是怎么规避这些风险的，比如电压控制、电池隔离、塑料防火等级等。 3. 测试报告（Test Report） 这部分不是难点，但注意报告里的产品型号必须和实际申报一致，别被实验室偷懒用错模板坑了。 4. 符合性声明（DoC） 模板网上很多，但我发现不少人连产品图片、欧代地址都没写清楚就直接上传，被拒也正常。 5. 用户手册 + 安全须知 建议自己做一版简洁图文版，配上常见QA和保养建议，也可以体现你对产品使用场景的熟悉。 做完这套文件后我重新上传，三天后顺利通过。说实话这不是一次性搞定的事，而是慢慢踩坑摸索来的。 这事也让我意识到：合规不是交差，而是产品本身的一部分。尤其做欧洲站的，CE、RoHS、REACH基本是入场券，不认真准备真的容易被砍listing。 顺便提一句，如果你也在多账号跑站点，跨境卫士这类工具可以防止账号间IP关联，很多人用它来做账号隔离，挺省心的。 你有没有被合规搞崩过？评论区一起交流下经验，互相支个招。毕竟合规这块不踩雷就是赢。
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35 2 0 评论 产品 运营 
杨利 2025-7-22+ 关注
跨境电商的税务规则无论平台在境内还是境外，只要服务中国卖家或者和中国用户就要申报 1. 境内平台（如淘宝、京东）：由持有增值电信业务许可证的企业报送。 2. 境外平台在华有运营主体（如Temu、TikTok Shop、亚马逊）： 3. 境外平台无境内实体（如日本乐天、德国OTTO）： 需指定中国代理人报送，或由在华招商团队所属公司负责。覆盖所有主流平台：亚马逊、eBay、TikTok Shop、速卖通、Shein等无一例外平台需报送数据1.身份信息企业名称/个人姓名、统一社会信用代码/身份证号、店铺ID、联系方式2.收入信息（按季度报送）销售总额（未扣除平台佣金）、退款金额、净收入、订单量、支付给平台的服务费。关键细节：虚拟货币收入需按平台规则折算为人民币上报！关键时间节点2025年7月1日-30日：平台完成自身基本信息备案（域名、许可证号等）2025年10月1日-31日：平台首次报送卖家2025年第三季度（7-9月）身份及收入数据。 此后每季度：次月内报送上季度数据（如2026年1月报2025年Q4数据） 1. 收入全透明，避税路径被封死 平台报送的“毛流水数据”将与卖家自行申报的税务数据交叉比对，差异过大将触发补税+滞纳金+罚款。 2.平台清理“不合规卖家”降低自身风险，平台可能冻结或清退“无税号”“流水异常”的账户，中小卖家首当其冲。 3. 历史收入面临追溯风险税务机关可能通过平台数据回查既往未申报收入，私户收款、拆分订单等操作无所遁形违规后果：最高罚50万+停业整顿！平台责任：瞒报/拒报数据，罚款2万-50万元，情节严重者停业整顿卖家责任：若隐匿收入被稽查，补缴税款+滞纳金政策原文：国家税务总局公告2025年第15号
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312 1 0 亚马逊 店铺
万事可乐 2025-7-22+ 关注
谁懂啊！从那家破跨境电商小公司跑路的时候，我感觉自己后背都能长出翅膀来——不是累的，是解脱的！ 说出来你们可能不信，一家卖项链手链的破小公司，能把一个运营逼到自己提离职，不是口语上逼迫，而是从平时做事或者各种行为上。我在招聘软件上问公司有多少人，他说十个人左右，面试的时候进去我都傻眼了，这不就两人吗！还是两夫妻，另外还有仓库打包的几个阿姨，可以不计入了……好好好，我刚毕业，可以接受的吧。老板笑眯眯地说“咱们公司虽然人少，但可以学到很多东西，我们都是运营过来人，我们会的知识都会教给你们的”，现在想想，这哪是学东西，这简直就是典型的压榨应届生啊！ 一开始我以为自己是个正儿八经的shopee运营，每天研究研究关键词，调调广告出价，挺好的。结果上了一个周后，老板说：“××，我们还有其他平台的小店铺，你顺便管理吧，还有××新拍的产品图片，也是你们俩一起负责修的，以后都是你们负责”我那会寻思着多学点等下练练手也好，就应下了。现在觉得自己真的很蠢！！！不单是运营，还是美工（全公司的）、客服，还是三个平台的。牛马都没那么多活…… 最离谱的是首饰这类目，看着轻巧，事比牛毛还多，一张图修这修那的，不是斑驳就是光泽度不够。经常有客户半夜发来消息：“我买的手链怎么戴了一天就掉色，是不是假货？”我还得赔着笑脸解释“你好，首先非常抱歉给你带来不好的体验，这是镀金工艺，避免接触汗水哦”。 平时大促前，每天盯着广告预算和折扣券，各种乱七八糟的，信息叮咚叮咚响，早上打开电脑五六百条信息，当然这是我成功做起来的店铺，信息才多。有时回复到忘记下班时间，忘记点外卖… 后来因为各种各样的原因提了离职，老板还假惺惺地问：“是不是工作压力太大，但是做这一行就是这样的呀，我也不挽留你了，希望你可以找到满意的工作。”我心里冷笑：你们夫妻两在公司时不时就当众吵架，店铺一出什么问题就吵起来，是个人都受不了吧。
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23 1 0 跨境电商 美工 产品
张飞舟 6 天前+ 关注
今天聊聊执行力，我跟很多运营都聊过，他们对执行力的认知是：我只要把领导或者老板交代我的事情干完就行了，能在规定时间内，保质保量的完成，这就叫执行力强。其他需要额外动脑的部分，一概与我无关，那是领导或者老板应该考虑的事情。 而真正执行力强的人是怎么做事的呢？他们会对任务进行细致的拆解和分析，每一步该怎么干？有哪些问题点？根据这些问题点再去主动思考：到底怎么干才能干得更好？才能拿到结果？需要哪些支持？需要哪些资源？最后反馈出来的是完整的解决方案以及参考建议。甚至会对结果负责到底，直到完成最终的目标。 这两种人摆在你的面前，你会更欣赏哪一种呢？毫无疑问是后者，而且随着时间拉长，两种思维方式造就的能力差异会越来越大。“做完” 跟 “做好”，看似就一个字的差别，但是背后的思维方式跟做事逻辑，相差是巨大的。 拿我自己举例，我刚入行的时候，就是一个普通的小白。即使在我啥都不懂的情况下，每当团队遇到困难，我都会主动换位思考：如果我是老板，我会怎么办？时间一长，对我的决策力和判断力，提升是很明显的。 所以那些自以为自己执行力很强的运营们，是时候该醒醒了。做事的时候，一定要对自己有更高的要求，以结果导向，为结果负责。我敢保证，如果你能以这样的态度去做事和思考，不出两三年，绝对能成为一名非常优秀的运营。你觉得呢？同意的点赞！
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15 0 0 跨境电商 运营
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