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波罗波若密
2024-12-20
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李佳琦直播间佣金比例显示出来了,每套化妆品的佣金在10%—20%不等,大概30—60元。这还没算坑位费(就是上一个链接给多少钱)。按以前李佳琦的销量算,这一晚上赚的也太多了吧 不知道甲方看到不同比列会作何感想,这是bug还是他自己设置的呀? 如果截图显示的佣金属实,10%-20%,那确实是暴利了。 更离谱的是,一般业内默认佣金在30%以上... 头部主播最大的问题,是形成事实性的垄断,1个人挣了1万个人的钱,把整个行业整个产业链的利润,都聚集在头部主播一个人身上,形成「1个人暴富,全行业哭穷」的畸形生态。 整个直播电商行业,今年的普通从业者都能感受到,行情是不如以往的,压力很大,收入却不一定增加, 可唯独头部主播,依然赚的满口流油。这少部分人的风光暴富,是踩在大部分人身上才实现的。 所以之前三只羊、东北雨姐们塌房时,从消费者到行业从业者都在叫好。讽刺的是,这类主播往往还养了一堆小博主,每次有负面案例时就跑出来唱赞歌。但是大众的观感不是一两句洗白就能扭转的。
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主播
Bug
直播电商
小季热游直播
2024-12-20
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直播间高转化话术2个点。 直播间高转化话术只有两个点:利他和信任。要给用户讲清楚你喜欢、你需要、你买的起、你买的值,只有现在买就买的值。每个部分填充1到2分钟,千万不要讲口水话,每句话都有目的性和价值。
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直播
一起讨论下
话术
冰山一角
2024-12-19
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巨量千川双十二凌晨5千单到手了。 双十二早上一早5千单,给你们去看一下。早上还没下播,5千单了,跟我镜头去看。一大早5千6百零一单,双十二的早上5点44分,翻倍厉害吧?好牛。那么多,十个 w,这搞了什么计划?看到没有?加那么多,一条计划是白班,那么多计划,看看计划。 八条计划,长线的计划看没有?那么多,上个月的25号用到了今天,太厉害了,搞它。怎么品?团队的品,团队的品,团队的品,团队有品。这个也出单了,刷新一下,刷新一下,刷新一下23,变32单,看到没有?厉害吧?双十二,厉害了,你看,地道肌,有多高?看一下,多高?9.6,98块钱,搞了949块8毛,厉害。 看看其他的,这个起飞了吗?136块,包括12000,十个人3200。
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直播
消失的影子
2024-12-19
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我跟你们讲一些事情,你们需要偷偷的看,如果身边有朋友、有兄弟的,因为内容会非常的扎心,建议你先点赞收藏起来,视频比较长,可以慢慢的看。越是兄弟朋友越不能让他看,一定要记住了。 第一、在你有任何想法之前却没有做出任何成绩之前,千万不要告诉你兄弟、你朋友、你的想法,尤其是在电商这个行业,想法很重要,但是说出来之后你的想法就一文不值了,你的事情肯定会做不成。记住了不管你信不信,现实就是这个样子。 我试过很多次,你把别人当朋友,把想法告诉他,你的想法是个垃圾,别人的想法永远都不会告诉你。 第二、如果你觉得这个人给你的第一印象不好,那你千万不要跟他进一步发展。我听过一句话:浙江电商公司招聘第一眼看的不顺眼的是肯定不会招进来的。讲的很有道理,因为后期他一定会崩盘,并且你要小心提防着这个人。 你回想一下你的经历,所有事情你想想看,再告诉我,第一感觉是不是从来都没有错过,第一眼就让你不顺眼,让你不舒服的人怎么可能后面相处会愉快。 第三、不要多管闲事。你觉得你和他是真心知己、真心朋友,你告诉朋友要提防一些人,什么不能干,你在侮辱他的智商,而且你还会把骗子全部给得罪,他们两个加在一起搞你骗子和傻子,你还真的别小看他们。 第四、人生有三个平凡,一定要记住。→第一个接受自己的平凡。不管是工作上面还是人际关系上面,都要接受自己的平凡。 →第二个接受孩子的平凡。我经常在直播间说我最大的优点,知道自己有几斤几两,不是没有梦想,而是我要通过这个来告诚你,其实有的时候很幸福,不要一味的追求一些自己得不到的东西,反而让你自己感受不到平凡的幸福。 尤其是做电商的时候,与其找一个你喜欢做的产品,不如去找一个有流量,会由于这个东西发生本质性的改变,其实都在做选择。上学也罢,婚姻也罢,都是在选择你自己的一生接下来要走什么样的路。选择大于努力这句话很对,选对了事半功倍,选错了你会一直活在这个错误的结果当中。 →第三个身处逆境别谈面子,务实才是根本。身处低谷别谈格局,生存下来才是王道。你得先活下来才能谈发展,适合所有的电商人目前的处境,剔除你的面子和你的格局,先活下去。 →第四个如果有一个人全天下的人都说他不好,但是他唯独对你很好,那你必须承认他就是一个好人。 →第五个坐错车不可怕,可怕的是你舍不得。做电商选错产品也不可怕,可怕的是你持续在这个产品里面不挣钱,但是你就是舍不得把它放弃掉。只要你放弃,你会发现外面还是有很多能挣钱的产品的。 →第六个你做个电商就是你的能力不足。电商行业所谓的困难就是你本事不够,接受不了就改变,改变不了就放弃,该倒闭就倒闭,不要有任何的面子和情绪。 →第七个时间在不停的刷掉你身边的人和事,总要有人先下车,即便下车的时候再不舍也要轻轻的挥挥手说再见,因为没有人会永远陪着你。 →第八个攀比催生努力。人生最大的努力源自于攀比,看到了以后你自己什么都不是,你发现你身边的朋友做电商,你们同样是做电商的,他今年买新房、买新车了,你什么都没买,甚至你会比你自己亏钱还要难受。第二年你肯定就会发愤图强和不断努力跟上你朋友的脚步。 这就是人心不可以只见太阳的,不要去试探任何一个人,他都会让你失望。身边的朋友也好,合伙人也罢,用其长身边都是朋友,身边无朋友可救。一定要记住了,我上面说的这几条对你来说一定很重要。
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直播
流量
产品
若然直播
2024-12-3
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开了三年多的特斯拉Y,补胎中,几乎没有生锈的地方,质量应该还可以。
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冰山一角
2024-12-3
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这道菜福建脆脆的真好吃! 母猪身上有,公猪身上没有…福建菜美食传统闽南菜
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美食打卡
日常生活
做个友人A
2024-12-3
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有人知道这是什么车吗?
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日常生活
七七小红书
2024-12-3
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这个侧颜应该属于无敌的一种,找不到缺点!
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日常生活
老头学抖音
2024-12-13
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有一个在美国做抖音直播带货的,带货的货品是保健品,就是通过直播的时候分享在美国的生活,还有就是他在美国遇到的一些人、事,就会吸引很多人。 因为现在国内有非常多的人想要了解海外的生活,就会吸引很多人来他直播间,卖保健品跟我讲一个月可以卖出一百多万的货。一百多万像保健品利润是比较高的,有些高达百分之七十、八十,所以每个月的利润还是很可观的。但就是一点保健品出售,在直播中很容易遇到一些违规词,这个东西就要提前去规避了。
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抖音
抖音直播
直播带货
大神
2024-12-3
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如果双十二再不降温的话啊,所有的羽绒服厂家将会爆掉了,可能这种话说出来,很多行业里面的人听得懂啊,就是今年的服装行情真的就是啊,天气,现在11月份很多人还在穿半截袖,往年这个时候我们羽绒服已经开卖了,而今年的穿半袖的大片,很多羽绒服厂家备了几万十几万的货,到现在来说可能卖的一点都不理想。还有就是他们最常用的方式就是套现跑路,很多现在的羽绒服厂家已经放假了,所以现在以至于整个的产业链来说,包括平湖,还有就是濮院,还有就是杭州,哎呀。乱的一塌糊涂啊,所以年底了,姐妹真的是能小心的小心一点,尤其是对于厂家来说,今年稳一点,我觉得还是会吃到一点肉的,如果今年还想这种,哎呀,我要大大迈进大跨境,我觉得真的现在服装行业,尤其是看天吃饭这个当下的话,羽绒服啊真的是压力很大,就是那种一根弦基本上已经要断掉了啊,就是很多跑路了已经啊,我今天刚从平湖回来啊才知道的,真的就是也,哎呀,怎么讲行业情况啊,给你们透露一点点,但是我还要知道更多
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花枝招展
2024-12-3
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对镜自拍vs他拍vs自拍
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日常生活
蛋蛋与猫
2024-12-10
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预测短期内,直播电商和仅退款,和罚款制度不会取消 直播电商,可以带来很高的税收,短期内可以帮助本地产业带来很不错的数字。 仅退款,基本全民支持。你随便找几个仅退款的视频,微,清一色都是仅退款好,售后好,我一句话就仅退款了,我都没提交照片就仅退款了。总之就是,我个人认为不好都退款了,售后太好了。评论区清一色,好吓人。 电商罚款制度,可以为公司带来可观的收入,没有圣人人无完人,快递慢了罚款,不回复罚款,回复买家说态度不好罚款,反正创造罚款制度,钱就来了。 外面白吃仅退款,评论区还有人批评,那是因为有地址有电话,你们怕别人找上门。 但是电商隐私电话 地址,没人知道你在干什么。于是几乎所有人都在享受罚款和仅退款带来的福利。但是当你享受了售后退款,你却没有丢掉你认为不好的产品,你还是吃了,用了,享受着你认为不好的产品。 换句话说,新华社点赞支持仅退款,但是却关闭了自己的店铺。多搞笑
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仅退款
评论
淘宝女装小卖家
2024-12-7
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聊一下女装的退货率。女装退货率,正常直播电商或者货架电商来讲,退货率在50%到80%,也就是说夸张阶段卖10单会退8单,但私域电商整体的比例就会下滑一倍,大概在20%到30%。 所以做女装的,如果没有将粉囤到私域,第一场基本上如果没有庞大的资金、供应链和跟款和选款的能力,基本上就是个亏钱的生意。
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私域
女装
理科生荐物
2024-12-7
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如何避免互动违规? 怎么样要互动不违规?诱导互动违规。 喜欢这款的扣一,要炸这款的扣一。 喜欢这款的我给大家炸福利全屏扣一。 想要人家的互动必须给个理由,不然就等着被弹窗。 喜欢这款的扣一,我后台统计一下,我不知道大家喜不喜欢这款,还有我上多少库存合适。
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可爱的大麦茶
2024-12-7
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这场卖 100 万,怎么退了 50 万? 这个品不好,主播也不行,你还在甩锅? 我来看看到底是谁的问题。 在这里找到商品页面,可以看到 GMV 和订单量等基础数据,还自动帮你排出了热点款、推荐款和福利款。 点击单个商品,可以看到它的曝光人数、曝光点击率和点击付款率。 哪个主播前个时间点播的最好,非常方便。 到底是品的问题还是主播的问题,也一目了然。
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一起讨论下
主播
卡拉迦迪斯
2024-12-6
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自然流的核心。 担心付费压制占流量就两个问题:一个直播间的款不够爆,所以付费成交密度上不来。上不来的情况下流量就拉不起来,所以一个爆款可以帮大家解决很多的问题。一个是ROI的问题,第二个是自然成交密度的问题。成交密度就是自然流的问题。 像后面的数据指标,它的流量拉起来主要靠什么?还是靠自然流。靠自然流核心是成交密度。
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一起讨论下
流量
舟叔叔
2024-12-6
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这个产品是爆款,如果没有这样的价格就很容易春天气。这是卖水果的,现在放单了十二点七五的r y,六十六十的客单价,两斤价格不贵,小号重启。水果的很多是应季的,可以看到几号直接就干到四十万起了。最近七天平均销售额接近六十万微付费,其实是爆款。 这种直播间主要靠爆款驱动,也就这个款性价比很高,大概在百分之十到十五的付费成交占比。如果按百分之十的付费成交占比来算,六十万大概有六万的付费成交金额。r y十二点七五六万除以十二点七五,一场投放五千块钱可以卖到六十万整场。r y一比一百二十以战略为主,投五千块钱,六十万的销售额,百分之十五的毛利,八九万的毛利。 当然还有损耗那些,减去推广费用一天六七万还是有的。
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产品
胖成老虎的橘猫
2024-12-6
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别再手动去除退款。 都知道算主播薪资要去掉退货率,但是还有大量的品牌在拿着主播的上播时段一段一段的去小店后台匹配成交订单。这还是一个主播一个月直播30场,10个主播就是300场,300段需要靠手动去拉。 这还是以月为维度,以年为维度去做考核就简单的办法。智投的AI排班工具只需要把主播的脸上传到这套系统里边,它就会自动把主播上播的时段、成交还有退货订单一一匹配到这个人脸上。算时薪、算提成还是算KPI一目了然,更重要的是它的退货订单是一直在滚动更新的。
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主播
退货率
舟叔叔
2024-12-4
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昨天直播遇到一位做ps的店主交流,问我能不能代运营,我直接拒绝了,让他不要浪费钱,这店铺起来的概率是0! 晚上9点30开的昨天第三场直播,没人打赏,白天开了两次,有打赏,收入是2.1元,晚上倒是有店主聊天,特别是遇到一位刚开的淘宝店铺,做ps修图的。 我以前开公司的时候就自己开过这样的店铺,那个时候比较早,确实可以接到活,但是我们也不是自己开的店铺,而且直接在天猫租的位置。 所以我给他的建议很简单,1,如果是做自己的店铺,那就把基础做好,多做几个链接,进行平推,慢慢积累,能有单子那就继续做,没单子应该果断放弃。2,可以去天猫租一个位置,还有点希望,毕竟大家都是这么做。 最后他问我能不能帮他代运营,我说真心感谢,这个店铺给我做的话,属于浪费钱,你不如把钱投入到店铺推广,所以我是拒绝的。 整体来说,新来的小卖家真心不容易,淘宝这条路一直没那么顺利
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一起讨论下
Rosa
2024-11-21
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2025,做什么最能挣钱: 1、第一,专注电商细分领域,成为行业专家。把细分事情干到极致,垂直到底! 2、第二,紧跟直播带货潮流,变身网红达人。镜头前展示你的魅力,把商品故事讲到人心坎里,让粉丝们边看边买,乐此不疲。 3、第三,投身内容创作,打造个人IP。无论是写文章、拍视频还是画漫画,用创意吸粉,让流量变现,成为网络空间的明星。 4、第四,探索人工智能领域,开发智能应用。机器学习、大数据分析,这些高大上的技术,学会了就是钱途无量。 5、第五,环保产业正当道,投资绿色能源。太阳能、风能、电动汽车,做地球的守护者,同时也能赚得盆满钵满。 6、第六,聚焦健康产业,开发营养保健品。人们越来越注重健康,抓住这个趋势,就是抓住了财富的钥匙。 7、第七,打造在线教育平台,成为知识传递者。疫情期间在线教育大火,把知识变成产品,市场需求大得很。 8、第八,开发智能家居产品,让生活更便捷。智能门锁、智能灯泡,这些小玩意儿,市场潜力大,利润空间也不小。 9、第九,涉足虚拟现实(VR)行业,创造沉浸式体验。游戏、教育、医疗,VR的应用无处不在,前景广阔。 10、第十,进军共享经济,提供共享服务。共享单车、共享办公,只要你能想到的,都能变成赚钱的法宝。 11、第十一,关注老年人市场,开发适老化产品。随着人口老龄化,老年人的需求越来越多,这是一个巨大的蓝海市场。 12、第十二,把握农村电商机遇,助力农产品上行。把土特产搬到网上,不仅帮农民增收,自己也能分一杯羹。 2025年,赚钱的门道五花八门,关键是要找到自己的赛道,全力以赴。你觉得哪个行业最有潜力,你最想投身哪个领域呢?一起聊聊吧!
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达人
流量
优美抖音直播
2024-11-26
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留男朋友过夜真的太折磨人了,两个人都睡不好啊。本以为和喜欢的人一起过夜会很温馨惬意,可现实却不是这样。一晚上翻来覆去,他睡得不踏实,我也被影响得没法好好休息。这种感觉真的很糟糕,满心的期待最后变成了无奈的叹息。这不仅让身体疲惫,还让心情变得很烦躁。下次真得好好考虑还要不要留他过夜了。
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日常生活
胖成老虎的橘猫
2024-11-27
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今天吃粉老板讲现在生意难做,经济萧条,吃粉的人少,只能降价卖了,卖贵了没人吃,利润低,刚刚够房租人工,以后越来越难。
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日常生活
magic
2024-11-27
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舞台越来越少,演员越来越多。 以前有3万个舞台可供表演,大家自己演自己的,互不打扰。现在只有三到五个舞台了,所有人都拥挤在这三五个舞台里面。大v也越来越多了,专业的选手也越来越多了,主持人、明星、各路神仙都来了。 大v越多就越会挤压屌丝创业者的空间,从收益率、播放量就能够感受出来。以后自媒体之路会越来越难走,而且以后粉丝量的价值也会越来越低,大家都只能蹭蹭热度,都不讲专业了。总之舞台越来越少,演员越来越多,以后会越来越难,寒冬来了。
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自媒体
创业
丸子的电商笔记
2024-11-28
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阿里近两年不是成立新公司就是调整事业部等等,效果甚微,现如今看到阿里相关新闻已引不起大家关注,阿里即没抓移动互联网时代又没抓住直播电商时代,没有商业模式的创新难以让阿里再重回辉煌。
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直播电商
railgun
2024-11-27
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为什么付费流拉不动自然流? 1. 付费流为什么拉不动自然流了?之前付费流能拉动免费的原因是因为免费流量占比高,付费占比低,所以付费可以拉动免费。 2. 但接下来的趋势一定是付费流占比越来越高,免费流量占比越来越低,所以怎么可能用大的流量去拉小的流量?
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