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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 23599收藏
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乐乐乐 2025-9-10+ 关注
最近很多朋友问我一个人能不能做跨境电商，我的回答是：不仅能，而且做得好还能赚得不错。我刚开始做的时候也是一个人摸索，现在团队虽然扩大了，但最初的那套方法依然适用。今天就把我这几年总结的八个关键步骤分享给大家，希望能帮到想入行的新人。 第一步是选择平台。现在主流平台有十多个，亚马逊、速卖通、Temu、虾皮、Lazada等等。如果你是完全没有电商经验的新手，我建议首选Temu。这个平台对新手最友好，入驻门槛低，而且不需要自己囤货。我当初也是踩了不少坑才得出这个结论的。 选好平台后要确定做哪个国家市场。目前新手最容易入驻的是美区和东南亚市场，只需要一个有限公司的营业执照就行。其他市场像日本、欧盟要求比较高，需要你有跨境电商经验或者第三方经营证明，新手暂时不用考虑。 确定好市场和平台后，就要选择产品类目了。东南亚市场适合做低客单价的刚需商品，美区则适合做一些高溢价、重量轻、体积小的商品。比如美妆工具、户外用品、时尚饰品等，都是不错的选择。 接下来是开店环节。直接去平台官网按照提示注册就行，但要注意网络环境的要求。不需要什么特殊工具，普通宽带就可以，但建议使用专门的跨境电商浏览器，比如紫鸟或者船长浏览器，这样更方便管理店铺。 店铺开通后要做基础设置，包括发货地址、运费模板、仓储地址等。即使前期做一件代发，也要学会设置虚拟海外仓地址。这些基础设置虽然繁琐，但关系到后续的运营效率，一定要认真完成。 选品是关键环节。我的经验就是一个字：抄。但不是无脑抄袭，而是通过数据工具如FastMoss、特看妙手等分析热销产品，然后做差异化改进。可以关注近期热卖的类目，做相似品的开发。 找到产品后就在1688、拼多多等平台找货源。多和供应商沟通，区分一手货源和二道贩子。刚开始可能会踩坑，但慢慢就能找到靠谱的供应商。 上架产品时可以用一些工具帮忙，比如把中文描述自动翻译成英文。常用到的有店小秘、芒果店长等工具。上架后还要持续优化，保持300-500个产品规模，定期淘汰表现差的，上新潜力产品。 营销推广很重要。可以通过设置折扣活动获取自然流量，切记不要S单。当店铺开始出单后，要立即解决发货问题。东南亚市场支持国内直发，美区则需要找靠谱的货代做虚拟仓发货。 最后是回款环节。需要绑定国际支付平台如连连支付，货款先到支付平台，再提现到个人账户。整个流程看起来复杂，但一步步来其实并不难。 最重要的是先行动起来，在实践中不断学习调整。每个成功的跨境电商卖家都是从零开始的，只要方法得当，一个人也能做好这门生意。 最近很多[奋斗]粉丝私信问我要详细的实操步骤，开头都是老师，你好之类的，我基本上都发给他们了，对我来说能帮一个是一个！ 当然有些人说话不尊重的，我也不会搭理，大家有什么不懂的，我没事的时候也可以交流一下，完全是闲聊，不收米，我觉得努力上进的人都值得尊重！
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648 2 0 跨境电商 推广 自然流
歌巫嗯 2025-9-17+ 关注
从19年初开始进入到跨境这个行业，那时候就觉得这个行业前景无限，是能吃很久的一个行业。 19年-22年那时候觉得速卖通还是很好做的，尽管公司交给我的是一个4年没动过的老店铺，我从图片到店铺装修，半年时间全部框架打好。这个平台只要用心去做主图和售后站内营销，单量就一直能保持不错水平。基本属于眼睛一闭一睁工资一两千到手。 结果到22年被公司仓库坑，老是发错货导致链接被封，加上感觉那时候开始速卖通流量下滑，平台减少了投流，转化率越来越低，转而入场亚马逊…… 亚马逊也是自学，那时候每天看老陈看西帅，还是几个博主我忘了。一步步从亚马逊小白到工资稳定到1.5w左右，但是亚马要学的实在太多了，我们这边一个小县城，交流的人很少，之后就有点满足现状没有更深入的学习…… 23年初入场TEMU的第一批公测商家。 23年底TEMU爆单，结果工厂赶不出货 24年初链接被跟卖导致利润率一直被压. 24年中撤出TEMU，又把精力投入到亚马逊…… 24年7月左右，因为运营，打包，图片都是自己一个人弄，公司没有配套也不愿意开发新款，收益一直只够温饱，身心疲惫，不想再凑合下去，转而寻找到了合伙人……边上班边创业…… 25年1月-4月单量一直稳定在日销400-500单，想着手准备入独立站和亚马逊，开始自学独立站。那时候觉得一切都会变好的…… 独立站这边 ，我一直视为是一个很长远的计划。 但是实际操作起来发现比我想象中的要长远的多。素材， 渠道，营销都是问题，初创团队 目前只有我自己懂这些，弄了一个月也是有点疲惫，想想还是暂时搁置一边把现金做起来了再来招人考虑独立站。 5月从原公司彻底离职后，美国因为关税TEMU单量直接砍半，犹豫是否进入Y2和半托，但是后面经了解妥投率，和品的问题所以跟合伙人商量了一下决定还是不入。 6月经过利润核算，这一年合作下来整体公司营收亏倒是没亏，但是也没赚钱。库存压了很多。要么降低价格提高资金流转速度，要么就是慢慢等死。这条路又需要花时间去验证…… 现在晚上还是继续深入学习亚马逊，想着给自己留一条退路…… 这段时间我一直在怀疑自己，我选择的路是否正确，我是不是不够用心，我到底哪一块还缺失，为什么别人能在短时间做起来我不行…… 现在看着钱每天都在往外出，什么都要花钱，入账却越来越少。真的有点自闭了……
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58 3 0 主图 关税 运营
意中人 2025-9-10+ 关注
兄弟们，你们有没有发现，当你想控制广告花费的时候，主动降低了竞价，反而acos却上来了？ 其实就是因为降低竞价后，广告的位置更靠后了，有可能带来短时间内转化率的下降，虽然广告花费变少了，但是转化率下来了，acos就会往上走。比如：原来一天花20美金出3单，现在一天花10美金出1单，单个广告单的成本就起来了。 很多人看到acos数据变差， 就会很慌，就会想着把竞价调回去。一旦做了这个操作，你就违背了当初想要控制广告花费的初衷了。调来调去，不是一点意义都没有吗？广告花费一点也没降下来啊！所以这种情况下，一定要学会接受短期acos的上升。不要一有点问题，就喜欢乱动广告，很可能你越动问题越多。 可以考虑用其他的运营手段去做一些短期的对冲，比如说：做一些短期的活动，来稳定链接的转化率。或者做一些优质的买家秀视频，充分展示产品的优点和卖点，从链接质量的角度来提升转化率。实在不行，哪怕可以先考虑小幅度的降价，先把整体订单量稳住，后续等调整期过了，再去恢复原价。 从长期的视角来看，短期损失一点利润没什么太大的影响的，记住：你真正的目的是为了降低对广告的依赖性，而不是像个无头苍蝇一样，一直乱动广告。
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111 2 0 转化率 运营 广告
不想说 2025-9-8+ 关注
前天跟深圳icon做跨境电商的老赵吃饭，他说现在最赚钱的不是亚马逊icon也不是独立站，而是手里握着十几个TikTok带货账号的00后。这话我信，因为上个月我广西icon的表妹icon靠拍自家果园的沃柑icon视频，在马来西亚icon地区卖出去三千多斤，价格比当地超市还贵三成。 你知道现在的00后玩TikTok有多野吗？我那表妹初中毕业后就在家帮衬果园，去年冬天看邻居家孩子拍抖音卖砂糖橘，抱着试试看的心态下载了TikTok。一开始就拿旧手机蹲在果园里拍，镜头对着挂满枝头的沃柑晃一圈，配上段《失恋阵线联盟》的BGM，字幕就写;中国沃柑甜过初恋;。谁能想到这种连运镜都没有的视频，居然让马来西亚的华人留学生追着问链接。 后来我专门跑去广西看她操作，小姑娘房间里摆着三个手机支架，每天早上摘果时拍一段带晨露的特写，下午用榨汁机现场做沃柑汁，晚上开直播教东南亚网友用沃柑做水果捞。最绝的是她把快递单号打印出来贴在沃柑箱子上，拍了条;从中国果园到你家餐桌只要72小时;的开箱视频，直接让订单量翻了五倍。现在她不光卖自家的果，还带着全村搞起了;TikTok果园联盟;，连隔壁村的芒果种植户都跑来请教怎么拍视频。 老赵说他公司最近招了三个00后实习生，全是玩TikTok的一把好手。有个小姑娘专做东南亚美妆赛道，把国内平价彩妆拆开做成;贫民窟女孩改造;系列视频，三个月就在TikTok攒了20多万粉。最让老赵震惊的是，这些孩子根本不看什么市场调研报告，全凭刷TikTok时的直觉选品。;上周那个实习生指着视频里跳舞的泰国女生跟我说，;赵总你看她戴的蝴蝶发夹，咱们仓库里那批库存能清了，结果三天卖出去八千多个。 前几天刷到个广州00后团队的纪录片，五个刚毕业的大学生在城中村租了套三室一厅，客厅当摄影棚，卧室堆货。他们专做中东市场，卖改良版的头巾和长袍，所有视频都让团队里的新疆姑娘出镜。镜头里姑娘们在珠江边拍变装视频，上一秒还是T恤牛仔裤，转个身就换上镶满水钻的阿拉伯长袍，配文;谁说穆斯林女孩不能时尚，硬是把三十块成本的头巾卖出了两百块的价格。现在他们的TikTok账号每天能稳定出三百多单，上个月还在沙特开了家线下体验店。 最颠覆认知的是物流方式。传统跨境电商走海运至少要一个月，这些00后直接把货囤在深圳和义乌的中转仓，客户一下单就走顺丰国际小包。有个卖汉服的00后告诉我，她现在能做到英国客户下单后，四天收到货试穿不满意还能免费退换。;我们算过账，虽然物流成本高了15%，但退货率从20%降到了3%，反而更赚钱。 现在老赵公司的老员工都在偷偷学TikTok运营，会议室里经常能看到四十多岁的经理们拿着手机拍手势舞。;上周开月度会，00后实习生直接在会上说我们的详情页做得像说明书，当场用剪映给我们改了个;30秒看完产品亮点;的短视频模板。;老赵呷了口茶苦笑，;以前总说互联网是年轻人的天下，现在才算真正见识到了。 其实仔细想想，这些00后能成功，无非是把国内玩剩下的短视频套路搬到了海外。但他们最厉害的不是模仿，而是懂得怎么本土化改造。卖螺蛳粉的会在视频里强调;清真认证;，卖暖手宝的专门拍;英国留学生宿舍取暖神器;教程，连卖辣条都要做成;中国版能量棒;的健身视频。就像我表妹说的：拍视频嘛，就跟走亲戚送礼一样，得知道人家喜欢啥忌讳啥，光把东西堆那儿没人看的。 现在跨境电商的江湖确实变天了。以前做亚马逊要懂SEO优化，搞独立站得学谷歌广告，现在的00后们用一部手机、一个剪辑软件就能闯荡海外市场。他们没有传统外贸的条条框框，凭着对内容的敏感度和敢想敢干的冲劲，硬是在TikTok上凿开了一条新航道。或许这就是互联网的魅力，永远有新的浪潮在等着敢于弄潮的年轻人。
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130 1 0 亚马逊 产品 运营
盒子小伊 2025-9-10+ 关注
做跨境电商，最怕的就是不会算账，明明产品卖的不错，结果扣掉各种费用，利润却很低，甚至是亏钱。 今天说一下关于利润的计算方法，分享给大家： 利润怎么算？ 净利润=售价-产品成本-平台费用-物流费-广告费-其它费用 各项成本怎么算？ 售价：不要凭感觉定价，最好结合市场和竞品分析，定合理的价格。 产品成本：不仅是出厂价，还有包装、质检、贴标等相关费用，建议开始就把这些费用列出来，算出单个产品的成本。 平台费用：包括销售佣金（一般最高15%）、平台配送费。 物流费：FBA的产品要加上头程运费、空运、海运费用，其次还有清关费、港杂费。 CPC广告：推广产品的费用，建议用过去一段时间的平均广告话费占销售额比，来估算广告成本。 其它费用：账号月租费、工具订阅费、商标注册..等到，虽然单干成本低，但是也要算在内。 把利润多少算健康呢？ 一般来说利润在20%-30%是比较理想的，适合精品；利润10%左右属于低价铺货，自发货利润可能更高，但管理麻烦；如果利润低于10%，建议尽快调整选品和运营策略。 如何提高利润呢？ 除了避开竞争激烈的类目、找价格合理的供应商，其次就是优化广告投放、降低acos，海运拼柜能省不少钱，再就是包装重量和尺寸方面要控制好，可以降低配送费。
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215 2 0 高利润 推广 投放
欧美专线小包 2025-9-8+ 关注
我做跨境电商，没什么复杂理由——就是比打工赚得多，还不用耗整天。 打工拿固定工资，干多干少差不了太多，想多赚点就得加班熬点，时间全绑在工位上。跨境电商不一样，赚多赚少看自己选品和运营，做好了，收入能甩打工几条街。更关键的是，不用起早贪黑挤地铁，每天在电脑前花1-2小时就够了。 不是说这行躺赚，刚开始得摸透规则——比如目标市场喜欢什么、平台怎么上架产品、物流怎么对接。但摸透后，事儿就变简单了：早上花半小时看订单，处理下客户咨询；晚上花一小时调调产品关键词、看看销量数据，不用像打工那样从早坐到晚。 我刚开始做的时候，选了个小国家的刚需品——当地稀缺的家居收纳工具。上架后用平台的数据分析工具，盯着用户搜索量调整标题，没几天就有订单。后来对接了第三方物流，客户下单后物流自动揽件，我不用管发货，每天就花点时间维护，第一个月赚的就比当时打工的月薪多。 打工是用时间换固定钱，干一天得一天的钱，哪天不上班就没收入。跨境电商是先搭好架子，架子稳了，每天花点时间维护，订单就能持续来。比如我现在手里有三个店铺，每天1-2小时轮流看看，收入比之前全职打工翻了三倍，还能腾出时间陪家人。 当然，不是随便选个品就能成，得找小众但有需求的，避开红海竞争；也得守平台规矩，别踩违规的坑。但只要找对路，这行的优势很明显：不用被上班时间捆着，赚的还比打工多——这就是我选跨境电商最实在的原因。
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115 1 0 跨境电商 产品 选品
万事可乐 2025-9-18+ 关注
跨境电商如何提高选品效率?跨境电商选品效率低？掌握这几招，高效锁定潜力品 做跨境电商，选品效率太低，往往错过不少机会。今天就和大家分享几个能提升选品效率的方法，帮你更快锁定潜力产品。 首先，利用好工具。现在有很多选品工具，像卖家精灵、 Jungle Scout 等，它们能快速抓取亚马逊等平台的销售数据、关键词搜索量等信息。比如想了解某个品类的销售趋势，用工具一查，就能直观看到数据变化，不用自己手动去一个个店铺统计，节省大量时间。 然后，聚焦细分领域。不要贪大求全，先选定一个自己熟悉或者感兴趣的细分领域。比如专注于户外露营的照明设备，这样范围缩小了，调研起来就更有针对性。可以深入研究这个细分领域里消费者的需求，比如是需要续航更久的头灯，还是更便携的营地灯，精准定位需求，选品效率自然就高了。 还有，关注社交平台和行业趋势。像 TikTok 、 Instagram 这些平台，经常能提前洞察到一些流行趋势。比如看到很多海外博主在推荐某种风格的家居装饰，就可以去分析这种产品在跨境平台的潜力。同时，关注行业展会、跨境学买卖告等，及时了解行业动态，把握趋势，选品时就能更高效地找到符合趋势的产品。 另外，建立选品标准流程也很重要。把选品的步骤固定下来，比如先确定细分领域，再用工具分析数据，接着评估产品成本与利润，最后小批量测试。每次选品都按这个流程来，能减少无效操作，提升效率。 选品效率提升了，才能在跨境电商的竞争中更快一步，抓住更多商机。
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62 0 0 关键词 行业 店铺
颜总聊闲鱼 2025-9-18+ 关注
亚马逊新卖家 90 天破局指南：做好这几件事，销量反超 10 倍！ 对亚马逊新卖家而言，开店前 90 天是决定生死的 “黄金窗口期”。不少新手因盲目运营陷入 “流量少、转化低、库存压” 的困境，而掌握关键方法的卖家，却能实现销量超同行 10 倍的突破。抓住以下核心动作，让你快速站稳脚跟！ 0-30 天：选品定生死，Listing 打地基 选品是销量的起点，新卖家需避开 “自嗨式选品”，聚焦 “低竞争、高需求” 赛道：通过亚马逊前台 “Best Seller” 榜单、工具查询搜索量（优先选月搜索量 1 万 +、竞争度低的产品），结合自身供应链优势锁定品类。选品敲定后，立刻打磨 Listing—— 标题用 “核心词 + 场景词 + 卖点” 公式（如 “户外折叠椅 露营便携 承重 200 斤”），嵌入精准流量词；主图用纯白背景突出产品全景，附图补充尺寸对比、场景使用图，替买家解决 “好不好用、合不合适” 的疑问；五点描述分场景写痛点，比如 “久坐腰酸？这款椅子 3cm 加厚海绵，露营久坐也舒适”，让买家一眼看到价值。 31-60 天：广告引流量，合规攒信任 流量是销量的引擎，此阶段要精准投放广告：首周开自动广告 + 品牌推广（SB），3 天后下载报表，筛选点击率超 1% 的高潜力词，转为手动精准广告，预算向高转化词（CR≥5%）倾斜，同时否定 ACOS 超 50% 的低效词，避免浪费。信任则靠合规测评搭建，千万别碰第三方刷评，可报名官方 Vine 计划免费送测，或在 Facebook 找本土红人做真实测评，每周补充 1-2 条带图或视频的 Review，再用 “请求评论” 按钮合规催评，快速积累 5-10 条优质评价，打破买家 “不敢买” 的顾虑。 61-90 天：活动冲销量，库存防风险 这是销量爆发的关键期，要主动抢占流量入口：报名站内 Deals 活动，搭配站外 FB 群组、亚马逊联盟发放折扣码，短时间内拉升订单量；广告端进一步优化，用展示型广告（SD）定位竞品 ASIN，抢夺对手流量。同时，库存管理不能忽视 —— 通过销量趋势测算补货量，保证库存周转率≥30%，避免断货；若出现滞销（库存占比超 10%），立刻用 “超 50% 折扣码 + 站外推广” 清库存，防止仓储费侵蚀利润。 新卖家不必畏惧竞争，前 90 天抓住 “选品 - 流量 - 转化 - 库存” 的核心逻辑，每一步都精准落地，就能实现从 “新手” 到 “黑马” 的跨越，让销量轻松赶超同行 10 倍！
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