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国际站经验分享圈

创建于 2023-6-10 积分: 4529收藏

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前池塘 2025-9-4+ 关注

刚开始做跨境电商时，我最愁的就是找货源——怕质量不稳定砸招牌，怕供货跟不上耽误订单，更怕价格没优势赚不到钱，你们是不是也有过这种焦虑？后来试了不少渠道，发现阿里巴巴国际站还挺靠谱。上面货源品类全，从家居用品到电子产品都有，还能直接对接工厂，不用层层转手。关键是能看供应商的交易记录和买家评价，心里有底，不像在小平台上那样没保障。你们想啊，要是货源得自己跑遍各地找，既费时间又费精力，哪有功夫盯运营？用国际站这样的大平台，省心又省事儿，这不正是咱们做跨境电商最需要的吗？

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19 0 0 阿里巴巴国际站外贸

CaresPAY金融 2025-8-14+ 关注

今天跟一朋友聊到她的阿里国际站店铺，她说上个月扣了12分，不到半个月又扣了12分，关了两次，昨天又被扣了6分，她觉得她的店铺已经基本没救了。扣分原因都是侵权。她是做服装类目的，流量大，容易成单，但也是侵权重灾区。那个扣6分的是因为她走了阿里物流，结果被阿里发现是仿牌，就被扣分了。我疑问，阿里这么牛吗？难道阿里合作的物流还会拆开箱子来看产品，发现是仿牌就告诉阿里平台，平台就扣卖家店铺分数？后来我去问了对接公司阿里国际站店铺的客户经理，他说就是这样的，如果走的是阿里物流，物流那边会检查，然后反馈给平台，他还说走线下物流，然后上传凭证就没有问题。朋友说现在阿里国际站年费又这么高，又这么难做，不知道做什么好了。客户经理还在努力劝说我们去开广告。

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75 4 0 类目权重产品

十三说 2025-8-6+ 关注

最近国际站订单是有的，但是差点被我全搞砸了先说一个波兰的客户，每个型号订20个，大概有20个型号，一个个弄好链接，创建订单，结果还是有两三个类似的产品搞混淆了，又让客户等了三四天才发过去付款链接，所以客户综合考量之后说不想跟我合作了！可惜了，有点遗憾。此时又来了一个波兰客户，跟他第一次合作，前些天发了样品过去，客户收到样品后很快确认了订单。第一个订单就有8100个，这时我又犯糊涂了，做链接给人家漏掉了一个产品，然后又让客户付了第二次款。等客户发完标签，我一核对，发现又有个产品数量写少了200个，唉，无奈又做了一个付款链接，厚着脸皮让客户支付。客户沉默半天，说等下支付。这下客户对我的初级好印象彻底被我抹黑了。今天下午接到巴西客户的一个订单，400个产品，我却只计算了200个的运费。晚上工厂打包好之后我一看重量傻眼了，运费少收100$！赶忙去更改运费，跟客户解释说明，忐忑不安地等客户的宣判：支付剩下的运费还是取消订单。最近不知道怎么了，脑子确实有点不清醒呀！

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78 11 0 阿里巴巴国际站产品标签

一米 2025-8-15+ 关注

阿里国际站运营，有哪些开单技巧？想做跨境电商的朋友，有的前面的准备工作都做好了。但是却止步于开单环节，下面就来讲解一下，阿里国际站运营，有哪些开单技巧可借鉴。 1、美化店铺装修，并设计好产品的标题、关键词、主图、详情页，尽可能吸引客户。 2、产品报价要一目了然，可设定为阶梯式报价模式，让客户能直观感受到实惠。 3、在拍摄产品视频时，要详细展示应用场景，并附带相关资质认证证书。 4、借助AI生意助手，进行多地区多语言推广，获得更多机会。

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34 0 0 跨境电商主图产品

饮马兵 2025-8-8+ 关注

果然，昨天还说公司的阿里国际站店铺数据暴涨，今天就暴跌了，大喜之后是大悲呀！不过也是意料之内呀！阿里的小把戏。离九月还有一个月，今年这活动倒是不少哈。记得往年要报名九月采购节的资格是出口通要两颗星，金品一颗星吧！店铺都没有资格报名。但今年有个九月折扣活动，要求最低折扣89折，上午选了一个链接提报，其他系统推荐的都不适合这个折扣活动，虽然平台认为适合。今天下午寄了一个样品给客户。给一个在微信里沉寂的客户报价，客户觉得价格OK，需要再找我。哈哈哈。跟进之前报价和打样的一个客户，客户说单已经下给另一个厂家了，因为当时另一家也同时打样，客户觉得那一家比较好。不过，客户说他还有其他单子要做，到时候会寄样给我们报价。他们家做的品牌代理。真是聪明的客户。昨天也有一个客户找我们报一个品牌帽子的价格，但这个客户本身业务跟帽子毫不相干，属于给他的客户找的。我们收到样帽后一看是品牌，就想着给客户报质量好的面料和工艺，但对方嫌贵，问有没有便宜的面料。我们又推荐了另一款面料报价，但对方还是觉得贵。我对品牌是极度不敏感的。后面另一位同事看了客户寄过来的样品，凭着她之前接触过这个品牌的帽子的经验，她很肯定地说这是个仿品。我顿时明白了，思路打开了，难怪客户会这么奇怪地想要其他价格便宜的面料去做这顶“品牌”帽，原来是冒牌货呀！后来我问了对方一句，这是正品还是仿品，对方一直未答复，看来结果已经出来了。

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44 2 0 阿里巴巴国际站报价店铺

直播设备说 2025-8-14+ 关注

国际站新店铺看过来·昨天有位朋友问我，国际站要从哪里入手，其实总结一下创建店铺无非就是装修、产品、推广，基建并不复杂，推广工具也只是工具，运营的底层思维才是核心。

62 0 0 阿里巴巴国际站推广店铺

USUMN莜尚 2025-8-13+ 关注

做外贸，让每一个决策都有理有据 “后台数据参谋眼花缭乱，根本看不懂，感觉没什么用。” 一些刚刚入门的商家对阿里国际站的数据工具带有疑问。但你是否想过，是谁在弱化数据的重要性？是那些依赖“经验主义”和“感觉”做生意的传统外贸人。他们不习惯用数据指导决策，因此会本能地排斥数据工具的价值。还有一些代运营公司，他们不希望你学会自己分析数据，因为一旦你掌握了数据，他们的“黑盒操作”就无所遁形。实际上，“数据参谋”是阿里国际站给商家的宝贵资产之一。它不是一堆枯燥的数字，而是洞察市场的“望远镜”。你可以通过它看到哪些关键词在崛起，哪个市场在增长，你的竞争对手正在主推什么产品。基于这些数据，你可以优化产品标题、调整市场策略、开发更有潜力的新品。这让你的每一个商业决策，都从“我猜”变成了“数据显示”。在现代商业竞争中，放弃数据，无异于蒙着眼睛在战场上裸奔。

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36 0 0 新品运营数据分析

CaresPAY金融 2025-8-9+ 关注

阿里巴巴国际站运营工作清单可借鉴，每天看似做了很多事情实际上一天下来工作落地的内容很少，最好是做到一个目标管理工作，一个表格可以给大家做一个参考借鉴运营每日做的工作。

43 0 0 运营管理

壁虎看看 2025-7-25+ 关注

你在阿里巴巴国际站赚钱了吗？我在阿里巴巴每年投5万左右，主要是给业务员有点事做，运气好了也能接点生意，国际站加起来估计做了超过10年了，在那里我们接了两个好客人，这两个客人一直在做，每年下单估计100万美金，其他都是一些小客人，最近几年一个好客人都没接到，不知道是不是业务员没好好做，还是市场的原因。关键是这些业务员做了亚马逊后，阿里巴巴就没什么兴趣了。说实话，做了亚马逊，我对传统外贸都没什么兴趣。

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79 9 0 阿里巴巴国际站赚钱

十三说 2025-7-31+ 关注

做阿里国际站，有哪些开单技巧？目前进入阿里国际站这个电商赛道的人，越来越多。想要开单的话，需要掌握一些技巧才行，下面就来分享一下经验。选定好产品后，做好产品详情页，使标题、关键词、图片内容保持一致。在设置产品关键词的时候，要尽量进行全覆盖，便于客户搜索查找。在拍摄产品视频的时候，多带入场景化应用，让展示更直观。借助AI生意助手进行产品发布、接待、询盘回复，提高服务效率。搜索RFQ询盘信息，获得主动出击机会。

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55 0 0 阿里巴巴国际站关键词标题

花猫大叔 2025-7-16+ 关注

我们难，客户也难。阿里整双向收费了，一个28.84美金的样品单，扣我们0.9美金的手续费，加收客户5.77美金的税费，然后提现时，再扣一波手续费。当然了，数量少，扣这几美金也无所谓，但一旦数量和金额大了，那可不是无所谓的，感觉心都在滴血呀呀呀！好多客户因为这高额的手续费而不得不暂停项目，继续观望！哎，阿里，做个好人吧

140 22 0 开店出口外贸

Aiw撩电商 2025-7-22+ 关注

阿里巴巴国际站今年最大的单来了，1920美金，打样两次，还要退样品费50美金。算上之前的零碎，今年29800元的年费可以回本8000元。8月中旬到期了，流量每天200来个曝光，没人问很久很久了，因为我也没发新品了，累了，倦了……

114 17 0 阿里巴巴国际站流量

饮马兵 2025-7-22+ 关注

从零个优品，到现在的4个优品，无广告投入，无Bu单，公司的这家阿里国际站店铺可谓是实现了质的飞跃呀！可喜可贺，再接再厉！做跨境POD的那位卖家今天下了第三单，还是两顶帽子，不过这次是新的logo，所以得重新收开版费。开版费是最低的那种，所以版只能自动生成，但这次logo复杂了些，自动生成打版效果不佳，字母太小都连在了一起，单词都不好辨认。这类复杂的logo得人工打版才能达到不错的效果，刺绣出来的logo会更精致，但人工打版贵呀！于是只能把logo放大，我再厚着脸皮让设计同事稍微调整一下走针，设计同事说下次可就不是这个价了哦，我笑笑着连说明白明白。唉～我这打工人可真不容易呀！

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73 3 0 Bu单广告打工人

知不道的收藏夹 2025-7-23+ 关注

国际站在线交易订单如何影响搜索排名

51 0 0 阿里巴巴国际站排名

爱泡澡的咸鱼 2025-7-11+ 关注

注册了一家有限公司，想专业做外贸生意。咨询了几个做外贸的，都是通过阿里巴巴国际站接单的。今天下午刚好一做阿里巴巴国际站的打电话给我，简单问了下价格，一年费用45800元。记得十几年前阿里巴巴搞活动，19800做国际站，看便宜做了，一年下来整体也没10个询盘，加上没有专业的外贸人员打理，反正一个单也没有收到。只得到一个免费的牌子，挂在厂门口。现在又恢复正价了，是不是服务有改善了？该不会又像买了打折衣服，看着便宜就买回去，然后给束之高阁，根本就不穿。何况这衣服还不打折？阿里巴巴国际站现在还有得做？

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241 26 0 外贸出口外贸阿里巴巴

志铭测评 2025-7-10+ 关注

一个在义乌做跨境电商的客户，半年赚了三百多万。 2025年实体生意更难做，没有外贸，全靠内销，各行各业非常卷。但是线上跨境电商却异常火爆，一些商家赚的盆满钵满，从化妆品，衣服，玩具，等一些在国内卖不上价格的产品在国外要高出一截，而且需求供不应求，许多商家订单已经排到两三个月以后。义乌是商品的海洋，电商之都，各种产品应有尽有，前几年做实体生意的都赚到了钱，现在实体生意不好做，有些反应快的老板都改做电商，特别是跨境电商，这波红利又被他们赶上了。

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136 12 0 跨境电商产品出口外贸

陈奶爸课堂 2025-7-1+ 关注

感觉国际站的流量在大改。。 1、直通车流量变少，全都在全站推半托管这些没什么用的东西上面 2、流量给现货不给定制 3、重铺品上线，对我们这种品超多的老商家来说真是打击 4、还有没有自然流做的好的商家，现在是不是不开车就不给流量了？！

92 2 0 阿里巴巴国际站直通车流量

醒醒 2025-7-3+ 关注

阿里巴巴国际站，优点明显吗？做了三年的跨境电商，感觉这两年，平台的规则变化越来越多。需要及时充电，才能跟上发展趋势，那么对新手来说阿里巴巴国际站，都有哪些优点呢？下面就从过来人的角度，谈谈吧！平台影响力大，覆盖面广，涉及200多个地区和国家，日均活跃量大。主要面向B端批发商客户，一旦形成合作关系，比较长期稳定，且出货量大。平台充分考虑交易双方的支付安全，做生意比较放心。运营工具配备了AI生意助手，从选品、推广、洽谈、回复等环节，都能减少人工参与。

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122 2 0 阿里巴巴国际站选品运营

跨境淘宝人 2025-7-8+ 关注

新手小白企业该如何做跨境电商呢?我去年开始做跨境电商，完全小白，一步一步自学的，最早做的是阿里巴巴国际站和中国制造网两个平台练手，说实话，之前有些吃力，就是物流拦倒我了，什么一达通，什么清关等。去年开始接触敦煌网，前期效益非常好，一天几千块纯收入，由于感觉不干净的来源，最终放弃了。3月份开设的第一个TikTok shop，卖的是家居用品和五金，做的是无货源模式。效益不怎么样，我就放弃了，方向不对，努力白费。现在重新起步，开设的TikTok美区、日本、马来西亚和菲律宾，昨天已经全部完善了相关信息。所以，新手小白如何开设跨境电商，关键是要从0到1起步。否则就是纸上谈兵。

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98 2 0 跨境电商无货源阿里巴巴

知不道的收藏夹 2025-7-1+ 关注

国际站6月订单大增42%！不是哥们，我五月份以来询盘一直在下降全站推成本一直在增长我脸询盘都没哪来的订单你们开单不带上我是吧你说42%就42%咯，数据涨多少都是一句话的事情反正流量一查就是下降，已经达到近两年最低点咯

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87 1 0 独立站阿里巴巴国际站流量

爱泡澡的咸鱼 2025-7-11+ 关注

内卷严重，阿里国际站还值得做吗？经过这几年市场的起伏，以及贸易结构性的变化。很多从事外贸生意的朋友，都感觉到明显的内卷。以往的模式和优势在消减，而自身在资源及渠道上逐步被边缘化，很难突出重围。有的人开始怀疑，阿里国际站还值得做吗？鉴于此，平台于6月25日，举办了线上展会“OPENDAY品牌营销方案”解读。针对新兴市场合作模式，品牌资源对接，如何抓住新契机等一系列问题，进行在线答疑解难。让商户理清自身优势，把握住市场脉搏。同时，也更好的运用AI生意助手去提效运营，发挥出智能优势。阿里国际站还值得做吗AI生意助手线上展会

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73 0 0 营销营销方案

熊本熊的熊 2025-6-22+ 关注

最近工作方面遇到瓶颈,自身也很迷茫...自2024年5月开通阿里国际站,到上个月正式关店,关店的时候心里没有不舍,反而感觉到一丝轻松. 在这一年里,从上品,期待报RFQ,到后来少量的询盘,低质量的询盘,不对口的RFQ,搞得人很疲惫,也很消沉. 一年里,我没有开直通车,但平台费也没赚回来 . 可能是我的产品(机械零部件定制)不适合阿里国际站, 我曾经给自己定了个目标:如果创业的话,亏损得在5万以内. 这样对照想,自己把自己安慰好了. 平台关了,仅仅靠着为数不多的老客户,真的岌岌可危...那要怎么较低成本地开发客户呢？我求助了Deepseek ,从它的回复中,我考虑了社媒和Google搜索主动开发这两种方式. 关于海关数据,在使用阿里之前,我就已经试过了,发了很多封邮件,都没什么效果,后来也只能放弃. 上周注册了Facebook,发了个产品图片,想尝试加一些好友的,但加了到现在人家都没有同意我的好友申请,所以上面的好友个数还是0. 有点无语...只能继续等待吗？ Google开发,今天还在摸索中... 哦, 前2周还去面试了个工作, 准备去上班了, 一边上班一边外贸吧, 不抛弃、不放弃. 因为心里素质不够强, 所以没有订单的时候, 心情就比较浮躁, 也只能重新回归社畜生活了.

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1780 0 5 外贸数据

前池塘 2025-6-5+ 关注

现在做一个外贸的成本太高了。我以现在的公司为例，老板去年开通过的阿里，35800（含6000AI）+1000直通车，这是基本费用。然后老板据说也有一只去听课，他自己着手打理了一年时间，广告又烧了几W,成交了千把美金的订单. 今年阿里店铺临到期的这个月请了两个业务员。大家知道阿里的业务员底薪是多少？除了底薪还得包食宿。目前还没看到像样的客户。目前这个开销，让我觉得获得好的订单有点悲观。阿里的人总是拿个别当一般，谁怎么搞到了一个大单，谁怎么把流量搞起来。天时地利人和，条件不一定那么具备的。现在做外贸除非开始的时候全部自己可以操作，询盘自己搞不完的情况下扩大团队，不然开销真的太大了。

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1451 28 1 流量广告

心想事成 2025-5-29+ 关注

阿里国际站在我不停地发新品，每天TM问的人也有几个了，接了一个新单，小小单，澳大利亚的，500个拉链小袋，这是第一次靠自然流量接的订单，挺高兴的。还有三个月不到的时间，阿里到期了，我不知道快到期多久会多平台会流量倾斜。瞎忙活一年，能把平台费赚回来也成啊，可惜还远远没到。五一前最后一天通过阿里pay收的欧元，8.26进来的，到今天还在等欧元汇率上涨，这两天有涨，前几天都8以下了，心情真是跌宕起伏啊。每天都在查汇率，只要能到8.26我就结汇提现。从业这么多年，从没在汇率是赚过，不要亏就行了，因小失大，再也不用阿里pay收欧元了

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1852 9 2 阿里巴巴国际站新品自然流

spring 2025-5-30+ 关注

阿里国际站现在的客户真的偏零售了。数量少，但要求一点也不少。外贸行业真是难。当年风口没入行，也真是命运使然了。这周老板也开了个会，讲了今年整体形势还是严峻的。目前只有做好现有阿里店铺，特别是金品诚企还是要多花时间。其次还是有计划做独立站。对口展会也要参加。工作党压力满满，但人生就是这样，没有躺平的命，那就往前冲冲。

1646 9 1 独立站自媒体风口

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