立即登录 免费注册
学买卖 - 电商从业者社区›圈圈 › 平台 › 亚马逊卖家圈

亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 22815收藏
排序： 默认 最新

+ 发新帖

十五 昨天 11:02+ 关注
低价螺旋放到现在的市场，还能用吗？ 很多人新品一上来就喜欢搞个很低的价格，对一些低客单、同质化严重的标品来说，低价确实能起量。但是你要搞清楚一点：你不可能一直亏下去的，终归是要提价的。 而系统已经对原来的价格形成价格锚定了，只要提价，量必然会掉。新品的链接质量又没有任何优势，提的越快，掉的越快，最后算下来是很难盈利的。 除非一种情况：产品链接已经成熟了，但是客单价低、毛利低，广告的成本又很高，没办法支撑广告长期的投放。这种情况下，选择关掉广告或者控制广告支出，改用低价的方式，反而是一个相对比较好的选择。后面等自然位稳定后，再去慢慢提价，虽然一样会掉权重，但是相对的排名会比降价前更好一些，这也是我们常用的低价刺激老品销量的方法。 新品用低价螺旋，初期确实能起量，但很难稳住，价格一上来立马打回原形。但是对老链接来说是可行的，提价的时候，能稳得住，下滑就没有新链接那么快。 低价螺旋虽然有一定的使用场景，但是劝大家还是慎重去用。低价在我看来，是最无能的手段，除了能收获一堆劣质客户和羊毛党之外，没有任何的意义。你没有利润，就没办法改进产品、就没办法养活团队，就会逼着自己持续陷入到这种价格战、低利润的恶性循环中，成为平台的廉价劳动力，最终害的还是自己。
展开...
9 0 0 标品 销量 羊毛党
晴天 昨天 10:57+ 关注
对于小白来说，进入跨境电商可以从了解行业、选择方向、实操准备等步骤入手，以下是具体指引： 一、了解跨境电商基本概念 - 核心模式：主要分为进口和出口。出口是将国内商品卖给海外消费者（如亚马逊、阿里巴巴国际站）；进口是将海外商品引入国内（如天猫国际、考拉海购），新手通常从出口起步，门槛相对较低。 - 主流平台：出口平台有亚马逊（全球最大，规则较严）、eBay（欧美成熟市场）、速卖通（阿里旗下，适合中小卖家）、Shopee（东南亚市场，流量大）等；进口平台可了解天猫国际、京东全球购等。 二、确定方向与市场 - 选平台：根据自身资源选择。比如，想做中小件、面向东南亚，可选Shopee；想做精品、深耕欧美，可选亚马逊。 - 选品类：避开过于饱和的品类（如3C），可从细分领域切入，比如家居用品、户外装备、小众美妆等，结合平台热销数据（如亚马逊Best Seller）分析。 三、做好前期准备 - 注册店铺：按平台要求准备资料，个人卖家通常需要身份证、银行卡；企业卖家可能需要营业执照，不同平台要求不同（如亚马逊个人店和企业店门槛有差异）。 - 供应链与物流：新手可先从1688、拼多多等平台找货源，采用一件代发模式降低库存风险；物流方面，国际
展开...
8 0 0 跨境电商 资源 选品
五月 昨天 10:15+ 关注
亚马逊第三年，现在后悔了 说真的，做亚马逊这几年，我是真爱上这事儿了，不是说啥虚的，是正儿八经能拿到结果，也算是没有辜负年轻时的那股拼劲 刚一开始纯属瞎琢磨，在家没事干，听说跨境能卖货，就试着上架了几款日常用的一些小玩意，没想到出单还能靠运气的，美国一个老外给了五星好评，说质量很不错，值得推荐，还是第一次尝试把国内的东西卖给老外，他们那边对这种小玩意其实需求量还是比较大的，我一件定价16.99美刀，我成本也才不到20r，莉润确实很高啊， 现在每天睁开眼就是登后台，看订单，整体感觉比国内的电商要简单很多 当然刚开始也有搞的不好的时候，有次发错了货，买家要退货，光运费就赔了两百多[失望R]但转头想想，自己选的品现在一周卖了上百个，总盈利倒是赚的 现在也不用挤地铁上班，在家穿着拖鞋就能跟全世界做生意，最起码人能自由一点，这是我以前朝九晚六的工作体会不到的，朋友都问我累不累，说实话肯定累，打包到腰酸背痛是常事，现在打包也安排给厂家了，我省了很多事，慢慢的现在日子特有奔头，目标也比较清晰了，现在也发展了工作室，一切都在变好 也有很多朋友问我，现在做亚马逊晚不晚，其实在我的视角我觉得任何时候都不晚，每个时间段都有不同的机会，当然有准备就不会失败
展开...
  • qw1.jpg
10 0 0 跨境电商 亚马逊
惠子导师 昨天 10:08+ 关注
很多卖家为什么推产品的时候，总是亏钱，很难赚钱呢？有很大一部分原因，是因为你在推广前压根就没有考虑清楚，你的广告花费占比整体的销售额，这个比例到底该定在多少？ 如果你没有明确的要求给到运营，运营在推广的时候，就会很随意，广告花费很容易控制不住，最后造成链接初期严重亏损。 所以在做任何一款新品之前，你都要明确的告诉运营，你希望做到的Tacos是多少？比如说：产品毛利30%，Tacos定30%就能勉强保本， 然后围绕这个指标去设计运营的绩效考核机制，一定要考核啊，你不考核定了等于没定，没有绩效约束的口头命令都是废话。 这样运营在做广告的时候就会心里有底，怎么花？花多少？要做到怎样的一个投产比？一旦这个指标定好了，就不容易出现大额的亏损。不然盲目干下去，每天就挣500，广告费要花1000，怎么干都挣不了钱。 有些产品如果建了很多广告活动，比较难把控预算的话，可以统一归纳到一个广告组合里，通过广告组合去严控预算。定的每天100美金的预算，就只能花100，多出一分都不行。 另外产品推广的不同阶段有不同阶段的利润要求，初期Tacos可以定的松一点，整体保本或者微亏都能接受。但是到了推广的中后期，就要严格要求了，不然不知不觉中利润会被广告全部吃掉的。 当下的市场环境下，如果一个运营连基本的经营意识都没有，迟早是要被淘汰掉的。
展开...
9 0 0 产品 推广 赚钱
情何以堪 2025-7-16+ 关注
我发现现在赚钱的逻辑完全变了，老同学做跨境电商去年赚了60万，他赚钱的逻辑真的让我出乎意料。 放在三年前，谁要说做跨境电商不囤货、不铺平台、不雇团队也能赚钱，我肯定觉得是吹牛。但他偏就这么干成了——没租仓库，没招员工，一个人在出租屋里，靠两台电脑，把货卖到了欧美。 传统做跨境的，总想着“货越多越好”。租个大仓库，把手机壳、数据线、充电宝堆满，然后铺到亚马逊、eBay、速卖通所有平台，靠低价走量。结果呢？压货压到资金链断的比比皆是，去年有个老板囤了50万的圣诞饰品，赶上欧美消费力下降，最后只能半价清仓，血亏30万。 但我这老同学反着来：手里永远只有3款产品，每款月销稳定在500单以上，多一款都不做。他选品的招够野——每天泡在亚马逊的差评区，专看那些“大卖”产品的吐槽。比如发现有款宠物自动喂食器，差评里全是“喂食不准时”“APP总崩溃”，他就找珠三角的工厂，加了个备用电池和离线模式，价格比大卖贵20%，照样有人买。用他的话说：“别人忙着做爆款，我忙着补漏洞，漏洞补好了就是我的护城河。” 更绝的是他的“零库存玩法”。传统卖家怕断货，恨不得备三个月的货；他呢，客户在亚马逊下单后，他才让合作的工厂直接贴标发货，自己连货长啥样都未必见过。去年有款产品突然爆单，工厂产能跟不上，他直接在朋友圈发“预售15天，送宠物梳”，既稳住了客户，又给工厂争取了时间。他算过一笔账：囤货要压30万资金，还要付仓储费，而他的模式，每单利润比别人高15%，还没风险。 他的赚钱逻辑里，藏着三个新变化： 第一，从“做全”到“做透”。以前做生意总想着“什么都卖，总有一款能火”，现在不行了，信息太透明，你有的别人都有。真正能赚到钱的，是把一个细分需求啃透。就像他只做宠物智能用品，连宠物的作息规律、主人的使用场景都摸得门儿清，客户复购率比同行高30%。 第二，从“重资产”到“轻链接”。以前赚钱靠“拥有”——有仓库、有团队、有货；现在靠“链接”——链接工厂、链接流量、链接客户。我这老同学手机里存着80个工厂老板的微信，20个跨境物流的联系方式，遇到问题随时能找到人解决，比自己雇人还高效。 第三，从“拼体力”到“拼工具”。传统卖家靠熬夜优化listing、算汇率，他用AI工具生成文案，用ERP系统自动算利润，甚至用插件监控竞争对手的价格波动。每天真正花在干活上的时间不超过4小时，剩下的时间要么研究新工具，要么琢磨客户痛点。他说：“现在不是比谁更能熬，是比谁更会用杠杆，工具就是最好的杠杆。” 想起去年同学聚会，有人嘲笑他“一个人瞎折腾，不如找个班上”。他没辩解，只是默默把手机里的后台数据亮出来——当月利润5万6。那天之后，好几个开实体店的同学，都开始问他要选品的方法。 现在的赚钱逻辑，真的不再是“大投入大回报”，而是“小切口深扎根”。不是你有多少资源，而是你能盘活多少资源；不是你有多努力，而是你能不能用对方法。就像我这老同学说的：“以前赚钱像挖金矿，拼谁的锄头硬；现在像找水源，拼谁能在石头缝里找到那点水。” 当你还在抱怨“生意不好做”时，不妨看看身边那些悄悄赚钱的人——他们未必比你有钱有资源，但一定比你先看懂了“逻辑变了”这四个字。
展开...
49 44 0 资源 选品 物流
野格子 2025-7-16+ 关注
认识一个做跨境电商的销冠，他一直这样说，销售本质上是一个提供情绪价值和输送利益的行业，也是一个做好了最快赚钱、同时最容易转行创业的行业。 他做亚马逊运营时，有个美国客户买了台小型咖啡机，收到后发邮件骂了整整三页，说“按键失灵”“说明书像天书”。团队其他人都觉得是找茬，劝他直接退款拉黑。 他没这么干。先翻客户过往订单，发现这人三个月前买过同品牌的面包机，留过五星好评，备注里写着“给刚上大学的女儿买的”。他猜客户可能是替女儿买的，女儿不会用，才急了。 他回邮件时没说“我们的产品没问题”，只写“您女儿刚上大学，第一次用小家电难免手生，我拍了个3分钟的操作视频，按暂停键时多等1秒就好。另外给她寄了包哥伦比亚咖啡豆，算我的一点心意”。 第二天客户回信，说“视频很清楚，女儿学会了，谢谢你的咖啡豆”。后来这客户成了他的忠实粉丝，一年买了7单，还推荐了5个朋友，光这一个客户就带了3万美金的销售额。 他说情绪价值不是拍马屁，是让客户觉得“你懂他”。他手机里存着200多个核心客户的“情绪档案”：谁买东西是为了送礼，备注里要写“祝收礼人开心”；谁是小老板，进货时多送10个定制logo贴纸；谁性子急，发货后每小时发一次物流更新。 这些事看着琐碎，数据却很实在。他负责的店铺，客户复购率42%，比团队平均水平高30%；客单价180美金，比别人高25%。“客户买的不是产品，是买的时候舒服，用的时候省心。” 输送利益更有讲究。不是便宜，是让客户觉得“占了便宜”。他卖户外帐篷时，同行都在打“满200减30”，他搞“买帐篷送价值50美金的防潮垫，但防潮垫只印了我们的logo”。 客户觉得赚了，他也不亏——防潮垫成本才15美金，却绑定了客户下次买睡袋时优先选他的品牌。半年后，他的帐篷复购连带率（买帐篷的人再买其他户外用品）达到60%，同行只有20%。 他说销售最值钱的，是摸透“人性账本”。客户心里都有本账，左边记“我花了多少钱”，右边记“我得到了多少好处（包括实在的和心里的）”。右边大于左边，生意就成了。 做了三年销冠，他攒了三个东西：500个核心客户的联系方式（不是平台后台的，是私下加的whatsapp），30家靠谱的工厂资源（知道谁家能加急、谁家质量稳），还有一套“需求预判表”（比如美国妈妈群体9月会囤开学用品，11月会备黑五礼物）。 去年他辞职创业，没做亚马逊，开了家跨境供应链公司。第一笔单子就来自之前的客户——那个买咖啡机的客户，自己开了家小超市，从他这儿进了200台咖啡机，比原来的供应商便宜5%，还能帮着贴超市的logo。 他的创业逻辑很简单：销售时积累的客户，是创业的第一批订单；知道客户要什么，就知道该找什么样的工厂；懂怎么让客户舒服，谈判时就不会卡壳。现在他公司才8个人，月流水已经破了百万。 很多人觉得销售是“吃青春饭”，他说这是没看透。销售练的是三个硬功夫：怎么一分钟内摸透对方想要什么（识人），怎么让对方觉得跟你打交道划算（算账），怎么把一次交易变成长期关系（攒资源）。这三样，不管创业做什么都用得上。 他带过个徒弟，刚做销售时只会背产品参数，三个月没开单。他让徒弟每天抄10条客户差评，分析“客户骂的是产品，还是没被尊重”。比如有客户骂“物流慢”，其实是急着用，背后是“怕耽误事”的焦虑。 徒弟慢慢学会了，客户说“物流太慢”，他就回“我让仓库优先给您发顺丰，再送您个急用的小样，您看行吗”。半年后，徒弟成了小组销冠，现在也在筹备自己的外贸店。 你真的以为销售只是卖东西？他说，销售是在练“商业的底层操作系统”。客户是流量，工厂是供应链，情绪价值是服务，利益输送是定价。这些搞明白了，创业就是把这套系统放大而已。 他创业后，遇到个难缠的供应商，对方仗着货源紧，总拖交期。他没急着换，反而跟老板说“我知道您车间最近缺人手，我介绍两个熟手给您，您能不能保证我的单子48小时内发”。供应商果然爽快答应——他懂对方缺什么，这就是销售练出来的本事。 现在很多年轻人怕做销售，觉得“没面子”“不稳定”。他却觉得，销售是普通人离商业最近的地方。不用懂复杂的理论，不用拼背景，只要能让客户舒服、让对方划算，就能赚到钱。赚着钱的同时，还把创业的本事练了。 销售的本质，从来不是低头求人，是平等交换。你给客户情绪上的满足、利益上的实惠，客户给你订单、信任和资源。这些东西攒够了，创业就是水到渠成的事。 下次再有人说销售没前途，你可以告诉他：那些能把销售做好的人，早就在偷偷攒自己的“创业资本”了。这资本，比钱还值钱。
展开...
33 28 0 流量 物流 出口外贸
12345678910... 206下一页

在本圈圈中寻找帖子

 

圈主

橘子汽水 等级 1
+ 关注

今天大家都在讨论的话题