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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 20955收藏
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惠子导师 2023-3-27+ 关注
目前店铺核心数据： DSR商品描述分：3 成交不卖率：25% 过去6个月好评：90% 30天好评：50% 5天上网率：66.67% 未收到货纠纷率：0% 货不对板纠纷率：0% 经过2周的上新测试，发现在前台依然无法搜索到产品，直通车出价提高也无法搜索到产品，初步判断应该是核心数据过低导致全店降权了。 认真研究了下平台对核心指标的考核要求， 1.成交不卖率。 计算公式是 成交不卖率 = 卖家发货超时订单 / (卖家发货超时订单 + 全部发货的订单数) 考核的是30天内订单数据。发货超时订单是按照订单的关单时的时间计算不是按照下单时间。 成交不卖违规订单量考核线是不少于5笔的情况下， 5%≤成交不卖率＜15%，属于一般违规，扣2分，警告 15%≤成交不卖率＜20%，属于严重违规，扣分12分，冻结账户7天 成交不卖率≥20%，属于特别严重，永久冻结账户 考核周期是每月27号考核近30天订单数。按照目前店铺的情况，如果在本月27日前不将成交不卖率降到15%一下，这个店铺就完蛋了。 2.DSR商品描述分。 计算公式 DSR商品描述分 = （5星评价数量*5 + 4星评价数量*4 + 3星评价数量*3 + 2星评价数量*2 + 1星评价数量*1）/总评价数 ，考核最近30天所有订单，时间前推2天 考核线是DSR评价量，不少于5笔 3.5分＜商品描述分＜=4分，属于一般违规，扣2分，警告 3分＜商品描述分＜=3.5分，属于严重违规，扣分12分，冻结账户7天 商品描述分＜=3分%，属于特别严重，永久冻结账户 店铺评价少于2单，这个应该也不需要考核 3.过去6个月好评。 计算公式 过去6个月好评 =（4分评价数量 + 5分评价数量） / （1分评价数量 + 2分评价数量 + 4分评价数量 + 5分评价数量），考核过去6个月所有订单。 虽然没有考核要求，但是通过一些平台活动报名门槛或者新品的要求，可以判断至少也需要达到92%以上 4.30天好评， 计算公式同6个月好评 考核线是好评量，不少于5笔 65%＜好评率≤80%，属于一般违规，扣2分，警告 50%＜好评率＜=65%，属于严重违规，扣分12分，冻结账户7天 好评率＜=50%，属于特别严重，永久冻结账户 店铺评价不到5单，这个应该也不需要考核 5.上网率 30天上网订单大于10单的情况下考核。 40%＜5天上网率≤60%，属于一般违规，扣2分，警告 10%＜5天上网率≤40%，属于严重违规，扣分12分，冻结账户7天 5天上网率≤10%，属于特别严重，永久冻结账户 平常对上网率不怎么关注，还不知道有这么严重的处罚，以前只是每次过年的时候会有一些订单没货发，只是打了单，并未实际发货，有时候多了就会被处罚虚假发货扣2分，最严重的时候也就是扣12分，冻结账户7天。看来考核依据就是这个了。 6.未收到货纠纷率 考核线是未收到货订单纠纷量不少于5笔 10%≤未收到货纠纷率＜20%，属于一般违规，扣2分，警告 20%≤未收到货纠纷率＜50%，属于严重违规，扣分12分，冻结账户7天 未收到货纠纷率≥50%，属于特别严重，永久冻结账户 这个店铺没啥单，所以纠纷也没有，这项考核不用考虑 7.货不对板纠纷率 考核线是货不对板纠纷量不少于5笔 5%≤货不对版纠纷率＜20%，属于一般违规，扣2分，警告 20%≤货不对版纠纷率＜50%，属于严重违规，扣分12分，冻结账户7天 货不对版纠纷率≥50%%，属于特别严重，永久冻结账户 这个店铺没啥单，所以纠纷也没有，这项考核不用考虑 都是每月27日考核最近30天的订单数据 原计划下一周上新工作减缓，下周准备筛选一些链接，开始测款了。搞明白这些数据的考核要求后，下周的工作重点就放在了提升这些核心数据了
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431 3 0 速卖通
愤怒的柯恩 2023-4-11+ 关注
新手做跨境电商选哪个站点？千万要选对，不然会吃大亏！ 刚开始做跨境电商那会儿，我其实一直在纠结自己选哪些站点。不过我知道，我个人的经历有限，刚开始对平台还不太熟悉，想来也只能选一个站点，根据我做的类目，对比下来，我挑选的三个站点：北美站、日本站和欧洲站。 因为一直纠结选哪一个站点，于是就疯狂查这三个站点资料： 首先是北美站。 北美站也是卖家最多的一个站点，流量也很大，北美站商品的审美和逻辑很独特，卖家多，不过之前经常海淘，我也有一定美标，感觉很合适做北美站。果然，之后发现新手好像都喜欢做北美，简单易上手，差评和投诉也会少。 其次是日本站。 虽然物流很便宜，对一个产品的审美和国内也差不了太多，不过对产品的质量要求特别高，流量不如北美站，做FBM很难赚到钱，想来想去，当时作为新手还是放弃了这个站点。 最后是欧洲站。 欧洲站一共是8个国家，原本我以为8个国家流量会很大，查阅资料之后才发现，是我肤浅了，这8个国家加起来还没有美国一个国家流量大，而且更要命的是，欧洲站审核特别多，经常会发生丢件的事情。当时作为新手，立马被劝退了。 北美站我做到现在，一直都没出现太大的问题，如果刚开始做的朋友，不知道选择什么站点，可以试试北美站，对新人还是挺友好的。 以上是我在新手期选择站点时的一些思路，仅仅代表我个人观点，说一千道一万，新手在选择站点时，还是要根据个人实际情况来选择。
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258 4 7 亚马逊
亚马逊Harris 2023-4-14+ 关注
现在做亚马逊还有红利吃吗 第一、新手小白做亚马逊开店，还有红利icon吃吗？ 不可置否的是，2021年轰轰烈烈的亚马逊“封号潮”，也让很多想入场的小白感到心惊胆战。基于此，2022年新手小白做亚马逊开店，还能吃到红利吗？我认为就目前看来，亚马逊还是处于一个蓝海市场，发展趋势也会不断上升。而封店潮，对买家卖家而言都是好事。不仅可以让买家更客观地购买产品，也让更多新卖家有更好的发挥空间。 第二、新手小白如何做跨境电商亚马逊?三分靠选品，七分靠运营，做亚马逊最重要的是选品的问题。基于此，如若卖家不会制作产品的listing可以选择去铺货或者跟卖，跟卖是平台允许的。没有违反平台规则下可以进行跟卖，跟卖僵尸产品没有其他人在售卖。 作为个人卖家，跟卖的优势就是选品快捷，操作简单更易出单。一些僵尸的评分和评论很不错，还有一定的排名信息，采集筛查之后，就能正常跟卖。那新手小白如何做亚马逊呢？ 第一步：首先您需要有一个亚马逊卖家账至于注册需要什么材料，流程是什么以及二审问题，详情可后台咨询我。 第二步：了解平台是如何运作的。 首先，您需要先对亚马逊平台运作方式有个基本的认识。其次，选择合适的平台以后，您要对自己平台的规则先做充分的了解。我认为新手卖家入驻跨境电商前，可以从平台的5个要素(平台调性、平台费用、平台门槛、热销品类、学习成本)进行考虑。平台调性指平台的用户人群特征、体量；平台费用指的是入驻费用，月租费、佣金甚至引流费用；平台门槛则指入驻条件和限制；热销品类指平台的核心类目；学习成本则指的是平台的操作运营的难易程度。 第三步：选品 选品作为亚马逊非常重要的一个环节，在“您是否能赚钱”这件事上占的分量不低于60%。基于此，建议新手卖家要避开雷区，以免发生侵权。 第四步：找到工厂，下单订货 一般所有操作都可以通过线上完成。当然，如果您离货源地近，当然也可以线下谈。 第五步：创建Listing，上架产品 第六步：发货到亚马逊仓库 发货之前注意贴好外箱FBA标签，亚马逊仓库是靠外箱标签来识别你的货物。 第七步：推广
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