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抖店运营分享圈

抖店、带货、达人、主播、商家经验分享圈子
创建于 2022-9-7 积分: 19891收藏
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酉时日落 5 小时前+ 关注
朋友拉我去做抖音电商可行不可行？ 跟朋友做生意的话，其实主要是三个方面可能会有问题。 第一个是利益分配的问题，比如股权或者分红不均，另外一方面如果一个人是负责技术类的，另外一个负责资金的，那么这里面就又存在一个新的问题，我们把它称为隐性投入不明确。 合伙的公司在初期的时候如果比例比较随意，比如合伙人各占50%，那么一旦后期贡献差异比较大的时候就容易引发矛盾。所以建议你可以跟朋友根据资金，资源，技术，时间的贡献不同去合理的协商股权，另外一方一定要有一票否决权。 第二个就是责任没有明确的分工，比方说没有固定一个人去管运营或者管供应链，提供资金或者技术的支持，一旦出现问题的时候就容易互相推诿或者进行越权决策，造成公司的分裂，所以建议在前期签订合伙协议的时候，一定要明确双方的职责，跟谁来进行拍板。特别是在出现分歧的时候，一定有一个人是可以做主的。 第三个就是财务的风险，如果在前期公司账户就存在混用的情况，或者当盈利以后就容易导致互相猜忌，很多人是可以共苦，但是没有办法同甘的，所以在一开始的时候就一定要开设公司的账户，使用独立的财务进行记账，定期同步流水，做到资金心中有数。
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3 0 0 抖音 资源 运营
涂涂学抖音 7 天前+ 关注
经历了29天 ，我的抖店做起来了 抖店4个月｜前期基础搭建避坑指南（开发票+运费险超详细！） 刚开抖店时，我连“开发票”和“运费险”在哪设置都不知道…踩了无数坑后，终于把基础搭建理顺了！分享给想开店的小白，少走弯路👇 🌟【第一步：开店注册】 ✔️必做： 准备好营业执照（个体户/公司都可）、法人身份证，跟着抖店后台流程填信息，审核很快～ ⚠️踩坑： 店铺名称随便取（比如“小花的店”），后来想改发现半年才能改一次 🌟【开发票：别等顾客催！】 ❌我踩的坑： 以为个人店不用开票，结果顾客下单后突然申请，我手忙脚乱到处查怎么弄… ✔️正确操作： 1. 开通路径：抖店后台→「资金」→「发票管理」→「给买家开票」→点【立即开启】（企业店还能开专票，个人店开普票就行）。 2. 处理申请：每天去「待开票」里看！顾客申请后，10天内必须开（电子票最方便，传PDF就行），超时会被平台处罚… 3. 省钱提醒：如果顾客没申请，不用主动开；但申请了一定要处理，不然影响店铺评分！ 🌟【运费险：退货率高会涨价！】 ❌我踩的坑： 开通后以为万事大吉，结果退货多了，保费从3元/单涨到8元/单…哭死！ ✔️正确操作： 1. 开通条件：企业店先交保证金（24小时后才能开），个人店要充值保费（不用怕，没单了能提现）。 2. 路径：「店铺」→「商家保障中心」→点【立即加入】，跟着签协议就行。 3. 控制成本：运费险保费和退货率挂钩！选品时严把质量关（比如我卖童装，会抽查面料），退货少了，保费自然降～ 🌟【运费模板：别亏运费！】 ❌我踩的坑： 一开始设“全国包邮”，结果新疆订单亏了20元运费… ✔️正确操作： 1. 新建模板：「订单」→「物流工具」→「运费模板」→【新建】，把地区分成 “包邮区”（如江浙沪） 和 “补运费区”（如新疆、西藏） ，偏远地区运费设8-15元。 2. 关联商品：上架商品时，记得选对应的运费模板！不然顾客下单才发现运费错了，又得扯皮… 🌟 • 退货地址：在「物流工具」→「地址库」里填好，不然顾客退货不知道寄哪，直接给差评… 基础搭建看着琐碎，但每一步都影响后续运营！我花了1个月才把这些理清楚，现在整理成攻略，
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43 0 0 处罚 发票 店铺
七夜圣君 2025-8-7+ 关注
最难的根本不是选不到好产品，难的是你没有。之前讲过一个选品思路，就是跟着竞争对手选品，先入行。今天说第二个选品思路：当你对一个行业有所了解之后，千万不要着急进入误区，走所谓的极致性价比，用低价突破销量规模。除非你做货损亏钱追爆款，否则你很难跟那些日发万单的老牌电商打价格战。正确的做法是，一定要训练自己把产品卖贵的能力。以下是三种可以把产品卖贵的方法：•第一个方法：拥有能讲清产品卖点和优势的渠道，让客户理解产品价值我有一款产品在淘宝上标价很低，一年了都不温不火。但上个月，有人问我能不能做抖店密文代发，我给的代发价格比淘宝标价还贵5块钱，对方却不还价直接下单。这个商家是做短视频混剪带货的，的渠道优势在此凸显——他利用短视频把产品卖点和优势直观传递给客户，自身有流量，也就有了把产品卖贵的渠道。•第二个方法：基于行业了解，专门挖掘用户抱怨最大的产品我好几款利润款都是这么培养出来的。偷工减料的低价品出货量虽大，却让消费者怨声载道，评论区骂声一片。我就根据这些骂声总结自己的卖点文案，对手卖5单的利润，都没我卖1单高。比如：◦对手把材料偷偷换成空心，我就强调实心材质；◦对手用3D建模做假图，我就用同样角度做实拍；◦对手尺寸、材质虚标（1米产品实际90厘米，还称10厘米是正常误差；生铁喷漆谎称合金钢），我就承诺“差1厘米无理由退换”“合金钢3个月内非人为断裂包赔”。好的质量，就值这个价。•第三个方法：借助品牌的力量要么运气好，挖掘到正在成长的品牌并拿下代理权，借品牌东风做店铺口碑；要么最稳妥的是，当充分了解行业标准后，尝试做自己的品牌（很多乡镇大厂有实力做品牌，缺的是策略和研发）；要么有资金实力，买品牌授权做贴牌（比如南极人、飞利浦、花花公子等靠授权生存的品牌）。你还有什么办法可以把一个产品卖贵？真心期待你的分享。心得分享 选品 反内卷
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17 0 0 抖店 流量 行业
聊聊心理的事 2025-8-4+ 关注
95后的老同学去年赚了300万，见面时他说：“赚钱的关键不是你多聪明，是你能不能把‘简单的逻辑’执行到极致。” 他的话没什么华丽辞藻，却戳中了很多人赚不到钱的死穴。 他说，第一步是“躲着内卷走”。刚毕业时他也跟风做抖音带货，卖女装，拼了半年，投100块广告费才赚80块，差点亏光积蓄。后来发现不对——女装赛道太挤，100个人抢1个客户，利润早被压没了。转头做“宠物智能用品”，专做那种“自动喂食器带摄像头”的细分款，全网做的人不到20个。同样投100块广告，能赚300块，因为竞争小，溢价空间大。他说：“别往人堆里扎，找个‘大家觉得麻烦又小的领域’，反而能吃饱。” 赚钱的核心是“把一个动作练到条件反射”。他做宠物用品，每天就重复三件事：早上看后台数据（哪些关键词带的单多），中午优化详情页（把客户问得最多的“续航多久”加粗），晚上盯竞争对手（看他们有没有降价、上新）。这三件事他做了一年，没换过。有人劝他“多拓展品类”，他说：“我连一个品类的客户心思都没摸透，拓再多也是白搭。” 就靠这死磕，他的单品做到了某平台细分榜第一，光这一个品就贡献了200万利润。 轻资产不是口号，是“把风险转嫁出去”。他从没囤过货，和工厂签的是“预售模式”——客户在他店里下单，他再给工厂传订单，工厂直接发货，他赚差价。刚开始工厂不乐意，他就每天往工厂跑，帮老板算账：“你囤1000台，卖不掉压资金；我先收客户的钱，你再生产，零风险。” 后来工厂给他的拿货价比别人低15%，因为他帮工厂盘活了库存。他说：“普通人抗风险能力差，别把自己当老板，先当‘中间人’，让专业的人扛专业的风险。” 流量不是找来的，是“等出来的”。他不买高价流量，专盯平台的“流量缝隙”。比如某平台凌晨3-5点流量便宜，他就把广告预算集中在这个时段；比如“宠物应激反应”这个关键词没人投，他就专门做相关内容，靠自然流量带单。有次平台推“新商家扶持计划”，他连夜改了店铺标签，蹭到了30天的免费流量，单月销量翻了3倍。他说：“流量像水，总有没被填满的坑，你蹲在坑边等，比追着水跑省力。” 最反常识的是“不赚快钱”。去年有款宠物保健品很火，利润能到50%，有人劝他跟进，他查了成分，发现有猫腻，硬是没做。后来那款产品被曝光，很多商家被罚款，他反而因为“只卖合规品”积累了信任，老客户复购率从30%涨到60%。他说：“快钱像闪电，亮一下就没了，还可能劈到自己；慢钱像自来水，看着少，流不停，攒起来比闪电多。” 他给普通人的建议很实在：先花3个月，找到一个“你能看懂、竞争小、能赚钱”的小生意（哪怕一个月只赚5000）；然后花半年，把这个生意的每个环节拆成“傻瓜步骤”（比如客户问什么就答什么，不用动脑）；最后花一年，把这个步骤重复1000遍，同时盯着平台的新规则、竞争对手的动作，慢慢优化。 他说自己没什么秘诀，就是“笨人做笨事”——不贪多，不跟风，不冒险，把一个小领域的钱赚透。 300万听起来多，但拆到每一天，就是每天赚8000多，靠一个细分品类的单品，靠重复了365天的动作，靠躲过了那些看起来诱人的坑。 普通人赚不到钱，不是没机会，是总想着“一口吃成胖子”，却连“每天赚100块的本事”都没练扎实。 把他的话记在心里：找个小坑，蹲住，练透，钱自然会来。
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56 0 0 处罚 带货 自然流
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