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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 20943收藏
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王不王谈思维 2023-2-13+ 关注
朋友问我刚上架的新品阶段要怎么做？其实按我的经验来说，广告数据的优化还是要看产品阶段和业务目标的，正常来说一个产品会经历：新品阶段 → 推广阶段 → 稳定阶段 → 下坡阶段。由于时间有限，这会儿我来说一下新品阶段要怎么做！ 新品阶段的广告目标主要是为了曝光引流测试产品，如果个人认为不要过分的关注acos，acos不要高毛利润太多就行，重点还是要看新开的广告有没有曝光，投放的词有没有出单，ctricon，cr如何？ 数据报告的优化正常来说以7天或者14天为一个周期进行优化（广告的归因是7天），但是广告的运转情况是每天都要看的，比如今天投放的广告曝光比较少，那就要试着去分析是词的竞价过低或者预算过少至少了的，而不是等到7天或者14天后再来优化； 2. 广告表格分析 2.1自动广告 A、把出过单的词全部都筛选出来, 按曝光从高到低进行排序, 把高曝光高转化的词挑出来开精准手动广告，其次其他出单但曝光不多的词，个人习惯我还是保留着没有动，因为曝光和点击的数据太少（ps：根据AMZ官方的广告教程之前说词的曝光数要有1000才有数据参考意义），有偶然性的成分，所以一般我都是放这个继续观察；有时候会遇到一些精准大词，能出单，但是很耗钱，一般我是先看看多耗钱，如果是那种点击10多20次才出一单的，我就直接精准否定掉，然后接下来看看流量曝光方面有没有影响。 B、在报表中筛选未出单的词, 曝光从高到低进行排序，把高曝光低点击的词和不相关的词全部都挑出来否掉, 这些都是无效的流量，针对这些搜索词我通常都是用”精准否” ，如果报告反复出现某些品牌或颜色的搜索词并且没有产生交易的话, 就用”词组否”统统否掉。 C、自动广告会抛出asin，曝光多出单词多的asin就直接投放asin广告，如果跑出来的asin有出单，但是数据不够，就直接前台搜索这个asin跟你产品时竞品还是相辅的，自己判断要不要加入asin广告； 没有出单的asin就一个一个asin在前台看是什么产品，不相关的就直接上商品否定就行了。 2.2手动广告 A、手动广告投放的关键词一般点击数如有达到10以上还没有出单，则可以直接将这个词直接砍掉；如果点击数比较少，并且曝光数值也比较少，则可以将这个词留着继续跑数据; B、 有时候广泛或者词组会跑出一些不相关的词，直接否定掉这些无效的流量 3. 指标 3.1 CTR，CTR是广告的质量分，CTR过低要考虑以下几种情况 （1）关键词与商品不匹配 （2）listing的质量比较差 （3）主词或者宽泛词竞争太激烈 3.2 CR，词的转化率由listing的质量决定，包括价格，评论等，逐个逐个检查
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修妈童装圈子 2023-2-2+ 关注
创业做跨境电商速卖通快一年了，去年四月份做的，还有两个月整好一年 谈谈我对速卖通这个平台的看法吧 一，速卖通相对于亚马逊，ebay，整体利润偏低，在卖的这几个月中，也确实看到了 如果你的产品价格足够低，即使你不开车，什么优化都没有，也照样出单出的很好。 这也是为什么速卖通老卖家要经常上产品的原因 你的热销款可能卖个半年一年就卖不动了，因为后面单价比你低的人一大堆，甚至还有些所谓的先亏损后盈利思维低价螺旋的卖家亏本在冲数据。 原先你卖15美金，能赚30，后面你不得不调低价格12美金，一单赚六七块钱。然后你发现12美金也很难卖的动了。因为有一帮卖9美金8美金的大佬，可能钱对他们只是一个数字，给老外发福利，为老外做贡献是他们最开心的事情。 二，速卖通上的管理比较混乱，处罚机制比较模糊，所以在这个平台上也充满了SKU作弊，测（刷）评（单），低价扰乱市场，这些行为被举报后处罚程度一般都很轻，甚至举报了告诉你不违规。比如盗图，我们成功举报三次别人盗图，他重新上传新的链接，照样卖的很好。就感觉投诉他盗图无非是重新上个链接，至于店铺处罚几乎没有。比如在主图上加上top sellers的标志误导消费者，很明显是违规行为，咨询速卖通客服也告知是违规行为，但是你投诉的时候，审核专员就回复你不违规。用群友的话说，在这个平台上只要你胆子大，别说在主图上加上top seller，就是加上平台自营的标志也可以的，没人管。后台有很多bug，到现在都没有修复，跟客服反馈，客服会让你留下邮箱，然后就永远收不到邮件反馈。 三，速卖通的市场很小，虽然宣传是有200多个国家市场，实际好卖的就那几个，比如巴西，以色列，俄罗斯。而一直宣传的流量国家比如法国，西班牙，波兰等去年是很明显的感觉到单量在下滑，访客在减少。说市场很小是因为，比如我在的类目，我是第一名，第一名每天的出单也就差不多多了50单，少了才20多单，已经第一了。这在国内无法想象，国内的类目第一每天至少上千单吧。所以做速卖通，如果每天两三百单，客单价又不是极低的话，已经值得称呼一声大佬了。 四，速卖通的数据管控的很严格。比如主店铺销量是每天500美金，访客1000，一周内不开电脑，他每天的销量都在这个范围。到了500美金就不动了，好像老外约定好了一样，今天你店铺卖了500美金了，好了都不在你这买了。对应的速卖通直通车也是这样。如果你每天的点击费用是100块，周一周日周五不管人多人少，不管老外是不是在假日还是上班，每天不多不少就100左右的消耗。数据被安排的明明白白，不让你太好，也不让你太差。 五，就像上面说的一样，做速卖通，你不会发财，你也饿不死，这个平台的上限非常低，下限也很高。你想在这个平台上赚到大钱，完全不可能。（欢迎抬杠举例亲戚系列朋友系列听说系列，但是有几个是真的呢？），你想在这个平台上亏到倾家荡产，除非一点经验没有的乱来，也几乎不可能赔多少钱。 六，速卖通上的纠纷比较多，经常有派送失败的产品退回，这块耗损比较严重，纠纷遇到挑剔的找茬的或者单纯就是占便宜的老外也有，但不是特别多。最主要的就是派送失败，货物丢失，特别是经济物流，遇到一个就很难受，但是只要发经济肯定就会遇到。但是好处是，速卖通纠纷审核专员并不像其他平台一味偏向于买家，速卖通平台相对比较公平，这点值得点赞。 速卖通值不值得做，还有没有前景。我做了一年多最大的感受是相对于国内平台（国内平台没有做，但是偶尔看看头条上的国内卖家头条）应该会好做一些。速卖通大部分的卖家能力很差，用的主图上都是中文，产品描述翻译的一塌糊涂一堆语法错误照样卖的很好。如果你稍微用点心，超过大部分卖家还是很容易实现的。 当然事在人为，同样一个产品即使在同一个平台上销售同样的价格，有的人就用中文的图片，中文的视频照样卖的火爆，有些人找专业美工修图，找专业摄影师拍照，找专业的英语毕业生写产品描述还是卖不过人家随便上传的，也有不少。做电商，运气真的也很重要。
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