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Ozon分享圈

创建于 2023-5-24 积分: 855收藏
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竟无语玄机 2023-7-7+ 关注
跨境本土，究竟是一个怎样的跨境平台呢？该店铺上架的新产品仅9天就赚了1200元，卖出了33单。或许你会觉得这个数字太少了。接下来，我们来看一下这家店的其他两款产品。这款在国内毫不起眼的包，上架11天就卖了47单，利润为1300元。这款在1688上随处可见的吊床，6月16日才上架，仅用12天就卖了41单，利润为19000元。如果你还没有接触过俄罗斯电商，建议你划走。因为接下来我要分享的内容太多了，你可能听不懂。相信现在留下来的都是正在做俄罗斯跨境电商的自己人。而且，80%的兄弟应该都是OZON跨境店。 开头的数据千真万确，但目前跨境店基本做不到。这并不是因为你的选品或者运营技术有问题，而是因为OZON平台的政策和资源分配不同。OZON跨境店与本土店的区别在于注册主体不同，其他方面并无差异。本土店是平台的“天之骄子”，拥有更多的流量、政策和权限。OZON也不例外。 你可能遇到过或者听说过，一个跨境店好不容易打造出来了一个爆款，结果被本土店直接抄袭，甚至直接换图。本土店甚至会向你发起侵权投诉，加上他们的到货时间只有5-7天，而你的到货时间是20-25天。在这种绝对实力面前，你觉得你的产品比本土店便宜100卢布，买家会选择你吗？ OZON跨境店真的一无是处吗？其实并不是。在我看来，OZON目前最不缺的就是流量。毕竟，俄罗斯的电商渗透率只有中国的一半，用户的增长空间还很大。对于一个不缺流量的平台，最好的运营模式就是保持海量的在线商品，最大化地获取平台流量。这正是本土店的劣势所在。 大多数本土店主都不会备货，因为他们出单太容易了，根本不会有人去干这种低资金流转的模式。但是对于我们跨境店来说，这是一个机会，因为我们不需要备货，就像我在视频里提到的那个深圳的兄弟一样，他的店铺里有几万个sku，一个月轻松就能卖出六十万美元。你觉得他会担心本土店抄袭他的个别款式吗？ 对于跨境店来说，最重要的是持续上新。无论你采用平价策略、精细化运营还是跟卖模式，首先要保证的是足够多的在线商品。不要说你只有一个店铺，官方现在严查跟卖，铺货模式过时了，精细化测品又无法上量等等。兄弟，你要知道，现在任何电商平台，不是你被卷趴下，就是别人把你卷趴下。
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349 0 0 一起讨论下 Ozon
刘嘎嘎 2023-7-1+ 关注
2023年俄罗斯ozon平台可以做吗？ 2023年ozon平台可以做吗？作为第一批做OZON的中国卖家，对于这个问题的见解还是很有发言权的。如果用一句话先总结，OZON在2023年会更火爆，而且平台的机制更完善了，运营体验也更好了。 俄罗斯有7200万电商用户，有3520万用户在使用OZON，商品交易总额过去四年增长了20倍。电商市场增长只有30%，而OZON却增长了100%以上。并且2023年OZON为了大力扶持中国卖家，相继推出了电子钱包支付和支付币种切换功能，帮助商家减少汇兑成本，加快付款和回款的时间。 第二个在流量营销方面，2023年Ozon将在中国投入25亿卢布，帮助卖家获得更多消费者流量，同时获得更好的折扣价格。 第三个物流时效上的优化，OZON将会帮助中国邮政，以及俄罗斯邮政全面接入俄罗斯的25500个商品自提点，提供与邮政合作的尾程配送，从而缩短提货时间，加快商家的回款时间，降低无人认领的包裹比例，提升商品购买转化率。 第二个绥芬河边境仓即将上线，超快的清关过关时效，采用全新智能化设备包裹一键入仓发货，让卖家包裹尽快的到达买家手中。 第三个与京东合作的FTP服务，卖家未来只需把商品入到FT仓库，打包、分拣、发货，贴面单全部由OZON来完成。从ozon不断完善平台的各项机制和服务上来看，OZON的潜力是巨大的，非常值得入局深耕。
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608 0 4 Ozon
杯光凛然 2023-6-17+ 关注
俄罗斯Ozon什么是哈店？ 所有做俄罗斯电商QUAT的卖家们必须看完。最近放哈萨克斯坦的海外仓的货比俄罗斯多了很多，汽车配件、宠物用品、家用电器、药品、电子烟太多了。为什么大家最近都看好哈店？那我先给大家介绍一下什么是哈店。 哈店就是用哈萨克斯坦的营业执照注册的店铺。国内QUAY的跨境店必须要用中国国内的公司的营业执照注册，而哈萨克斯坦的店铺用个体户就可以注册了，俄语叫EPO，而且在网上可以快速申请到这个EPO，当然前提必须是韩国的身份才有资格注册。 哈店的优势有很多，今天先从物流结算以及销售来讲一下哈店的优势。先说下物流发货，哈国离俄罗斯很近，物流时效短，客户的线上购物体验度更好。最重要的是拿ozon来说哈店的发货模式更加自由。哈店有三种发货模式。 第一可以自己发货，就是不再受中国跨境店体积重量的限制。另外也不会再让平台薅你物流费的羊毛，哈国发俄罗斯30公斤才80块钱人民币左右，成本非常低。 第二就是可以选择一件代发，就像国内的跨境店一样，平台可以给你发货的。 第三就是可以提前把货物放到俄罗斯本土的ODA的海外仓，也就是ozon的FBO模式，物流时效更短。 第二就是钱的问题，大家都知道俄罗斯目前大宗贸易的付款是非常困难的，但是哈国和俄罗斯是同属欧亚关税同盟，成员国货物资金劳动力是自由进出的，没有关税，这样也避开了俄罗斯目前账户无法全额提现的尴尬。 第三就是哈国的货物，它不仅仅只能做ozon，还可以做WB，还可以做哈国本土的电商平台叫kaspi，更能做ins和TK多平台销售比国内更加灵活。 最有意思的是大家都知道跨境黑五光宗耀祖这句话，哈店对黑五是没有什么限制的，它没有不能卖的，只有你想不到的。
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595 0 0 Ozon
康丝户慌变面 2023-6-13+ 关注
正在考虑做跨境电商的小白，我其实不建议大家盲目的去入局。跨境电商目前来说确实是一个很大的风口，而且可选择的平台也很多，但是一旦没有选择对适合自己的平台，也很难达到想要的结果。怎么样选择适合自己的平台？今天就从以下4个方面给大家分析一下，新手小白入局跨境电商需要避开的。 第一点，一定要选择轻资产入局。这一点非常重要。一开始让你去做海外仓的，让你去囤货的平台可以直接pass掉，因为前期的资金投入和运作成本实在是太高了，对于新手小白来说确实是很难做的。 而且普通人很容易造成压货的问题，还要给平台缴纳高昂的仓库管理费。新手小白还是尽可能的选择无货源模式的平台去入手，因为即便失败了，也没有什么可损失的。 第二点，不要选择一上来就让你缴纳租金押金的平台。例如速卖通，保证金1-5万这种还没有开始挣钱就要你交钱的平台，也要慎重考虑。第三点，不要选择非常吃力的平台。一种是像亚马逊这种卖家多竞争非常激烈的平台，新手的确是很难去做的。另外像非常吃方便面的平台也要慎重考虑。虽然容易出单，但是利润率实在是太低了，后期也很难达到想要的结果。 第四点，很多人都说现在海外直播短视频带货非常好做，把国内的这套玩法直接搬过去就好了。其实去做一下就知道了，即便做过国内的短视频带货，但是换一个平台的运营模式也是不同的。所以不要听别人说什么火就去做什么，一定要有自己独立的判断和思考的能力。 这两年新的小白想要入驻跨境电商，选择，无货源不需要向平台缴纳租金，以及国内的平台才是你最稳妥的选择。
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540 0 4 给准备和刚创业电商人的建议
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