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直播经验分享圈

创建于 2022-9-7 积分: 6671收藏

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做个友人A 2023-7-30+ 关注

全套直播运营规划计划表全套直播运营规划计划表，前中后、人员安排、选品、数据、复盘等

259 0 5 直播图文干货

淳哥说直播 2023-7-29+ 关注

直播运营丨新人小白完整的直播流程话术只分享你想知道的直播干货，只让你薅有用的羊毛

253 0 3 直播图文干货

离心引力 2023-7-29+ 关注

直播带货一手货源，八大方法个人直播带货，八种方法，看看那个适合你。精选联盟找，比较简单，卖得好，再和老板谈，有数据，有售后。高效，简单！

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离心引力 2023-7-28+ 关注

新人主播直播间50个话题新人主播直播间老是尬住？不懂聊什么能吸引观众开口？打开观众与你的话匣子才是你增高收入的第一步

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绘梦人 2023-7-28+ 关注

如何带动直播间人气因为没有经验，很多新人主播在直播间并没有主场的感觉，自己都感觉像一个客人，进进出出的观众怎么会觉得自在呢。所以，首先你要记住你得在你的直播间你要有主场的感觉，你必须掌握主动权控制权。通常粉丝来到直播间是为了消遣时间。可主播却只会很被动地等待粉丝制造话题，粉丝当然会失去兴趣。这就像看电视一样碰到一个无聊的电视节目，不转台难道等着被催眠吗？如果你可以做到自己一个人就能嗨翻全场，干聊三小时不嫌累，各种话题游刃有余，只要心情好，不论诗词歌赋还是人生哲学都可以聊上一波。不管你做什么。

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426 0 2 直播图文干货

芳芳直播 2023-7-28+ 关注

直播带货｜直播话术流程技巧

365 0 2 直播图文干货

千园直播 2023-7-26+ 关注

今年整个直播的流量大量下滑的根本原因，并不是说老百姓没有钱，这是普通人根本想象不到的，那你是本身资金无法流动，资金方已经不看好这个赛道，没有新的前进了，今年你很少看到有在直播领域的融资和上市的，所以这个故事已经结束了！那么，对于很多已经入局的人来讲，今年面临最大的问题是我们怎么样去做好存量的经营，怎么去降本增效，怎么去开展我们的矩阵直播？！另外一个大的背景是，国家本身都在扶持实体经济。从互联网说实话并不是那么风口了，这个时候我们做实体行业的机会来了，我倒是鼓励很多做线上的朋友，不妨走上线下。现在流量费更加便宜，那么有哪些好的赛道，怎么去，怎么去开店，怎么实现线上线下的结合，怎么去开展实体店的店铺，我们在最近孵化的三个案例已经能够单月产生300万以上的销量！

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70 0 0 直播一起讨论下

可爱的大麦茶 2023-7-26+ 关注

史上最严格的封号新规出台，许多主播甚至没有收到警告就被永久封禁。注意以下几点，避免被封号第一，直播间严禁互粉、互赞、刷礼物、关注榜一大哥、榜二大姐以及承诺线下消费等诱导性消费行为。若出现此类行为，将被永久封禁账号。第二，主播离开镜头时间不得超过5分钟，直播过程中严禁挂录屏直播，否则将被视为无效直播，直接被判定为挂机并封禁账号。第三，直播间严禁食用红色的西红柿、火龙果、黄瓜、香蕉、蛋糕等食物，这些食物可能会引起低俗联想，被判定为低俗诱惑，严重者也会被永久封禁账号。第四，直播间和个人主页的简介中严禁出现联系方式、广告、电话号码等线下导流行为。在话术中，严禁引导私欲和线下交易，否则也将被直接永久封禁账号，甚至不会给予警告。

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西米 2023-7-26+ 关注

我刚刚在一个卖鸡的直播间里看到，他们的场景变了，投产翻了三倍，广告投产也跟着涨了三倍，在线人数更是翻了十倍，但流量结构并没有改变，只是因为之前他们是在绿幕前直播，而现在是在一个仓库里直播，画面效果更好了，所以观看人数也增加了。以前在线人数只有几十个人，现在已经有上千人了。这个直播间的流量结构和以前一样，都是靠闯关吸引流量，但现在的闯关数量翻了三倍。其实今年研究技术的人已经落后了，因为大家都在追求浅层次的东西，比如如何提高成交率、如何在直播时逼单、制作素材和转素材等等。投放也是如此，现在投放已经没有门槛了，杭州有很多八千到一万的投手，他们可以解决所有的投放问题。很多做带头公司的朋友告诉我，投放的工资其实并不高，只有三四千块钱，但如果投得好，效果还是不错的。投放这个东西以前是信息差，但现在大家都懂的差不多了，所以它还是一个人力密集型的行业，反而是今年大家过多地关注技术和话术，而忽略了场景的重要性。今年真正能拉开差距的其实是场景，有时候换了很多运营、换了很多投诉、换了很多方法，但如果换个场景，可能效果就会完全不同。比如，这个直播间的投产翻了三倍，停留翻了三倍，自然流量也跟着翻倍。重要的事情说三遍，形式比内容更重要，形式比内容更重要。现在不仅是直播，短视频也是一样，形式比内容更重要。

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Safari 2023-7-26+ 关注

之前淘宝、京东、拼多多的商家之所以在直播带货方面表现不佳，主要是因为他们的用人逻辑存在差异。平台电商的商家注重男性用户的运营和投放，而直播带货的老板则更注重女性主播、财务、客服团队和财务人员。因此，要想做好直播带货，就必须学会哄女孩子，否则就会遭遇大坑和损失。核心主播的性格和情绪状态也非常重要。例如，是否和男友吵架？是否和同事产生矛盾？这些事情都需要了解。否则，直播间的数据可能会下降，你可能不知道原因。

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要火直播 2023-7-26+ 关注

直播违规虚假宣传的原因

101 0 0 直播图文干货

风吹过以后 2023-7-26+ 关注

直播门店的优势在于建立信任，促进下单。消费者可以在平台下单，同时享受线下导流的优惠，从而实现直播门店的成交。直播门店的核心在于通过平台销售哪些产品？目前主要销售门店团购，但未来可能会推出其他产品，如套装。直播过程中，会推出一款爆款产品和两款畅销产品，让消费者亲身体验。

文刀 2023-7-26+ 关注

过去的销售主要依靠线下门店，如今必须开辟线上销售渠道。实际上，将门店转化为直播间，是未来的必然趋势。我们不应该把短视频直播想象得过于困难，它只是将线下销售流程搬到了线上。开店的方式和流程与原来并无太大差异，我们只需开设一个账号即可。过去是在线下铺货，现在则需要向新媒体平台铺货。其实就是这么简单。许多经销商会问：为什么我的直播间没有人呢？这种情况很正常。我们总比坐等顾客上门容易得多。只要我们坚持下去，就有机会。如今，导购的工作时间只有2到3个小时，其余时间都在玩手机。让导购动起来、直播起来、不懂就问，甚至可以学习目前家具行业最赚钱的账号，这些都是真实可行的方法。我们会毫无保留地分享所有信息。

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105 0 0 短视频直播

浅涩棱 2023-7-26+ 关注

电商直播团队搭建：新手团队配置；进阶团队配置。

51 0 0 直播图文干货

冰山一角 2023-7-26+ 关注

运营型主播如何培养。高转化话术编写，直播话术谁写？话术基本结构有哪些？

56 0 0 直播图文干货

文刀 2023-7-26+ 关注

新手直播间，主播话术有哪些技巧？在直播过程中，主播要时刻关注直播间粉丝的评论弹幕，及时与观众互动，但不能跟着粉丝节奏走。比如说，当观众在直播中介绍商品1时询问其他商品，主播就立刻转而介绍其他商品，结果导致两种商品介绍都不到位，造成观众混乱。这时，主播应及时调整直播节奏，减少商品1讲解时间，利用话术引导粉丝继续关注的同时，为下一个过品做准备。主播在介绍商品时夸赞商品，但到介绍结束都没有引导观众购买，只停留在介绍产品上，造成转化率低，因此要增加引导购买的话术，介绍购买攻略，在人气旺的时候开始催促粉丝下单。如： 1、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。对粉丝发出行动指令，并且暗示在这里购买才是”最划算“的，以后买就要付出更高的成本，制造出紧迫感。 2、“今天的优惠数量有限，只有 100 个，这款衣服这个颜色就只有最后XX件了，卖完就没有了！”“还有最后3分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了。 ” 限制优惠数量、产品件数、优惠时间，都是为了制造产品稀缺感，催促用户下单。

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直播观察 2023-7-26+ 关注

直播带货到底该怎么排品？？直播运营排品策略规划分享

椰子里有天机 2023-7-26+ 关注

什么时候能恢复这个数据电商直播

84 0 0 直播一起讨论下

消失的影子 2023-7-26+ 关注

做直播需要开窍吗？都说直播需要开窍，你开窍了吗？我用三个月的开播经历总结出了这个问题的答案。为什么我们这些新手主播会感到迷茫，会感到崩溃，甚至会放弃呢？因为我们这些新手小白来到这个平台上，就像一张白纸，没有方向，不知道如何定位，只知道如何吸引观众和快速赚钱。我们从来没有想过平台需要什么，没有考虑过直播间的流量和观众需求，更没有想过自己的直播能力在哪里。我们只是盲目地学习，追求方法和技巧，却忽略了方向和定位。我们把时间和精力都花在了寻找方法和技巧上，而不是自我提升和研究平台和直播间。我们总是羡慕那些大主播的收入，却没有想过他们是如何取得成功的。他们的成功不仅仅是因为运气，更是因为他们拥有独特的直播能力和优秀的方向和定位。如果我们没有方向和定位，就算再努力也没有用。所以，你开窍了吗？

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隔壁大哥 2023-7-26+ 关注

一个拥有800名粉丝的新账号在一场直播中赚取了81000元，而这完全是通过自然流量实现的，没有花一分钱。我的独创四项联动起号法可以帮助你在第一场直播中吸引6500名观众，同时增加5000名粉丝。如果你想在视频号上有所成就，一定要关注我，因为我这里没有新号，只有方法。使用我的四项联动起号法，无论是销售产品、带货、销售课程还是直播，都能成功。接下来的内容一定要认真听，听两遍如果没学会评论区回复方法。四项联动起号法的核心在于利用私域分享和视频引流来提升直播间的人气。通过初始在线人数来激活直播间的活跃度，通过30秒话术小节点轮回来提高直播间的留存率，并在第一波流量之后快速实现成交，这样就能打开直播间的自然流量。这套方法的好处在于，通过私域分享和视频引流，可以获得精准流量，快速打开成交局面，从而不断提升直播间的精准推流，同时通过30秒话术、3分钟停留和30分钟成交来提高转化率。通过三个节点的优化，可以提高直播间的转化率，单场直播赚取91000元是我嗓子的上限，而这并不是我这套方法的上限。我已经成功地使用这套方法创建了两个新账号。

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厨子周小雨 2023-7-25+ 关注

今年直播的主流模式有四种。今年直播的主流模式有四种：第一种是通过强大的主播或全网最低价的产品，利用自然流量和微付费模式持续发展。这种方式虽然快速赚钱，但主播必须可控且不离职，才能持续运营。第二种是拥有高毛利率的产品，纯付费投产达到1.5即可保本，准备一定的启动资金和流动资金，可以持续烧钱。虽然最终毛利润可能只有10%不到，但只要口碑分不出问题，也能玩下去。第三种是将直播推荐、视频推荐和付费流结合在一起，通过自然流量和微付费模式持续发展。这种模式目前效果最佳，但需要团队对视频的理解和持续发展的配合。这种模式符合抖音的兴趣电商，也符合下半年和明年持续发展并赚钱的可持续行为。

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泡沫之夏 2023-7-25+ 关注

今年的直播带货越来越像一场开卷考试，因为大家可以清楚地了解同行直播间的各项数据。今年的直播带货越来越像一场开卷考试，同行们的数据都可以一目了然地了解。你可以知道他们的付费流量占比、自然流量占比、短视频流量占比，以及他们的直播方式是以单品为主还是三频共振，或者是以自然推荐为主。只要你知道同行直播间投的是千川还是随心推，就可以确定他们的投放计划和短视频素材。通过第三方软件，你可以看到他们的投放计划中有多少条，计划中包含多少条短视频素材，计划中有多少条直头计划，短视频素材有多少条起量，哪些视频素材起了量。今年的直播带货越来越内卷，大家必须充分了解同行，做到知己知彼，才能立于不败之地。不要傻傻地纯投付费，结果投产不高。你可能会想为什么你不行，而你的同行直播间每天都有几千人、几万人在线。他们可能是在玩微付费，所以要充分了解他们的情况。

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讨好型人格 2023-7-25+ 关注

供应链金融的运用可以促进数据的增长。直播电商供应链金融的出现，为电商卖家解决了账期压力的问题。这种金融模式提供了短期、分散的合作方案。其应用场景包括：一、满足电商日常运营的流动资金需求；二、用于产品采购；三、应对特殊情况，如节假日等造成的需求波动。使用直播电商供应链金融，可以满足卖家不断增长的流动资金需求，同时确保其正常运营和生产。

忙果云税小小果 2023-7-23+ 关注

一个好的品类决定你店铺的生存时间，选品供应链大于一切，产业带的直播间更有优势哦。

91 0 0 直播图文干货

听雨的猫 2023-7-23+ 关注

对于小资金体量的直播电商来说，哪些类目可以做，哪些需要避免呢？五十万的资金体量做直播电商，建议不要考虑付费推广，因为根本投不起。旁边的那个小直播间每个月能卖300万，但要投入的资金差不多要达到150万左右，这已经是一个很小的模型了。所以，对于那些需要大量资金投入的付费类目，最好直接放弃。相反，可以选择那些自然流量、Feed流量和短视频流量都比较充足、月销量在300万以内的小赛道。虽然规模可能不大，但是一个月卖100万还是能赚到二三十万的，最重要的是风险也比较小。以前，这个景自己在家里卖灯，一个月能卖60万，佣金差不多有13万。像这种每个月能卖60万、赚10万的小生意，一个人或者两个人就足够了，这也是适合小模型去做的。可以选择一些奇奇怪怪的蓝海产品、应季产品，或者是蹭品牌的产品，或者是一些功能型的产品，比如特别适合某个兴趣爱好的产品。不要轻易去做那些卖酒、卖茶、卖化妆品的大热门，避免和别人竞争。

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51 0 0 短视频直播

听雨的猫 2023-7-23+ 关注

宁做小而美不做重资产。我发现直播带货单场GMV没超过300万以上的，基本上很多都是不赚钱的，而很多人都以为是赚钱的。就比如我们手上有在陪跑做一个单场做到400多万、500万的，核算下来减去退货退款之后发现其实并不赚钱。而且很多老板痛苦的是我卖出货之后要去囤货，尤其是服装会断码要不断的囤货。搞到最后都在货上面问他赚钱了吗？钱没有了只是平时的一个生活费。因为所有的钱都是压在了货上面，我不知道大家有没有这样的苦恼。所以服装赛道现在是非常卷的一个赛道，服装的GMV做个几百万其实我根本就不羡慕，我反而去喜欢一些相对。小而美的一天播个5万、10万、20万的反而能赚钱，团队可能就4、5个人可以形成日不落拉时长，配合一个视频流自然流、付费流形成三频共振。一天播个18个小时、20个小时你说香不香？每天我就算你赚个一两万块钱，一个月赚个几十万，直播间还能复刻，第二个、第三个、第四个还能复刻。你要知道这样还没有巨大的囤货压力，还能可控型的去根据自己的销售来匹配库存，退货率还没有那么高，这才是真正下半年能赚钱并且能持续稳定的赛道。

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直播黄先生 2023-7-23+ 关注

代播和低价团单可能会使你的店铺起死回生，但前提是你要避免踩入代播的大坑。如果你的店铺没有升级前的必备条件，如承接能力和升单路径，那么盲目地进行代播和低价团单可能会让你得不偿失。如果你为了追求数据而进行代播，最终的结果可能是老板和员工都觉得累得要死却挣不到钱。在考虑要不要进行代播时，我们应该思考一下团购百团大战之后的问题，以免重蹈覆辙。

椰子里有天机 2023-7-23+ 关注

付费类目需要一个专业的团队来操作，整个团队的水平非常重要。对于那些需要大量素材的大流量赛事，比如2000万级别的赛事，需要整个团队的配合。搭建一个付费团队需要大约3-6个月的时间，包括团队的组建和培训。因此，即使你掌握了付费的方法和技巧，要真正执行下去也需要一个高效的团队，包括运营、投手、编导、拍摄和剪辑人员，以及优质的产品。例如，我们旁边的直播间每个月的利润大约为七八十万，这并不是一个人可以完成的任务，需要整个团队的配合。因此，要想在付费领域取得成功，除了掌握方法和技巧，还需要具备团队合作和产品开发的能力。

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81 0 0 短视频直播

老黑电商 2023-7-23+ 关注

对于新手来说，做仓播并不容易。仓播需要具备两个条件：要么自己有仓库，要么货物有优势。如果没有这两个条件，就很难成功。在进行仓播时，需要先找到合适的场景和商品，否则很难成功。只有主播、场景和商品都具备，才能取得成功。如果没有任何优势，就不要去尝试了。如果自己是主播，就需要与仓库或供应链合作；如果自己是供应链或仓库，就需要与主播合作。如果没有任何优势，就不要尝试了。成功与否，一半取决于主播的能力，一半取决于商品和场景的质量。如果自己没有任何优势，就不要去尝试了。

直播基地 2023-7-23+ 关注

蝴蝶号卖哪些产品最畅销？视频号的直播间成绩斐然，未来将会出现许多观看人数虽少，但销售额却极高的直播间。昨天我们的一个养生产品直播间爆单了，观看人数仅有3500人，销售额却达到了14万元，平均客单价约为1000元，那些认为我在吹牛的人可能没有尝试过蝴蝶号。未来只有那些能够在蝴蝶号销售1000元以上产品的直播间才能获得可观的收益。如果您还在销售几元的商品，不仅付出的精力多，利润也低。对于那些想要在蝴蝶号上获得更多利润的人来说，蝴蝶号并不太适合销售价格低廉的商品。什么样的产品在蝴蝶号最畅销呢？有三个特点。第一，需要高客单价。有些产品本身就具有较高的价值感，例如成本仅为50元，但售价为200元，人们仍会认为价格实惠，例如珠宝、茶叶、花卉、陶瓷、人参等。第二，必须具备高复购率。例如断奶粉，每个下单的客户通常会购买两到三罐，因此这种产品一旦建立了稳定的客户群体，即使账号被封，也能继续开展业务。目前，蝴蝶号和广告的发展才刚刚开始，只有那些能够通过付费推广增加销售额的产品才能取得优异的业绩。目前，广告的费用相对较低，因此只有那些销售价格高、毛利率高的产品才能支撑付费推广。目前，那些能够通过付费推广增加销售额的产品通常售价在100元至300元之间。您是否曾经在蝴蝶号上看过销售额达到十几万、流量仅为数千的直播间？

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