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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 23599收藏
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一夜知秋 2023-5-22+ 关注
进口跨境电商最牛逼最高级玩法。 东哥David。很多生意你根本看不懂。比如我们做进口跨境电商都差不多，不就是把海外的产品卖到中国来嘛？可是我跟你讲生意模式区别可大了。今天我给大家分享一下进口跨境电商的Level，对照下你的公司你的业务目前赚的是哪部分的钱，处于什么样的级别？ 绝大多数的人只是把它当成生意，赚取产品的价差。典型的就是：经销商、代理商，找到海外的品牌拿到授权，只要有利润就可以干，把它当成一项投资、一项事业，反正都要卖货。不如做一个自己100%能控制的品牌，这种模式明显要高级很多。 在赚取产品利润的同时沉淀了自己的品牌，短期可能看不太出来，但是随着时间的推移你会发现品牌价值慢慢凸显出来，品牌带动了产品溢价，获得了更高的利润又反哺品牌，最终形成了品牌、产品的循环驱动。 第三级是我见过最牛13的操作方法，在投资的基础上嫁接海外移民的项目。如果未来几年你家的小孩想安排出国或者家人想R-U-N出去，给你一个非常牛逼的方案。具体是怎么操作的？ 在目标国家投资一个海外保健品的品牌，通过跨境电商的模式把产品卖到中国，不仅仅赚取了产品的利润，还收获了一个属于自己的海外品牌。通过投资海外品牌这家公司的主体以自GU移民的方式把家人给安排出去。如果你想更完美，结合跨境电商的股权结构设计，外汇进出自由，合法化的问题，这绝对是一个我见过最高级、最牛逼、13的玩法，目前有几个客户都在这么操作了。
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Jenifer 2023-5-8+ 关注
亚马逊卖家每天必做30件事。 亚马逊卖家每天必做的30件事情。 咱们不要每天只会打开后台去刷新订单，每天感觉自己无语，无所事事不知道该干嘛。那么今天我给大家讲一讲每天你作为一个卖家必须去做的30件事情。今天的视频整体会比较长。 想要我这个整理出来文档的兄弟们，第一个当然就是我们要去订单销量、销售额卖了多少钱？不同的产品销售数据有没有变化，背后的原因是什么？我们如何调整？想好了实践。 第二个回复站内买家的消息。做好售后工作，你不要超过24小时店铺的绩效。 第三个就是查看你账号的健康度，有没有绩效通知。如果有，根据具体的情况我们一定要。 第四个就是每天我要看看我的邮箱，是不是有顾客的这种QA，做好及时的回复。 第五个就是关注你新增评价，如果是差评必须得第一时间处理，顾客进行处理。要么你就把这个视频踩下去，不然会严重影响你的转化率，导致你的订单骤减。 第七个订单的邀评。如果我们的产品质量没有问题的情况下可以去使用亚马逊这个邀评功能来获取我们更多的评价，就是看看有没有取消订单，对接安排发货，顾客退货。这种各种的问题都让你妥善的处理好，然后与顾客做好你的沟通。 第九点检查你产品的状态，在前台是否正常的在售，避免变狗，被跟卖。 第十点就是我们做好库存统汁，了解有没有这种要补货的SKU、库存的规划、备货、库存周期、周转周期防止你后期断货。 第11点追踪头程物流，确保货物在运输的途中正常，然后及时的检查它上架的情况。 第12点就是关注我们FBA的库存的绩效分数，及时修复如在售清仓处理卖不动的，冗余库存保持良好的一个售出率。 第13点就是查看我们listing，排名情况记录你的产品排名变化，每次修改价格，Listing拆分调整。 主要是看调整以后是对你的销量有没有影响。 第14点去前台去查询listing，所有主推关键词能不能正常的被搜索到并且关注你关键词排名的。 第15点就是后台去查看你的业务报告，重点去了解流量的数据情况。流量的转化率，关注竞争对手的动态。 第.有没有调价。 2.有没有增加变体。 3.有没有上新产品。为什么他会卖的比我好哪些东西是值得我们去学习和借鉴的。 第17点查看广告排名的情况，并且做出相应的调整。 第18点分析广告的数据。前期在跑词阶段把每一个广告词都要复制到前台去逐个搜索，查看他跟我自己产品的相关性，并且相关性极差的。第一时间做出否定，避免你花冤枉钱。跑词结束以后重点你要去看点击率、转化率。结合你具体的广告数据，当日出单的情况，前台自家和竞品的这个listing的详情综合评估，然后进行优化。 第19点，我们去申报后台的，比如LD秒杀活动，然后跟你的运营经理去对接，申报这种BD的秒杀活动。 第20点，后台这种各种的站内的活动，例如这种心神不宁、心神不宁计划、促销、折扣。注意一个细节，需要避免你多个活动，叠加，导致你赔钱。 第21个点，使用好所有的品牌旗舰店的功能。 第22个，关于亚马逊这种，你是否都有做到位了。比如这种Post的帖子，有没有坚持每天多发布。 然后第23个点，做好每天利润的核算，我们要把每一项的成本，避免你的销售额造成那种虚假繁荣。 第24根据每周制定的这种产品的推广方案，检查你每天是否完成了工作。做好复盘，工作日志的记录，方便好后期了。了解自己的每一个动作，造成你对订单的影响。 第25个大家一定要记住，选品是永无止境的，一定要不断的去选品。「选品是什么」？1.要去看你同行的礼品。2.迭2.迭代自己的新品。而且同时你每天都要关注一下热门新品。一定要去观察好每天的新品热品，观察你行业的类目的变化情况。 第三点就是关注你亚马逊后台官方的各种新政策的发布。了解你行业的各种动态新闻，亚马逊官方的公众号：亚马逊全球开店，亚马逊广告，服务号。 第四点了解一下哪个站外的红人，最适合你自己的产品并且收集一些适合站外推广的渠道和群组。 第五点上新品要调研好产品的关键词，新品详情页面，制定产品图片规划，并且安排专人。拍照修图以及设计，制定好新品销售策略等的事情。第29点平时还会时不时的去处理一些，比如我们的Listing变狗了，商品被下架了，变体被拆分了。
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326 1 1 亚马逊
雾之恋 2023-4-28+ 关注
90后五年亚马逊创业经验 年入80万 ， 我真诚的奉劝新手小白入坑亚马逊要谨慎 我是从19年就开始入坑的， 到现在是赚一些赔一些 。 经常现在在一些自媒体上看到说一个月做电商搬运工就可以月入过万 ，奇怪的是还有这莫多人相信，在现在这个信息爆炸的 人人都想赚快钱 但是哪有那么多块钱好挣 唉 现在亚马逊上 70%以上都是中国卖家 价格战打得那叫一个狠，如果你没有价格低廉且品质优秀的货源 ，你可能就要吃苦头了 。就算你有 ，在这个血雨腥风的战场上 你也未必站的上风 对于选品把控不够精准，也没有自然排名 你靠广告吗 ? 广告可以卖出去一些，但是这也不是长久之计 ，毕竟太贵了 慎重提醒 千万不要用国内电商的思路做亚马逊，你会很惨 我19年刚开始做 盲目的直接选择FBA，一上来的话就先亏了10个W 1：产品的选择客单价太低了 但是成本不低 从1688采购的 成本在25 卖价也就12美金 一定啥也没干小1W出去了 结果还卖不出去 就花钱做推广 站内价格还行 站外太贵了 结果又是一笔损失 结果不太理想 浪费了不少钱 2：品质不行 刚开始上的产品 么有100%全检 结果上架，就给了差评，自己检查了一下 真的有好有坏，为了不继续有差评，就是让人帮忙去全检 结果费用更贵 3：贴标错误，其实我自己已经很小心，不仅是收到差评，贴标错误客户还说产品不是他的，有损失金钱 现在的亚马逊慢慢也是要求更高了 ，规则也越来越完善，如果你了解的不清楚 一着不慎亏钱是小 ，有甚者直接封店，努力直接付诸东流，所以建议想吧亚马逊当做一个闲时乐趣，就算了，想做也可以赚钱，但是建议一定要沉下心来好好研究
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605 6 4 电商人太难了 亚马逊
shary 2023-5-17+ 关注
中年大叔跨境创业日记 亚马逊站内商品广告的广泛匹配逻辑改变，无效流量变多，进一步割卖家的韭菜了。 五一放假期间，我的广告表现突然差很多，点击量一样在，费用在燃烧，然后转化差了好多，不出单。 回来后，我调整了一些，做了很多否定，发现很多广告跑出来更多无效流量，或者叫不相关不精准的流量。我起初以为是我自己的问题，或者是客户的搜索词也在改变。 看了几个培训老师的分享，结合自己的数据，发现确实是有坑：最近亚马逊商品广告的广泛匹配逻辑发生了改变，比如你设置的关键词是 “A B”，2个单词，以前广泛匹配会匹配出A+B+C，C+A+B，A+C+B等等各种组合，但基本围绕你的 “ A B ”来展开匹配。 但现在可能会给你匹配出 A+C，B+C这类的组合，但是如果没有AB2个单词做限定，用A来扩展匹配，会跑出很多属性不相关的搜索词，这种流量就完全无效了，除了白白烧钱之外，还拉低链接的转化率。 亚马逊平台现在的利润压力也大，除了关闭仓库、裁员的降本措施，还进一步加快薅卖家羊毛的手段：日益上涨的配送费、越来越高的CPC，现在还强行给你搞些无效流量，吃相还是有点难看。 不过既然在平台上做生意，只能适应平台的规则，作为第三方卖家，并没有反抗的权利，除非自己搞独立站。这也是为什么shopify发展这么迅速的一个原因。 前天看一个做独立站的大佬在讲，做跨境电商，做电商，最终要有自己的DTC，独立站才是真电商，永远不用看平台眼色。——当然前提是你的产品力和营销引流足够强。 我深以为然。 当然，在平台开店的一天，就要接受规则并迅速做出改变。今天我搞了三个站外的渠道，准备也开始做站外了，看看效果。目前是通过服务商的，后期肯定要自己积累一些站外资源。之前因为是精铺，所以我基本靠站内广告就够了，现在站内的成本实在太高了，没办法，只能找找站外。 永远要寻找低流量成本，不然会一直耗死在内卷的路上。
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501 1 1 跨境电商
柚子胖橘 2023-5-21+ 关注
亚马逊产品认证知多少？ 大家最关注的亚马逊产品认证的问题。今天给大家详细的梳理一下，需要最新版，或者在文档里面还包含了所有站点的产品不能销售，哪些产品需要认证，哪些需要过类目审核。 销售站点的不同，亚马逊要求认证也不同。今天烨哥会以美国站为例，来给大家讲一讲有哪些FDA认证。 对于做亚马逊的卖家来说，目前遇到的最多的是化妆品、医疗器械类团。 第二种就是，这种认证适用于12岁及以下儿童为使用对象产品。摇篮、儿童服装。 第三种叫：FCC认证。这个主要针对于无线类的产品，例如电子产品、电脑、配件、电动工具、无线电玩具、灯具，都是需要进行FCC认证。 这种认证，主要针对于比如充电器移动电源、手机电池灯具、家用电器电动工具等各类电器的产品安全性。 第五个叫：DOT认证。这一类的证书主要证明的是汽配类产品的安全性。根据DOT的要求，出口美国的交通车辆以及零部件必须得到美国进行注册审核，才可以进入市场。比如包括了制动的软管、制动液、灯具轮胎、安全带、座椅、头盔三角警告牌。亚马逊出发前都是没有提交认证入口的，审核无法提交就会面临着你的产品。 所以说想要售卖相关产品的卖家，烨哥建议大家提前一定要把把关，或者我们在找货源的时候尽量去找可以提供，避免后期自己去做认证这种麻烦。
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亚马逊闲哥 2023-5-20+ 关注
轻松掌握TikTok爆款制作技巧，从此不愁流量 嘿，小姐姐们，想要在TikTok上爆火，首先要有爆款内容。想不到如何制作爆款视频？别急，小红书这就为你奉上TikTok爆款内容的制作技巧。 1、黄金三秒，不容错过哦！ 做短视频的第一步就是抓住用户的眼球，黄金三秒绝不能浪费。快来尝试各种方式吸引用户，比如强烈的视觉效果、高能的音效等等。 2、越百姓化越容易引起共鸣。 用户看短视频就是为了感受到一些基本的情感和需求，比如欢笑、泪水、新奇、吐槽等。只要满足用户的需求，就能吸引他们的注意力。 3、顺应用户需求，以用户为中心。 用户就是王，我们的内容要从用户的角度出发，做到利他主义。把自己放在用户的位置上思考，满足他们的需求，才能让他们感到我们的视频有价值。 4、反转对比，趣味性十足。 常识反转、剧情反转、人物对比、性别对比等，这些反转对比的方式可以让我们的视频更有趣。尝试一些新奇的构思，让用户感到惊喜，引起共鸣。 5、猎奇心理，打破惯性思维。 人类对未知的新事物总是充满好奇，为什么不在短视频中用一些猎奇的元素吸引用户呢？让用户在我们的视频中发现一些新的事物，可以极大的满足他们的好奇心。 现在，你已经知道了如何制作爆款视频，但记住，这只是理论，实践才是关键。多多尝试、多多尝试，才能真正掌握TikTok爆款制作技巧。来，一起加油吧！
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