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Ozon分享圈

创建于 2023-5-24 积分: 344收藏
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三刀不暴击 2023-7-23+ 关注
将商品销往俄罗斯是否是跨境电商的好生意？ 今年许多跨境电商老手一致看好俄罗斯市场，每次机会到来时，他们总是能敏锐地把握。今天，我们来探讨一下将商品销售到俄罗斯是否是跨境电商的好生意。Ozon是俄罗斯最大的电商平台，它在国内引起如此大的轰动，主要原因有两点：国际形势和俄罗斯当地的电商发展速度。 国际形势是影响俄罗斯电商市场的一个重要因素。由于国际形势的影响，许多欧美品牌在俄罗斯市场的业务受到限制，导致当地市场出现了缺货现象，供需不平衡。这使得中国商品在俄罗斯市场非常抢手。 同样由于国际形势的影响，俄罗斯对中国的产品产生了信任，并持续购买。但是，国际形势只能在短期内产生需求。根本原因在于俄罗斯当地电商的发展速度。 我们都知道俄罗斯是世界上拥有最大领土面积的国家，但其地形、地势复杂，有许多高山、冰川。因此，俄罗斯的物流产业发展缓慢，物流不发达，这也导致了俄罗斯电商市场的不发达。然而，近年来，俄罗斯的基础设施和运输产业一直在快速发展。到去年，俄罗斯的物流网络已经非常发达，物流的成熟也带动了俄罗斯电商市场的快速发展。这是俄罗斯电商市场发展的黄金时期，也是一个持续性的红利期，至少持续到未来2到3年。
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136 0 0 一起讨论下 Ozon
三只肥猫的爸爸 2023-7-23+ 关注
新手在OZON上的三个阶段。说实话，如果你在OZON上两个月还没有起色，那说明你的方法和流程一定有问题。很多新手在做OZON时，往往只关注商品卡评分、店铺装修和基础设置，但这些都不是关键。如果仅仅靠这些就想把店铺做起来，那我就把电脑吃了。对于大多数新手来说，前期最需要的是一套可落地的操作流程，包括选品、上架和订单处理等。下面我将分享三个步骤，只要按照这些步骤执行，至少可以出单。 第一步：跟款上架。使用萌啦OZON数据分析软件选择两个蓝海小类目，再使用俄罗斯跨境之家茶简进行分析，筛选出热销品中的腰部商品、有货源且利润较高的商品，然后进行采集上架。这样，店铺就可以开始出单了。总之，要借助别人的力量，让自己的生意更顺利。 做生意就是这样，但要记住，跟款只是暂时的，不能依赖它，否则就无法持续发展。 第二步：继续上架自己的产品，选择销量好、货源充足的热销新品进行上架，这样店铺就可以持续出单了。 这是因为热销新品的权重还不稳定，直接上架并加上广告，就可以把产品的权重和流行趋势转移到你的店铺上。 第三步：在后台或数据中找到该类目的关联类目的蓝海关键词，然后在速卖通上使用这些关键词搜索热销商品，并找到OZON上没有的商品。找到货源后，持续不断地上架，直到店铺中有300-400个商品。然后继续开新店，这就是一个可复制的OZON创业方法。 如果你仍然不知道如何操作，可以加入OZON的付费陪跑训练营。无论你是否有基础，都可以参加7天出单的训练营，并免费获得选品和效率工具，让你一个人完成10个人的工作。通过不断复制这个方法，OZON的创业之路就会变得更加简单。
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60 0 0 Ozon
杯光凛然 2023-7-7+ 关注
对于新手而言，两个平台是否适合创业？ OZON是否适合新手呢？这是很多人都想知道的问题。我们常常给自己设限，但创业并不是需要投入大量资金的事业。只要有勇气，即使是新手，也可以尝试。对于白手起家的人来说，挑战自己是非常重要的。我们不应该一开始就给自己贴上“新手”的标签。我当年刚开始做跨境电商时，甚至连大门朝哪个方向都不知道。我直接开始行动，花了三天时间研究了Wish卖家中心，并成功开设了一家店铺，从开店到商品再到物流都顺利完成。我也是从新手开始的，所以不要轻易放弃。 现在很多大卖家当年也是从新手开始的。我已经做了六年跨境电商，所以不要轻易放弃。我们失败的原因有两个：一是我们承认自己是废物，二是我们没有用心去做。不要轻易给自己设限。我也是新手，谁不是呢？我什么都不会。我是大学生，所以我不知道。但是我们可以通过搜索和学习来解决问题。每个平台都有自己的卖家中心，我们可以自己学习。在这个阶段，我们不应该期待别人的帮助，因为我们自己也需要做出努力。我们需要让别人看到我们的价值，所以我们需要积极行动，不要只停留在幻想中。如果我们没有成功，我们也不会失去什么。所以，不要犹豫，勇敢地开始吧！
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80 0 0 跨境电商 Ozon
竟无语玄机 2023-7-7+ 关注
跨境本土，究竟是一个怎样的跨境平台呢？该店铺上架的新产品仅9天就赚了1200元，卖出了33单。或许你会觉得这个数字太少了。接下来，我们来看一下这家店的其他两款产品。这款在国内毫不起眼的包，上架11天就卖了47单，利润为1300元。这款在1688上随处可见的吊床，6月16日才上架，仅用12天就卖了41单，利润为19000元。如果你还没有接触过俄罗斯电商，建议你划走。因为接下来我要分享的内容太多了，你可能听不懂。相信现在留下来的都是正在做俄罗斯跨境电商的自己人。而且，80%的兄弟应该都是OZON跨境店。 开头的数据千真万确，但目前跨境店基本做不到。这并不是因为你的选品或者运营技术有问题，而是因为OZON平台的政策和资源分配不同。OZON跨境店与本土店的区别在于注册主体不同，其他方面并无差异。本土店是平台的“天之骄子”，拥有更多的流量、政策和权限。OZON也不例外。 你可能遇到过或者听说过，一个跨境店好不容易打造出来了一个爆款，结果被本土店直接抄袭，甚至直接换图。本土店甚至会向你发起侵权投诉，加上他们的到货时间只有5-7天，而你的到货时间是20-25天。在这种绝对实力面前，你觉得你的产品比本土店便宜100卢布，买家会选择你吗？ OZON跨境店真的一无是处吗？其实并不是。在我看来，OZON目前最不缺的就是流量。毕竟，俄罗斯的电商渗透率只有中国的一半，用户的增长空间还很大。对于一个不缺流量的平台，最好的运营模式就是保持海量的在线商品，最大化地获取平台流量。这正是本土店的劣势所在。 大多数本土店主都不会备货，因为他们出单太容易了，根本不会有人去干这种低资金流转的模式。但是对于我们跨境店来说，这是一个机会，因为我们不需要备货，就像我在视频里提到的那个深圳的兄弟一样，他的店铺里有几万个sku，一个月轻松就能卖出六十万美元。你觉得他会担心本土店抄袭他的个别款式吗？ 对于跨境店来说，最重要的是持续上新。无论你采用平价策略、精细化运营还是跟卖模式，首先要保证的是足够多的在线商品。不要说你只有一个店铺，官方现在严查跟卖，铺货模式过时了，精细化测品又无法上量等等。兄弟，你要知道，现在任何电商平台，不是你被卷趴下，就是别人把你卷趴下。
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96 0 0 一起讨论下 Ozon
安徒生 2023-7-2+ 关注
俄罗斯Ozon哈萨克斯坦店铺。 这篇所有做俄罗斯电商Ozon的卖家都必须认真观看。最近，Ozon在哈萨克斯坦开设了更多的海外仓库，因此其提供的汽车配件、宠物用品、家用电器和药品等产品也越来越丰富。 为什么大家都看好哈店呢？首先，我想向大家介绍一下什么是哈店。哈店是指利用哈萨克斯坦营业执照注册的Ozon店铺。与国内的跨境店铺不同，Ozon在哈萨克斯坦允许个人注册。此外，在网上申请Ozon店铺时，只有韩国公民才有资格注册。 哈店具有许多优势，今天我将从物流、结算和销售三个方面来介绍哈店的优势。 首先，让我们来谈谈物流。哈国距离俄罗斯非常近，物流时间短，客户的线上购物体验更好。Ozon在哈店的发货模式更加灵活。哈店提供三种发货模式。 第一种是自行发货，无需受中国跨境店铺体积重量的限制。此外，平台不会再从物流费用中获利。在韩国向俄罗斯发送30公斤货物的成本仅为80元人民币，成本非常低。 第二种是一件代发，就像国内的跨境店铺一样，平台可以帮助您发货。 第三种是将货物提前存放在俄罗斯本土的Ozon海外仓库中，这是Ozon的FBO模式，物流时间更短 其次，让我们来谈谈资金问题。众所周知，俄罗斯目前的大宗贸易付款比较困难。然而，由于哈萨克斯坦和俄罗斯都是欧亚关税同盟成员国，货物、资金和劳动力可以自由流动，且不征收关税。这避免了俄罗斯目前账户无法全额提现的问题。 第三，哈国的货物不仅可以在Ozon上销售，还可以在WB上销售，也可以在哈国另一个平台Kaspi上销售，还可以在Instagram和TikTok上销售。这种多平台销售的灵活性比国内更高。最有趣的是，大家都知道“跨境黑五”这个词吧。 然而，哈店对黑五类没有限制，只有你想不到的产品都可以销售。 当然，以上所有优势必须建立在您将货物存储在哈萨克斯坦仓库的基础上，否则您将无法销售任何产品。
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131 0 0 Ozon
刘嘎嘎 2023-7-1+ 关注
2023年俄罗斯ozon平台可以做吗？ 2023年ozon平台可以做吗？作为第一批做OZON的中国卖家，对于这个问题的见解还是很有发言权的。如果用一句话先总结，OZON在2023年会更火爆，而且平台的机制更完善了，运营体验也更好了。 俄罗斯有7200万电商用户，有3520万用户在使用OZON，商品交易总额过去四年增长了20倍。电商市场增长只有30%，而OZON却增长了100%以上。并且2023年OZON为了大力扶持中国卖家，相继推出了电子钱包支付和支付币种切换功能，帮助商家减少汇兑成本，加快付款和回款的时间。 第二个在流量营销方面，2023年Ozon将在中国投入25亿卢布，帮助卖家获得更多消费者流量，同时获得更好的折扣价格。 第三个物流时效上的优化，OZON将会帮助中国邮政，以及俄罗斯邮政全面接入俄罗斯的25500个商品自提点，提供与邮政合作的尾程配送，从而缩短提货时间，加快商家的回款时间，降低无人认领的包裹比例，提升商品购买转化率。 第二个绥芬河边境仓即将上线，超快的清关过关时效，采用全新智能化设备包裹一键入仓发货，让卖家包裹尽快的到达买家手中。 第三个与京东合作的FTP服务，卖家未来只需把商品入到FT仓库，打包、分拣、发货，贴面单全部由OZON来完成。从ozon不断完善平台的各项机制和服务上来看，OZON的潜力是巨大的，非常值得入局深耕。
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452 0 4 Ozon
杯光凛然 2023-6-17+ 关注
俄罗斯Ozon什么是哈店？ 所有做俄罗斯电商QUAT的卖家们必须看完。最近放哈萨克斯坦的海外仓的货比俄罗斯多了很多，汽车配件、宠物用品、家用电器、药品、电子烟太多了。为什么大家最近都看好哈店？那我先给大家介绍一下什么是哈店。 哈店就是用哈萨克斯坦的营业执照注册的店铺。国内QUAY的跨境店必须要用中国国内的公司的营业执照注册，而哈萨克斯坦的店铺用个体户就可以注册了，俄语叫EPO，而且在网上可以快速申请到这个EPO，当然前提必须是韩国的身份才有资格注册。 哈店的优势有很多，今天先从物流结算以及销售来讲一下哈店的优势。先说下物流发货，哈国离俄罗斯很近，物流时效短，客户的线上购物体验度更好。最重要的是拿ozon来说哈店的发货模式更加自由。哈店有三种发货模式。 第一可以自己发货，就是不再受中国跨境店体积重量的限制。另外也不会再让平台薅你物流费的羊毛，哈国发俄罗斯30公斤才80块钱人民币左右，成本非常低。 第二就是可以选择一件代发，就像国内的跨境店一样，平台可以给你发货的。 第三就是可以提前把货物放到俄罗斯本土的ODA的海外仓，也就是ozon的FBO模式，物流时效更短。 第二就是钱的问题，大家都知道俄罗斯目前大宗贸易的付款是非常困难的，但是哈国和俄罗斯是同属欧亚关税同盟，成员国货物资金劳动力是自由进出的，没有关税，这样也避开了俄罗斯目前账户无法全额提现的尴尬。 第三就是哈国的货物，它不仅仅只能做ozon，还可以做WB，还可以做哈国本土的电商平台叫kaspi，更能做ins和TK多平台销售比国内更加灵活。 最有意思的是大家都知道跨境黑五光宗耀祖这句话，哈店对黑五是没有什么限制的，它没有不能卖的，只有你想不到的。
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