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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 23599收藏
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五洋 2024-9-4+ 关注
有老铁问： 我有一个链接，上架一个多月了，客单价50-80美金，vine评价回来20个，评分4.8分。评价都蛮好的，但是卖出去很少，广告开了效果也不明显，优惠券从5%调到10%了。 这个类目本身体量就比较小，类似的产品也很少，不开广告，主要关键词自然排名也在第一页。 这种情况能不能多加点价，然后打30%折扣？ 答： 加价的前提你要看竞品是什么价格，如果你现在50，竞品也50，那你涨价，你的价格就会比竞品更高，而按照亚马逊的货柜原理，就有可能把你和竞品不是放在同一个价格带的货柜里面，那获得的推荐流量也不一样，可能你的流量就会下滑。即使你做了大的折扣，也不一定能把这部分流量拉回来。亚马逊推流的逻辑，是看你是不是真的让利给消费者了，你想涨价再做coupon，这就是薅亚马逊的羊毛，它的羊毛可不是那么好薅的 建议你就在目前的价格基础上，把copuon做大一点，效果估计会更好一点。 问： 产品一开始不知道哪个色好卖，于是三色都打，约一周后发现白色出的最好，决定主推白色，这时检查广告发现有些广告活动，粉色数据比白色好，这种情况，这个活动要不要把白色关掉呢，还是说复制一组出来白粉分别打，之前好像说一个词最好落在一个sku上主推。 答： 白色出单出得多，并不代表白色的广告表现就是最好的呢。举个例子，买家看到了粉色，被粉色外观吸引，然后最终觉得还是白色更朴实一点，就买了白色。反过来，买家最开始看到白色，觉得太普通，就直接划走了，那白色的广告表现就不一定是最好的。所以你3个子体，表现不好的可以直接关。新开的广告组依然可以继续打3个子体，直到确定下来哪个子体在大多数词下都跑得比较好，那后续可以直接推这一个子体就行，目前来说，数据还是太少了，不好判断。主推asin如果广告表现好，那可以一直推，表现不好，那就换子体打，但并不是说白色就不是主推色了，依然是，如果白色库存足够，可以给白色做折扣，或者降价一美金引流等等。
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416 0 1 亚马逊 类目
Jenifer 2024-9-4+ 关注
一直以来，我们作为卖家一直总想着去进攻，却很少有人考虑过如何做好防守？ 很多人太在意排名了，现在排第10 ，总想着怎么才能把排在自己前面的9个人干掉，怎么才能干到小类第一？ 一旦你养成了这种思维模式，很容易导致你的行为上出现偏差。 比如说：已经到了10名，再想往前进，不降价基本跑不动，那就只能降，降了一次就有第二次第三次，最终反而让利润一点点流失掉了。 其实排名卡到一定的阶段，实在上不去了，也就不用再纠结怎么再把链接搞上去了？ 一来排名过于靠前未必是好事，很容易被竞争对手盯上，接着就是各种恶意攻击，很容易挂链接，风险系数陡增。 二来你也搞不上去，跨境这个行业有时候就是讲究先发优势的，别人的流量入口早已经占的死死的了，除非你肯花五倍以上的代价，强行撬动，但是投产比压根是不划算的。 所以，排名到了一定阶段就要知足。你要考虑的是：你的用户、你的产品对应的人群，他们对你的产品到底满不满意？有没有可能产生持续的复购？ 这群人有没有其他的购物需求？你能不能提供对应的产品去满足他们的需求？从而拉高复购率和用户粘性！ 原先追求单个链接的极致排名，这是在“点”这个维度的竞争，只要你的思维稍微转变下，瞬间就会上升到“面”这个维度的竞争，哪个能持续拿到结果呢？显然是后者！ 都知道亚马逊近几年的流量拉新上越来越难了，既然现实摆在我们的面前，为什么不转变思路、调整策略呢？你怎么看呢？
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505 0 4 亚马逊
亚马逊的小强 2024-8-24+ 关注
这两个月有压力，有动力，更有吸引力，要用执行力去实践，日子过的也是充实且快乐！今天就好好跟大家分享一下我这两个多月的心历路程。 5 月 15 日营业执照落地，5 月 24 日注册店铺，5 月 28 日店铺成功下店，6 月 1 日登陆店铺后台，6 月 14 日申请注册商标，7 月 8 日出商标回执，7 月 8 日后台品牌备案被秒拒，7 月 10 日申诉，7 月 14 日亚马逊icon官方回复因商品图 logo 问题导致被拒，只能暂时搁置。 进度方面（偏慢）：已完成 3 个产品的图、listing 及标题撰写；1 个产品正在作图中，另一个产品待分析。 截至目前，投入总计 10076 元。 这两个月来的感受颇多： 1. 做亚马逊，一个人足以应付。创业风险极大，两人合伙的动力和投入很难，如设想般发展，还是自己沉下心摸索为好。 2. 千万别跟家人、朋友提及做亚马逊。家人往往希望子女有稳定工作，未必支持创业。朋友隔三岔五询问进展，没进展时压力与焦虑徒增。 3. 要学会享受孤独，无助是常态。从 0 到 1 极难，尤其对小白而言。我减少社交，在家做饭、工作，近期效率低，买打卡本督促自己。 4. 情绪从兴奋渐趋平淡，了解越多越谨慎。比如选品，自己仍在摸索，不确定判断是否正确，不敢轻易分享，等有把握再分享。 5. 品牌备案受挫打击不小，但越是大事越不能急，要对新事物保持敬畏，多对比筛选。 不过没工作的这三个月，闲不住的我开始跑工厂，找了好些供应链，也在积累其他的服务商资源，以备不时之需，整个过程真的是累并快乐着。（可以交流心得） 我还下载了tk有空就刷刷找灵感，还会在上面搜索看好的产品，查看有无红人带货等站外推广信息。 之后也会不断分享整个做亚马逊的流程，希望大家可以一起交流，一起进步；祝我们好运连连，天天爆单，早日实现财富自由！
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1318 50 4 一起讨论下 亚马逊
VV直选 2024-8-23+ 关注
兄弟们，大家有没有发现一种有意思的现象：之前一般的跨境电商公司招聘最多的岗位基本都是运营、运营助理之类，很少有招产品开发的。 但是从今年开始，情况就完全反过来了。 大多数公司在运营岗方面的招聘要少了非常多，反而在产品开发人员的招聘上，需求有了明显的增长。 根据某知名招聘网站发布的最新数据，24年同比23年，增长了183%，其中，今年1月份甚至大涨了300%。 数据的背后意味着大家对产品开发的重视，上升到了前所未有的高度。 同时今年cosmo算法更新后，大家应该能感觉到，标品的生存空间越来越小了。 包括我一直反复跟大家讲：我觉得未来一名优秀的运营，不应该仅仅只是运营，更应该是一名优秀的产品经理。 如果你是老板，并且公司规模不大，你自己就应该是第一产品经理，从现在开始就要重点提升自己的产品开发能力了。 如果你是一名普通的运营，想提升自己在职场的核心竞争力，就不能仅仅满足于提升运营能力了，同样在产品开发上要多下功夫。 平时可以多做有心人，多去看看一些开发案例、研究竞品的开发思路，有很多学习的渠道，要去主动钻研。 在当下这个时代，产品质量好，这个是最基本的要求，有差异化的产品、能更好的满足用户需求的产品，才是未来！
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344 7 5 跨境电商 一起讨论下
亚马逊的小强 2024-8-25+ 关注
有老铁问：预算每天都花不完，请问这个怎么调？（图2） 搜索结果顶部，点击3次，未转化 搜索结果的其余位置，点击13次，3个订单，转化率23.07% 商品页面，点击55次，7个订单，转化率12.72% 这种案例其实很常见，很多老铁都会选择给“搜索结果的其余位置”加bid，让其余位置拿到更多的点击，出更多的单，因为关键词下出单加权重才是最快的。而且预算花不完，那加其余位置的bid正好合适。 但是这种思路会让我们损失一些单量，如果我们直接给其余位置加bid，那么会出现一种情况就是，其余位置拿走大多数点击，而商品页面分不到什么点击数量，商品页面的订单也就损失了。其实商品页面的转化率也是很不错的，而且出单也多，所以最好的策略是把这一部分订单拿到的同时，再增加其余位置的出单。 这里有一个隐藏的因素，就是以目前的竞价，商品页面的点击次数，是花不完预算的，那也就是说，商品页面的竞价偏低，如果拉高其余位置的bid，这种情况下，其余位置是肯定会把点击抢走的，也就会造成商品页面拿不到点击，这部分订单就流失了。 我建议直接加基础竞价，不动广告位的bid，先把预算花完为止。直接加基础竞价的话，相当于3个广告位置同时加了bid。等预算花完，再看点击次数的分配情况，如果仍然是商品页面占据大多数点击，那直接加预算就行，因为按目前这个转化率和cpc来说，商品页面的订单肯定是赚钱的，那我们加预算，要更多的单量，肯定是好事。等再次遇到预算花不完的时候，就给其余位置加bid，让其余位置多拿一些点击，预算花完了再加就是，这样基本就能保证商品页面也会有一部分的订单量。2个位置的订单都拿到了。
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1304 2 1 一起讨论下 亚马逊
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