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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 20900收藏
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龙解创业 2023-3-15+ 关注
2W块钱能不能把亚马逊做起来？ 自我介绍一下。亚马逊4年经验，其实不长，但是经历了一个从0开始的亚马逊创业公司，靠3个运营+1个设计一年做到一个月30W美金，看起来很少，但是选品+运营+采购+打包+贴标+发货都是自己做，所以特别能理解小卖家的的处境。后面也去过两家大公司，着重负责广告推广和管理方面。去年慢慢开始自己做，从最初投入3-5w，每个月利润7-8k到现在累计投入15w，月利润3-4w，总体来说我的经历还算是一个不错的例子，所以看到这个问题想分享下个人看法。首先你要确认以下两个要素：1、你是否是亚马逊的老运营，精通文案、图片和广告等各方面事情2、你是否会开发选品，可以配合运营能力把产品推起来成功率做到百分之50以上（可以把选择的产品做到目标销量的概率定义为推产品的成功率）。在满足以上2点的情况下，现在来计算亚马逊的基本的费用，不考虑FBM，只考虑FBA。1、注册公司，如果是在深圳的话，正好你有稳定的地址，那么可以找到靠谱的注册公司的公司帮你注册一个公司。每年记账的费用差不多2000左右。如果你没有地址，那么这个成本就是4000每年。2、好了，现在你有地址（你在深圳租的房子），账号顺利注册下来了。你现在剩下18000元，现在假定你的推品成功率是百分之百。你选择了一个产品。售价20美金，目标出单一天10单，亚马逊通常的产品成本率是20%，头程物流（中国到美国亚马逊仓库）成本5%，产品成本+物流成本就是你要付出去的真金白银。tips：这里有一个隐含条件，就是工厂给你产品贴好标签，给你的产品免费做图，所以你不需要花钱买标签机和标签打印纸，也不需要花钱请人给你P图。现在你目标一天出10单，售价20美金，你的产品成本为4美金，物流成本为1美金，加起来5美金，换算成人民币5*6.5=32.5.（不考虑空运：现在亚马逊竞争过大，利润不足，空运费用太高，直接拉低利润）按照现在的海运时间+亚马逊上架时间为40天，产品的交期为7天，产品从工厂到你家里再到货代公司那里时间按照8天来计算。就是你的产品从下单到发到亚马逊需要至少55天。所以，你需要备货的库存=55*10=550，因为你每天出10单，你的货物从下单要到亚马逊需要这么长时间，你要有足够的库存维持产品正常销售，那么第一天出10单之后，你要开启下一个备货循环，也就是要追加备货55天，好好理解下，你的产品只能维持55天，那么你要保证你下批货要接上这一批货（亚马逊断货会很严重影响后续推广和利润），所以实际你要备货55*10*2=1100个库存那么这个产品成功推起来，你需要产品的成本+头程物流费的总额=1100*32.5=35750如果目标出单5单，那么就是55*5*2=550，总费用550*32.5=17875。怎么样，是不是剩下的18000元还是可以推一个产品。3、产品的利润和后续的资金滚动。你现在一天5单，单价20美金，一天销售额100美金，一个月销售额3000美金。按照亚马逊的常规利润率25%。你一个月可以获得利润=3000*6.5*0.25=4875元，以此类推，可以按照每月的利润不断在追加备货从而获得更多的利润。不断的滚下去。总结。1、这个简单的数学计算是在只选择一个产品就成功的情况下做的计算。实际情况可能变化很大。往往达不到预期。比如产品推广失败，利润率没有达到预期，出单变多导致没有资金备货导致断货。2、2W的投入，按照利润25%来算，你利润率如果在高点差不多也是一个月几千的利润。投入多少，就可以对应产生多少。上面的计算中，交期、物流周期，产品成本、物流头程可以参考实际的数据取仔细计算。3、以上，如果你是一个运营老手，又会选品，选品成功率还很高。那么你真的可以做，也可以赚钱。针对上面的分析。有任何问题可以随时提问，我会尽量回答。如果有什么有难度的问题也可以问。我也尽力回答。对了，如果觉得有帮助或者有道理记得点赞。感谢。
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306 0 10 跨境电商
泡泡糖 2023-3-10+ 关注
我发现做跨境生意真的很有意思啊。 我研究了好几种热门产品后，惊奇地发现红海产品也可以玩出新花样来（红海产品就是那些必需品）。 所以说，做生意可真是门脑力活啊，只要有脑子，想出办法，就不怕没人买。 最近我在研究一款充电器，一个被卷成爆款的产品。 我查找一番，终于找到了一份质量评分满分的商品清单。 这可是许多消费者梦寐以求的满分评分啊！ 这个卖家的自然搜索量、收藏量、加入购物车量、转化率、评分和评论数量都相当牛逼。 然后我又去找了一个批发网站，发现这款充电器的成本只有12块左右。 可是你看，它卖的价格乘以7，再减去运费，一个月的销售额就足以养活一个小团队了。 而且，这个卖家的商品描述上连品牌名称都没有写出来，但是却能为他们的品牌赚到不少口碑。 更让人生气的是，这种方法竟然还不会遭受品牌和平台机器人的攻击。 真是一个非常聪明的卖家！ 然后，我再看看自己的商品描述，自己看了都想笑，每次都要研究好几家竞品，才能找到差异点并写出自己的商品描述。 我还要在描述中埋入各种关键词，生怕顾客找不到我的商品。 看看其他的大卖家，真是人比人气死人啊！ 所以说，做事情还是要多学多看，不怕困难， 就怕自己躺平不动还想着赚钱，这才是真正在做梦！
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277 0 1 跨境电商
查理一世oO 2023-3-9+ 关注
其实做起来都很简单，一台电脑，一根网线，自己在家里就完全可以做起来，关键在于方式方法随着亚马逊近年来的发展，可以说是越来越多，但对于我们卖家来说，竞争确实越来越激烈了，不过既然如此，每天还是会有很多人进入亚马逊跨境电商这个行业，毕竟亚马逊的利润还是非常可观的，只要你能够选对产品，依然可以赚到钱，一：从事亚马逊跨境电商最基本的工作是什么：1. 注册店铺（可以自己在亚马逊平台做，也可以通过招商经理）2. 进行选品（选品是亚马逊的核心，初期选择尽量选择风险小、易运输、不侵权的产品，小产品试错）分享一些选品思路：1运输成本（选择一些比较轻的产品，这样大大减轻你的运输成本）2.足够的利润空间（选择产品时，一定要去计算产品的利润，不要到最后价格太低没有利润，价格太高又卖不出去）3. 产品天花板不能太低（简单来说就是市场竞争不是太高的产品）4. 规避被垄断的类目（新手卖家在没有运营经验、没有资金、没有优质的资源的情况下还是要尽量避开大卖，多找一些蓝海产品）5. 排除危险敏感产品（比如：易燃、易碎、易爆以及液体、粉末、带磁、带电等产品）6. 避免季节型产品7. 避免产品侵权二：上传产品，选择好需要卖的产品，你就可以在亚马逊上架你的产品，Listing做好，有两大好处：1. 增加产品的曝光（亚马逊大部分的销量都来自于搜索，你的产品排名就由你的Listing来决定的）2. 2.促进客户成交（Listing的好坏决定用户是否想要了解你的产品）3. 产品功能（建议添加5个字以上，1000个字符，要了解客户的需要，抓住用户的痛点）4. 产品描述（把控好字数，字符上限2000）5. 产品评论（良好的评论不仅可以提高你的产品搜索排名，还可以给在犹豫的用户一些定心丸）6. 产品评分（评分最直接数据反应你的产品、服务，如果你的评分在4分以上，说明你做的很好，如果你得评分比较低，你就要赶紧采取行动了）四、订单发货FBA（是亚马逊物流派送，可以 帮你获得更多的权重和流量，但是相对来说投资金额会更大，需要仓库、囤货、没有运营经验很难）FBM（是卖家自发货，各种物流费用都是自己承担，但是相对投资会更小，不需要囤货，不需要仓库，适合新手操作，全球累积经验，为以后做FBA做铺垫）我也做了有4年多的时间，也有自己出单的方式方法，运营店铺，还有获取平台的方案，可以跟大家分享交流
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708 0 32 亚马逊
阿豪超人 2023-3-8+ 关注
亚马逊日本站发布公告称已对市场配送服务进行升级，以前卖家一次最多可以购买 25 个运输标签，现在一次最多可以购买 100 个运输标签，加强“运输标签批量购买功能”将进一步提高卖家的运输操作效率，以下是公告内容： 市场运输服务是一项交付服务，允许在亚马逊上销售产品的卖家在从他们公司运送产品时以特价运费使用 Yamato Transport。 以前，卖家一次最多可以购买 25 个运输标签，但现在一次最多可以购买 100 个运输标签。预计这将进一步提高卖家的运输操作效率。 此外，通过这项运输服务，对于上个月包裹量少于 500 的卖家，Yamato Transport 的 Nekoposu 可以适用于特别运费折扣促销。促销截止至 2023 年 3 月 31 日。请用它来扩展您的业务。 关于大和运输的运输标签打印和运输标签批量购买功能的更多信息，请参考运输标签批量购买。 亚马逊物流新品入仓优惠计划增加新福利！ 亚马逊发布公告：从2023年3月1日起将扩大了亚马逊物流新品入仓优惠计划（FBA New Selection）的福利，以帮助卖家更轻松地在亚马逊上推出新产品。 品牌所有者可获得10%的折扣 如果卖家是品牌注册表中注册的品牌所有者，则可以获得平均10%的折扣，而不是以前的5%，适用于卖家的符合条件的母ASIN销售额。 该折扣适用于符合条件的超大型ASIN的最多30个单位，适用于90天，并适用于符合条件的标准大小ASIN的最多100个单位，适用于120天。 更多单位和更长时间的福利 对于所有符合条件的标准大小ASIN，存储、清算和折扣福利适用于每个母ASIN的最多100个单位，而不是以前的50个单位。 对于符合条件的标准大小母ASIN，存储和折扣福利也可延长至120天，而不是以前的90天。 OSL海外仓可嘉年华株式会社特此推出公司代运营服务包含公司注册服务、公司注册地址、日本代表法人、公司日常事务管理、电话业务受理以及证明书资质申请、财务管理、税务申报等服务，简单高效、省时省力，可全方位满足客户个性化需求，协助客户在最短时间内开展工作。
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