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国际站经验分享圈

创建于 2023-6-10 积分: 4382收藏

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前池塘 2025-6-5+ 关注

现在做一个外贸的成本太高了。我以现在的公司为例，老板去年开通过的阿里，35800（含6000AI）+1000直通车，这是基本费用。然后老板据说也有一只去听课，他自己着手打理了一年时间，广告又烧了几W,成交了千把美金的订单. 今年阿里店铺临到期的这个月请了两个业务员。大家知道阿里的业务员底薪是多少？除了底薪还得包食宿。目前还没看到像样的客户。目前这个开销，让我觉得获得好的订单有点悲观。阿里的人总是拿个别当一般，谁怎么搞到了一个大单，谁怎么把流量搞起来。天时地利人和，条件不一定那么具备的。现在做外贸除非开始的时候全部自己可以操作，询盘自己搞不完的情况下扩大团队，不然开销真的太大了。

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1234 12 1 流量店铺广告

心想事成 2025-5-29+ 关注

阿里国际站在我不停地发新品，每天TM问的人也有几个了，接了一个新单，小小单，澳大利亚的，500个拉链小袋，这是第一次靠自然流量接的订单，挺高兴的。还有三个月不到的时间，阿里到期了，我不知道快到期多久会多平台会流量倾斜。瞎忙活一年，能把平台费赚回来也成啊，可惜还远远没到。五一前最后一天通过阿里pay收的欧元，8.26进来的，到今天还在等欧元汇率上涨，这两天有涨，前几天都8以下了，心情真是跌宕起伏啊。每天都在查汇率，只要能到8.26我就结汇提现。从业这么多年，从没在汇率是赚过，不要亏就行了，因小失大，再也不用阿里pay收欧元了

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1758 9 2 阿里巴巴国际站新品自然流

spring 2025-5-30+ 关注

阿里国际站现在的客户真的偏零售了。数量少，但要求一点也不少。外贸行业真是难。当年风口没入行，也真是命运使然了。这周老板也开了个会，讲了今年整体形势还是严峻的。目前只有做好现有阿里店铺，特别是金品诚企还是要多花时间。其次还是有计划做独立站。对口展会也要参加。工作党压力满满，但人生就是这样，没有躺平的命，那就往前冲冲。

1493 9 1 独立站店铺自媒体风口

电商人寒風 2025-5-27+ 关注

做外贸如果不想和中国人卷，那就不要去中国人多的平台，我们去没有中国人的平台。哪些平台没有中国人？当然不是阿里国际站，也不是中国制造网，那些都是中国人的平台，在上面卷不过别人的。最近发现个有意思的事，乌兹别克斯坦的电商平台乌祖姆必须用当地营业执照才能开店，这招直接拦住了99%的中国卖家。但上有政策下有对策啊，现在网上随便一搜都有中介能帮忙租到本地店铺，连语言不通都能解决。有个卖义乌小商品的兄弟去年就用这法子进去了，三个月就把日单量干到两千多，现在专门雇了俩俄语翻译倒班回消息。他说这平台就跟五年前的速卖通似的，老外买东西不问价直接下单，利润率比国内高两倍不止。不过要注意选品别碰带电的，那边海关查得严，搞不好货都给你扣了。

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705 11 0 选品运营选品开店

十七罪 2025-6-7+ 关注

刚睡醒，打开公司阿里国际站店铺后台看下数据，结果被吓得瞬间清醒，30和31号的曝光只有几十，怎么可能？怎么会这样？虽然店铺目前没有开广告，但平常都保持着几百的曝光，怎么现在会出现几十的曝光，难道国外也在赛龙舟？刚看到店铺后台数据的时候，真的是瞬间清醒，难以置信，怎么可能？怎么可能掉这么多数据？又不是开了广告又断了广告。涉及公司机密，恕我不能截图，因为我签了保密协议的。

2767 6 0 店铺广告数据

旦吾 2025-6-5+ 关注

最近通过阿里国际站平台发了一票到美国的小包。我发现平台RTS预收的关税，实际发货其实可以把申报货值写低，然后平台的物流是根据我填报的申报货值核算关税，然后和运费一起算出来。后期不知道会不会要交易数据。，目前是没有的。因为我觉得平台的物流毕竟是第三方，只要目的国不要交易记录，他们发货也是组包发货，其实查验概率很低，所以客户实际付的关税不仅够，而且只要低申报，完全可以从关税里赚。

3189 4 0 关税物流数据

谢昊轩 4 天前+ 关注

阿里巴巴国际站怎么运营啊？相信很多老板都不是很清晰，那么作为外贸人做一个分享阿里巴巴运营思路，我给大家借来了实用的思维导图！大家对比一下，做好自查，有问题评论区交流

1142 0 5 阿里巴巴国际站外贸分享

蹲在树上的狼 2025-6-3+ 关注

今天我的阿里国际站刚收到一个美国的RTS订单，这个订单我有点看不懂了。总金额是34.76美金。其中货值20.64，运费4.73，关税9.39，销售税2.43，预估交易费0.7 . 也就是说平台收取的费用是0.7+2.43.我这边提现是货值、运费和关税里提的。关税是客户直接付给我了。到时候我发货给客户交关税。我看了下这个产品我在平台系统查的美国关税税45.5%。如果货到他们指定仓库关税我选错了，实际如果更高关税税率，那么这个损失我自己承担，如关税税率比我选的低，那么我算多赚了。整个订单下来客户的成本结构里税占了34%，运费14%，货值60%。他买了4对袖扣，原价单价是5.16，税后是8.69，。那他这个成本是涨了45.5%还是涨了68%？

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2305 1 0 阿里巴巴国际站关税美国关税

爱泡澡的咸鱼 2025-6-6+ 关注

c端商家的苦谁懂？继美国取消T86（800美金以下小额包裹免税政策）后，5月20号欧盟也宣布取消150欧元包裹免税政策，跨境TO C会越来越难做。TOB的品牌出海才是未来的大势所趋！阿里国际站创业

1905 0 2 跨境电商阿里巴巴国际站创业

南瓜先森 2025-6-4+ 关注

为什么感觉今年外贸越来越难做？外贸今年难做，那是多种因素层层叠加所导致的结果啊。订单不但减少，而且成本还一路飙升，欧美那边消费极其疲软，大客户纷纷砍单，东南亚和印度更是抢走了大量的低价订单。平台的红利也消失得无影无踪了，就拿阿里国际站来说，亚马逊的广告贵不说，规则还特别严苛，独立站呢，流量贵得离谱，转化率又低得可怜。同行之间内卷得厉害极了，互相比较价格、交期，甚至还有用低价来骗样品的。

1077 0 0 防骗提醒转化率出口外贸

无情的人 2025-6-3+ 关注

下单就催发货。一个新账号，又是这么个国家，我压根不想发货。他又来说要取消订单。我高兴的饭都多吃了两碗。结果等了一天没取消，问他，他说马上取消，我又等一天还是没取消。我感觉味道不对了，向小二报备了一下。小二说暂时没发现买家账号有异常，叫我继续跟客户沟通。同时发货时留存好证据。说到留证据这事儿，可真是踩坑踩出来的经验！之前有个老铁寄国际件，买家非说包裹里少了两件衣服。他翻遍仓库监控，结果发现打包时自己顺手把衣服搁柜子上了。最后亏了运费不说，还得倒贴补偿金。现在他学精了，连封箱前抖两下包裹听声音都要录进视频，生怕少个螺丝钉都能被讹上。这年头干电商啊，活得比侦探还仔细，就差给包裹装个行车记录仪了！

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2837 0 2 跨境电商运费

CaresPAY金融 2025-5-8+ 关注

上个月开了一个阿里巴巴国际站，公司注册好了店铺也开通了，一切就绪，花了大概四万八，目前还需投入至少一两万必要开支，关于产品自己也是信心满满，不过刚整好了没开几天贸易战就打来了，信心瞬间失去一半，空置了快一个月了，选品还没有完成。身兼数职有点应接不暇，后悔这么冲动去做跨境电商，其实我目前的工作收入也可以，这样反而增加了工作压力，最愁的就是上传产品了，走一步看一步吧，支棱起来就坚持做吧阿里跨境电商一句话分享今日感悟

2900 64 2 跨境电商产品

南瓜先森 2025-4-22+ 关注

阿里巴巴国际站现在被骂得这么惨，还真不全是它自己的锅，是整个B2B模式跟不上时代了！大环境崩了，全球需求萎缩，欧美市场疲软，传统批发订单缩水，关税大棒乱舞，B2B平台流量自然下滑。B2C和C2C（亚马逊等为代表）对B2B平台严重侵蚀，造成B2B上订单碎片化。信息透明化，以前靠信息差赚钱，现在Google一搜，没有最低只有更低。阿里巴巴国际站上，一个产品几百上千个供应商在血拼，一条普通的RFQ十分钟内几乎全部报满，最后全在拼价格，谁还能赚钱？现在的阿里巴巴、环球资源、中国制造这些B2B平台在干什么事情？在研究怎么想方设法巧立名目搞钱，拉流量、搞排名、出各种名目繁多的付费项目，收会员费。但问题是：流量越来越贵，效果越来越差，烧钱投P4P获取到的效果询盘低得可怜。小白们听客户经理吹得天花乱坠，你的同行在平台上生意做的那叫一个风生水起，年销售额轻轻松松几个亿，于是热血一冲，脑袋一热，保守点的投个出口通试试水，热血沸腾的立马金品+顶展+问鼎+全站推大方案搞起，雄心勃勃几万或几十万投进去，最后大部分惨的连平台费用都赚不回来。为什么会这样？因为平台无法帮你解决核心问题啊，它不能帮选品，不能帮你运营，不能帮你谈判，也不能帮你提升产品竞争力，更不能帮你搞定客户的信任。现在的B2B平台功能就相当于过去的“黄页”（年轻一代可能不懂，电话本懂了吧），只不过由纸质的变成了电子版的。而且我认为B2B业务在阿里体系里应该早就属于边缘业务了，要不然也不会外包出去那么多区域的B2B业务（问问你们的客户经理，他们是不是打着阿里巴巴的旗号，但其实是另外的公司）。接受现实吧，B2B的黄金时代已经过去了，B2B平台救不了你，能救你的只有自己！如果你还在等阿里等B2B平台给你投喂大单，不如早点学习与研究Google SEO、TikTok营销、社媒推广，WhatsApp私域运营，全渠道运营（B2B+独立站+社交营销+线下展会+地推），不如想想怎么让你的产品具有核心竞争力、让你的服务变得不可替代。

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3890 38 1 资源产品运营

爱泡澡的咸鱼 2025-4-30+ 关注

我自己做了好多年外贸了，现在soho主要用的获客平台是阿里，国际站的评价有好有坏，随便聊两句自己的经验吧 1 别着急要大单，积累一些C和小B，特别是头一年做的，不要太在意盈亏，尽量多的积累客户 2 新贸节采购节，能报就报，免费流量能薅就薅 3 要学运营，对于阿里来说运营非常重要，特别是今年规则不停在变，不是欧代就是优爆品，多关注 4平常没事发发品报报RFQ，不要怀疑自己不行，心态放平重要，客户有潜力的多跟进老实说国际站好多操作根本看不懂，不是扣钱就是违规，但是做外贸的不就是为了赚钱，能赚钱就做，不赚钱就不做，天下熙熙，皆为利来

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2188 19 0 流量违规外贸

CaresPAY金融 2025-4-29+ 关注

早上又一个做阿里巴巴国际站的商家找我们做独立站，原因也只有一个，被买家拒付搞火了，要赔付5000多美金，他说他感觉老外那边已经形成产业链了，专门搞我们商家，这种案例我一年看到的没有100，也有80起了，线上交易可以提高权重，可是又容易被别人薅羊毛，只要拒付90%的商家败诉，花10几万开个店，还要整天和老外斗智斗勇，外贸人，加油吧，前路坎坷，未来可期

2970 18 1 独立站 1688 薅羊毛

醒醒 2025-4-22+ 关注

阿里国际站开通已一个多月，却一个询盘都未曾收到，流量少得令人心酸，并且全是国内IP的同行在浏览！RFQ推荐的质量也极为糟糕，那种购买量为几个或几十个的推荐了一大堆！对于从事B2B传统外贸的人而言，真不知该何去何从！如今做什么都不容易，到处都很卷！究竟怎样才能生存下去啊！感觉生存实在是艰难啊！

4209 44 1 跨境电商电商太卷了

埃斯库多 2025-4-22+ 关注

rfq上的询价，我在1688找到工厂。工厂说已经二三十人问了，都回麻木了。太卷了。

4009 16 4 1688 阿里巴巴国际站电商太卷了

纵有疾风起 2025-4-11+ 关注

阿里国际站店铺关店第4天——今天闲着，但也没完全闲着，下午给之前报过价格的客户都发了一段语音，还真来了一个客户回复。这个客户要的一千个玻璃罐，坦桑尼亚的客户，当时是已经报了到他货代的运费，他说要跟团队讨论一下答复我。今天发了一段语音后，他就回复了，意思也就是还在check中，要我等等。这个客户可以抓一抓，有希望。之前下过单的澳大利亚客户昨晚又来找我了，说要一款装巧克力的盒子。其实盒子不是我在做的产品，但还是给客户推荐了一款，正合他意，但要定制颜色和logo。今天上午去问了厂家样品费多少，他说300元，说是专色印刷，因为我给了厂家潘通色号。起订量500套，厂家也报了价格，我也就报给了客户。现在就看看客户那边的反应了。

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1271 10 2 运费产品店铺

Aiw撩电商 2025-3-18+ 关注

现在外贸真的很难做了吗? 昨天我一个大客户，平时都要高端产品，可这次他只要低端的，合作两年以来，他都是要1-3usd 的，可这次竟要0.5usd以下的，我在想外贸行情真的这么差了吗?外贸杂谈外贸行情今年的外贸行情如何外贸转内贸90%不靠谱外贸人经验分享

665 10 0 电商人太难产品

心想事成 2025-3-27+ 关注

阿里国际站现状有没有发现最近的阿里客户基本都是做电商的小包零售客户需要的量非常之小还要DDP 一整个运费比产品贵大家的阿里都是什么情况呢半年过去了成单多少了呢

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675 0 5 运费电商产品

CaresPAY金融 2025-3-8+ 关注

本着不捧不踩的原则，我来客观评价下阿里国际站吧。虽然它不像十几年前那么容易接单，但也没有各路网友所吐槽的那么烂，有些人是故意带节奏的。相比几个头部跨境平台，阿里国际站还是挺能打的。别的不多说，看数据吧，这是我那“狗不理”基础会员 2025年线上订单成交情况。还有三个订单是线下收款，乌拉圭USD3200: 客户朋友代付RMB 美国USD6980: 小批发，用的TT 美国USD2000: 我主动要求用西联。（不包含老客户的整柜订单）都说阿里来的都是一次性散单，散单就散单呗，只要单价高，谁怕谁。现在的我，重点抓美国和东南亚客户，利润高，付款爽快。话说，美国佬好喜欢用阿里国际站app。

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4920 28 5 跨境电商阿里巴巴国际站

技术流小赵 2025-3-17+ 关注

纯交流，自主能动性比较差，有人一起做，感觉更有坚持的动力

3841 0 1 跨境电商

花猫大叔 2025-3-6+ 关注

昨天晚上叮咚一声，新的国际站店铺接到一个订单，客户没跟我聊，直接付款了！我窃喜啊，以为赚到了。今天下午我点发货，去阿里物流计算运费，我发现，大陆UPS不能发內电的，香港UPS可以！关键点在于，8.5公斤的货，香港UPS的运费比大陆高了400多块！客户支付的是普货的运费，此产品的物流信息上居然设定的是普货，而不是内置电池。一个错误就让我亏400块，不得不说，这学费有点贵了。作为一个外贸老鸟，这个错误真是不可原谅啊！

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4628 12 3 运费产品物流

天财会 2025-3-15+ 关注

阿里巴巴国际站发品篇吐血整理我刚开始学国际站运营感觉很头疼，知识很杂乱，内容众多，不知道从何下手。比如刚开始学习发品，知识点和要注意的内容众多，还未整理就感觉到费心劳神因此我就想把我看到过和学习过的运营知识按照逻辑和顺序整理

1807 0 3 1688 阿里巴巴国际站运营

旦吾 2025-3-4+ 关注

早上醒来昨天1090美刀顾客已经付款了，马上跟厂家沟通先订货，顺便砍掉200块差价，没办法经济差，换之前我都不会讲价赚1700块刚好买奶粉。RFQ基本就没报过，基本10条9条信息不读，另外一条不回复，感觉好变态，去年买的房子从这个月21号也要开始还房贷了，牛马生涯又增加15年，熬吧。争取2年内回老家买地，过年时候有大概问一下也要30万。挣30万不难，存30万才难

4084 10 4 阿里巴巴国际站

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