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亚马逊卖家圈

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创建于 2022-9-7 积分: 23151收藏
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古城南岸 2023-1-15+ 关注
Tik Tok 抖音的海外版 TikTok 是目前增长最快的社交媒体平台之一，自2017年5月发布，三年来，发展迅速。TikTok在全球拥有8亿活跃用户。这使得TikTok在社交网站方面排名第9，领先于诸如LinkedIn，Twitter，Pinterest和Snapchat之类的知名网站。 TikTok特别受到柬埔寨、日本、印度尼西亚、马来西亚、泰国和越南等许多亚洲国家的热烈欢迎。 Instagram达到这个用户规模用了6年，Facebook达到同样的规模用了近4年。 今天，tiktok的增长速度没有变慢。TikTok的最新统计数据显示，截至2020年4月，这款App在苹果商店和Google Play上的下载量已超过20亿次。也就是说，它在短短一年内下载量翻倍。2020年第一季度，全球TikTok下载量为3.15亿次，上一季度增长了58％，创造了单季度下载量的记录。 TikTok营销优势： （1）性价比高，推送流量池大 由于TikTok还处于发展早期阶段，很多网红都还没有正式开始进行商业合作模式。所以相对于其它社媒平台，TikTok网红的价格较低。一般来说，拥有超过250万粉丝的网红，每个原创内容平均收费 500-800 美金。 同时，由于TikTok流量巨大，TikTok网红发布的原创视频足够优质，除了推送至本身的私域流量，还会进入更大的流量池内，吸引更多的潜在用户。 （2）多种网红营销玩法 TikTok网红拥有非常垂直的风格和人设，卖家与网红合作创作视频内容，通过评论、私信等来实现引流转化。同时还可以与网红合作进行TikTok广告投放，例如In-feed广告+网红，挑战赛+网红。这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。 TikTok营销劣势： （1）销量纯粹依赖网红的影响力，直播之后销量迅速下降； （2）产品加速迭代，很少有商品可以生存超过3个月，大部分商品生存期以“周”为单位计算 （3）企业实际很难盈利，推爆一款商品需要巨额投入到Tik Tok广告和网红分成上 （4）由冲动消费带来的退货率远远高于在线市场，因此企业、消费者，甚至国家都需要理性看待直播带货的可持续性。 因此，Tiktok在海外的带货能力和潜力是每个企业考虑最关键的因素。
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260 0 0 行业新观察 抖音
查理一世oO 2023-1-15+ 关注
亚马逊跨境电商卖家选品的五个步 相信很多亚马逊新手卖家在第一次选择产品时都会感到困惑。看看这个，感觉很好。看看那个，他们也觉得没关系。他们根本无法开始。看了很长时间后，他们仍然没有线索。然而，选品步骤是不同的。跟随选品步骤，新手卖家可以避免一些不必要的弯路。让我们分享一些亚马逊选择步骤。 一、明确产品成本和成本预算。好的产品可以让我们赚钱，所以我们应该计算产品的成本和相关成本。包括产品采购成本、主要物流成本、FBA配送成本等。 二、调查产品的市场表现和潜力。当我们发现一个有趣的产品认为它可以做到时，我们必须去亚马逊平台进行市场调查。研究产品的市场表现，有多少卖家在销售;销售产品的好评和坏评论，特别是坏评论的分析:还需要研究产品的市场潜力，是红海产品还是蓝海产品。在研究过程中，我们最好使用一些数据分析工具。 三、获得新产品的灵感。 这里指的是如何找到新产品，需要卖家足够勤奋，对市场有点敏感。我们可以通过亚马逊站的 Bestselers或Newrelease等模块也可以通过 Facebook、youtube. instagram等社交平台，也可以通过1688 等批发平台找到。当然，我们也可以参观线下展览。 四、寻找供应商，讨论合作细节。完成前三个步骤后，如果我们认为它可以继续下去，那么我们需要找到供应商，许多国内卖家基本上会去1688年。在找到供应商后，我们最好选择两到三个来看样品，而且这个成本不能节省。因为在线图片和实际产品之间的差距可能很大，只有在比较后才能做出正确的选择。 确认样品后，您可以与供应商讨论合作细节。例如，价格是否可以更优惠，是否有阶梯价格，包装是否可以改进，是否可以帮助标签，是否可以包装邮件等。不同的供应商会有不同的服务态度。如果你能遇到一个产品好、服务好的供应商，请珍惜它。 五、完善产品，推出新产品。 确定样品和供应商后，我们可以根据之前的研究与供应商讨论改进细节，如买方反馈的不良评论，供应商是否可以逐一改进。例如，包装是否可以，是否可以用更好的质量代替，等等。
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