亚马逊大马田

我靠“反常识选品”做亚马逊：不追爆品，2个月赚了过去1年的米

身边做亚马逊的朋友都在疯狂追爆品，今天跟风做筋膜枪，明天扎堆卖露营装备，可我偏反着来——不抢红海赛道，专挖“冷门刚需品”，没想到竟成了破局关键。

刚开始创业时，家人、朋友反对我的选品逻辑。他们拿着爆品数据劝我：“别人月销上万单，跟着做准没错！”但我算了笔账：爆品竞争激烈，广告成本占比超30%，利润薄得像张纸，还随时面临价格战。

后来我把目光投向细分领域，发现欧美家庭对“宠物毛发清理工具”需求大，但现有产品多笨重。我们立刻改良设计，做了款轻便的手持除毛仪，还加了替换刷头。产品上线后，没有花大价钱投广告，全靠用户自发好评带动销量，因为几乎没有直接竞品，利润能达到50%。

2个月后，这款“冷门品”月销稳定在1000单，纯利润超过20w，比之前跟风做爆品的同行赚得还多。现在团队没人再质疑我的思路，其实做亚马逊哪有什么固定公式？与其挤破头抢蛋糕，不如找到没人注意的“小赛道”，把小众需求做透，反而能闷声赚大钱。