我的星

经常有人问，为啥同样发带货视频，别人一天卖两万三，自己连两百块都难？说到底还是没搞懂选品的门道和运营节奏。听说有个号专做中医书带货，半年变现十八万，佣金能分到五成。关键就在于他们抓住了冷门品类，转化率高达15%，还避开了红海竞争。
选品要看数据，更要会预判。比如某个拖把最近30天卖了一万单，但前五名视频播放量都没破十万，说明这个品竞争小还有空间。如果商家的好评率在85%以上，产品又带“低价好物”标签，立马买样测试。有些品表面数据光鲜，实际可能视频榜全是直播切片，这种就别碰。
真正的高手会把排品做成流水线。周一发三个新测试款，观察三天数据，能出单的周五再追加两条视频。已经爆过的老品别轻易放弃，时不时发个“回馈粉丝”的视频，转化率往往比新品还高。周末流量大的时候主推转化率超20%的潜力款，数据起来后马上联系商家加投流预算，佣金再涨五个点。
新人和商家谈合作也有窍门。别一上来就要免费样品，先拿数据说话。比如“我之前带过同类品，视频播放稳定破五千”，商家多半愿意合作。佣金谈到25%不算难，关键是定向佣金要拿到手，这样投流才有底气。有个朋友靠这招把客单价十块的袜子卖爆，单条视频赚了五千佣金，现在商家追着给他寄新品。