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直播经验分享圈

创建于 2022-9-7 积分: 13398收藏
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草帽哥 2025-8-27+ 关注
解密电商的本质! 电商的本质是什么？ 建议收藏保存! 很多人之所以做不好电商，是因为没有搞清楚电商的本质。 电商的本质是什么？ 电商的本质，其实是*通过互联网技术优化‘人货场’的连接效率，降低交易成本，最终实现‘需求与供给’的高效匹配”。 拆解来看： ●“人”：指消费者，电商打破了地域限制，让商家能触达更广泛的用户（比如小镇青年能买一线城市的商品），也让用户能更方便地找到自己需要的东西（比如通过搜索、推荐快速定位商品）。 ●“货”：指商品/服务，电商缩短了供应链环节（比如工厂直连消费者，省去中间商），同时让商品信息更透明（比如用户能看评价、比价），降低了“买错”的概率。 ●“场”：指交易场景，电商把“线下实体店”搬到了线上（比如APP、直播间），让交易不受时间（24小时可下单）、空间（在家就能买）限制，同时通过算法推荐、直播演示等方式，让“看货、选货、下单”的流程更顺畅。 简单说，电商的核心不是“在网上卖东西”，而是用技术让“买”和“卖”这件事更高效、更省钱、更省心——消费者能更便捷地买到想要的，商家能更高效地卖掉产品，这就是它的本质。 很多人之所以做不好电商，在很多程度上是没有搞清楚电商的本质是什么。 希望这篇文章，对于那些做电商的，或许有做电商的朋友们有所启示和帮助。 关注大秦商道，每天分享实用干货，为你解惑，帮助你赚钱。 非常感谢您的阅读和支持！
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50 5 0 直播 赚钱 商家
我的星 2025-9-3+ 关注
经常有人问，为啥同样发带货视频，别人一天卖两万三，自己连两百块都难？说到底还是没搞懂选品的门道和运营节奏。听说有个号专做中医书带货，半年变现十八万，佣金能分到五成。关键就在于他们抓住了冷门品类，转化率高达15%，还避开了红海竞争。 选品要看数据，更要会预判。比如某个拖把最近30天卖了一万单，但前五名视频播放量都没破十万，说明这个品竞争小还有空间。如果商家的好评率在85%以上，产品又带“低价好物”标签，立马买样测试。有些品表面数据光鲜，实际可能视频榜全是直播切片，这种就别碰。 真正的高手会把排品做成流水线。周一发三个新测试款，观察三天数据，能出单的周五再追加两条视频。已经爆过的老品别轻易放弃，时不时发个“回馈粉丝”的视频，转化率往往比新品还高。周末流量大的时候主推转化率超20%的潜力款，数据起来后马上联系商家加投流预算，佣金再涨五个点。 新人和商家谈合作也有窍门。别一上来就要免费样品，先拿数据说话。比如“我之前带过同类品，视频播放稳定破五千”，商家多半愿意合作。佣金谈到25%不算难，关键是定向佣金要拿到手，这样投流才有底气。有个朋友靠这招把客单价十块的袜子卖爆，单条视频赚了五千佣金，现在商家追着给他寄新品。
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52 0 0 直播 选品 运营
蕾姆回家了 2025-8-12+ 关注
商业竞争法则：当商业进入存量时代，你必须抢走别人的蛋糕。 中国市场从增量时代进入了存量时代。 存量时代的特点：同行竞争者周多，竞争加剧，狼多肉少，僧多粥少。 在现如今国内的大商业环境下，各行各业产能过剩、产品同质化严重、同行竞争者众多，在这样的情况下，做生意，必须要有“狼性思维”。当市场进入存量时代，你必抢占别人的蛋糕，在这一点上的绝不能心慈手软的。现在的市场竞争就是这么的残酷。 在存量时代，要抢占他人份额，可从以下几方面着手： 1. 差异化竞争：挖掘并放大产品独特卖点，实现差异化。比如在众多咖啡品牌中，某店推出融入本地特色食材的独特风味咖啡，吸引特定消费群体。或是在服务上做文章，海底捞以极致服务在火锅市场脱颖而出，别家难以复制。 2. 提升产品品质与体验：严格把控质量，优化生产工艺。像苹果公司，对产品品质高标准严要求，打造流畅用户体验，赢得消费者青睐。实体商家可优化店铺环境，线上平台则提升界面友好度和操作便捷性，增强顾客满意度与忠诚度。 3. 精准营销：利用大数据分析，深入了解目标客户需求、喜好和购买习惯，进行精准推广。美妆品牌针对不同肤质、年龄的消费者推送个性化广告和产品推荐，提高营销效果，吸引竞争对手的客户。 4. 成本控制：优化运营流程，降低原材料采购、生产、营销等成本，在保证品质前提下，以价格优势抢夺市场份额。例如小米通过优化供应链和线上销售模式，降低成本，推出高性价比产品，快速占领手机市场。 5. 拓展新市场与渠道：寻找竞争对手未涉足的细分市场或区域，如一些企业针对老年群体的智能产品需求，开发专属产品，开拓新的市场空间。同时，拓展多元销售渠道，除传统线下与电商平台，利用直播带货、社群团购等新渠道，扩大客户覆盖面。 你看看国内的互联网巨如今的局面你就明白了。 关注大秦商道，每天分享实用干货，为你解惑，帮助你赚钱。 非常感谢您的阅读和支持！
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75 5 0 直播 产品 数据
可爱的大麦茶 2025-7-2+ 关注
我做了电商，才明白一个道理。 这行能赚钱的，都是少数人。 很多人只看到全球几万亿美元的市场，看到别人直播一夜卖出几百万，就觉得这是个遍地黄金的地方。一头扎进来才发现，水深得超乎想象，自己连浪花都算不上。 最大的现实就是，流量越来越贵，竞争越来越大。我们这些中小商家，其实都在给大平台打工。钱都花在推广上，每天盯着数据，心惊胆战，利润却薄得像纸一样。你稍微不努力，马上就被淹没。 现在流行搞直播带货，搞社交电商，听起来很新潮。但本质没变，还是流量的生意。你没有个人特色，没有粉丝基础，开播了可能就几个人看，还都是自己的亲戚朋友。这种新模式，对普通人来说，门槛其实更高了。 平台用大数据和AI给你推荐客户，这确实提高了效率。但反过来想，你的客户信息，你的经营数据，平台也一清二楚。你的一举一动都在算法的掌控里，想建立自己的私域流量，难上加难。消费者的信息安全，也始终是个悬在头上的问题。 当然，也不是完全没有机会。现在出海是个不错的选择，很多国外市场还是一片蓝海，竞争没那么残酷。或者你真的能沉下心，在一个非常细分的领域里做到极致，建立起自己的口碑和品牌。 说到底，电商已经告别了野蛮生长的时代。它不再是普通人能轻易逆袭的赛道。想进来，就要做好打硬仗的准备，别再幻想一夜暴富了。活下来，比什么都重要。
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129 2 0 流量 赚钱 数据
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