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做电商的人一扎堆就冲向零食、美妆、数码，结果杀成红海，利润一刀一刀被砍到骨头。
真正把钱装进口袋的，是那些被你嫌“土”的小东西——需求稳、竞争少、利润厚，只是大多数人嫌它们不够光鲜。
我认识的阿 K，在抖店卖“输送带皮带扣”——就是工厂流水线用的那枚小铁卡。
听着无聊吧？他月净利 10w+。
工厂机器一停就是钱，维修是硬刚需，没人会为了省 5 毛钱让整条线趴窝。
关键词搜下去，对手不超过一页，主图稍微清晰点、客服回得快一点，订单就长在那里。
还有人做“宠物骨灰盒”。
成本 80 的木盒，刻个字、按个爪印，就能卖 499。
买家不仅不砍价，还主动加钱升级。
复购更离谱：纪念相册、骨灰钻石、DNA 吊坠，一条龙接着薅。
前阵子我想给外婆买防滑洗澡椅，一搜才发现这玩意儿更野：
成本 40，卖 158，月销 2000+。
买家根本不看价格，只问“能不能再稳一点”，怕的是老人摔倒进医院。
主图只要放一张“防滑测试动图”，转化率直接起飞。
说到底，冷门=没人看得上＋刚需逃不掉。
大卖家嫌客单低，小卖家嫌名字土，于是中间留下一条真空带。
工厂会坏、宠物会走、老人会滑——这些都是不会消失的痛点。
你只要把产品图拍清楚、文案写人话，就能把钱装走。
如果你现在还在热门类目卷生卷死，不妨低头看看这些“土掉渣”的角落。
那里没有价格战，只有利润雪。