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1688商家经验分享圈

1688商家交流
创建于 2024-10-31 积分: 1087收藏
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入驻那点事 2025-9-23+ 关注
普通人做电商的一个真相：选品不是靠感觉，是靠方法和杠杆。很多人做电商，总说自己没资源、没经验，结果投入几万块开店铺，天天刷1688找商品，选了一个月，最后上的货要么卖不动，要么压库存，忙活一场全白干。但这个卖家不一样，他每天只花2小时选品，剩下时间全在优化流程和对接供应链，靠3个兼职买手就把选品效率拉满。这背后到底藏着什么秘诀？ 先看现象：他的选品模式很轻。不是自己天天蹲1688，也不囤货压资金，而是找3个兼职买手，让他们专门逛平台，用关键词+利润测算表筛选商品，自己只负责最后把关和对接供应链。这种轻团队+工具杠杆的选品方式，其实是普通人做电商的破局点。很多人失败，不是没眼光，是把选品当成了一个人的战斗——自己查数据、看评论、算成本，结果精力分散，选品效率低，还容易踩坑。比如有人跟风卖网红爆款，结果上架时发现别人已经卖烂了，自己价格没优势，物流没资源，最后只能低价清仓。 再挖原因：为什么他的方法能行？核心在杠杆。选品本身是个耗时间的活儿，1688上商品几十万，一个人一天能看多少？但兼职买手不一样，3个人分工：有人专门搜高复购关键词，比如办公室桌面收纳 女生 ins风，这些词比收纳盒精准10倍；有人看低退货率数据，直接从平台后台导出退货率低于5%的商品；有人算物流成本占比，比如同样的商品，从浙江发和广东发，运费差2块，利润就差2块。3个人每天能筛选3000个商品，比一个人翻1000个还准。更重要的是，兼职买手按抽成算钱，卖出去才分10%利润，他不用付固定工资，成本可控，风险也低——卖不出去，买手没抽成，大家都没损失。这就是轻资产的优势：用最小人力成本，撬动最高选品效率。 那普通人该怎么学？分三步，简单落地： 第一步，先定选品标准，别盲目找货。很多人选品只看销量高，但销量高不代表能赚钱。要做利润测算表，把成本拆细：拿货价（1688上直接问工厂）+物流费（按重量体积算，找货代拿批发价）+平台佣金（淘宝8%，拼多多6%）+退货成本（比如100个退5个，每个退10块，总成本50）+人工成本（自己的时间也算，按时薪20块算，一天选品2小时就是40块）。最后算毛利率：（售价总成本）售价，低于20%的坚决不碰。关键词别用爆款这种大词，用细分词，比如学生党 平价 保温杯 冬季 高颜值，比保温杯精准10倍，流量更准，转化更高——别追求大而全，要做小而精。 第二步，搭轻量团队，别一开始就招人。别想着我要雇个全职运营，先从兼职入手。大学生、宝妈、自由职业者都行，给他们明确任务：每天看100个商品，用表格记录关键词、价格、利润、退货率、竞品销量（去生意参谋查）、供应链等级（1688上看工厂粉丝数、响应速度），每周汇总一次，你只需要看利润超20%、退货率低于5%、供应链等级4星以上的商品，这就是你的重点。3个人分工，每人负责一类关键词，效率比一个人高3倍，成本控制在每月1000块以内，比全职便宜多了。 第三步，对接供应链，别当中间商。选品通过后，直接找工厂对接，别经过批发商。1688上搜工厂直供标签，发样品测试质量（别信图片，摸得着、看得到才放心），谈账期（比如30天结算，先卖后给钱），降低资金压力。记住：选品不是找东西卖，是用工具和团队找能赚钱的东西卖——你要做的是筛选员，不是采购员。 最后总结：做电商，别追求全能，要追求借力。一个人能做的事有限——你查数据会眼花，看评论会累，谈供应链没底气；但兼职买手能帮你查数据，同行能帮你看评论，工厂能帮你控成本。轻量团队不是人少，是每个人只做自己擅长的事。那个年销200万的卖家，自己只负责把方向、控质量、管流程，剩下的交给兼职，这才是高效做事的逻辑。普通人想做好电商，先学会把自己从选品泥潭里解放出来，用杠杆思维代替单打独斗——你不需要多厉害，只需要找到能帮你撬动事情的人或工具，这就是破局的关键。
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49 0 0 选品 货代 店铺
胡大海 2025-9-23+ 关注
前阵子跟一个年入200万的电商卖家聊天，他办公室就三张工位，除了自己，就俩兼职——不是客服也不是运营，是专门帮他逛1688的买手。他自己每天就花俩小时，对着电脑翻买手发来的货单，手里捏着两张表：一张是平台爆款关键词表，另一张是利润测算表，符合“关键词匹配+利润超30%”的，就圈出来对接供应链；不符合的，直接打回去让买手再找。 我问他为啥不自己逛1688，他说以前试过，一天泡在上面翻十几个小时，眼睛都花了，也挑不出几个靠谱的。后来想通了：逛货是体力活，判断要不要做才是脑力活。他找的三个买手，都是常年在1688摸爬的，一个熟家居类目，知道哪家工厂的收纳盒质量好还便宜；一个懂服饰配件，能分清哪些围巾是当季流行款；还有一个专做小家电，清楚哪家的迷你加湿器售后少。他给买手开10%的抽成——只要推荐的货能卖爆，买手一单能赚不少，比自己打工还上心。 反观很多普通人做电商，总想着“自己先把所有事摸透”，从找货、上架、客服到打包，全自己扛。结果呢？一天忙得脚不沾地，选品只敢凭感觉，看到别人卖啥就跟着卖，最后要么没利润，要么压库存。其实根本没必要——你不用样样精通，只要抓住最核心的“判断权”，把重复的、耗时间的活交出去，效率立马就上来了。 这卖家说，他刚开始找买手时，也走了弯路。一开始随便在网上招了个人，对方发来的货要么不符合平台调性，要么利润算不清楚。后来他改了招人的法子：不看简历，先让对方试推荐3款货，能说出“这款货在XX平台上月销多少”“工厂起订量多少”“快递费能压到多少钱”的，再谈合作。而且抽成不固定，卖得好的款抽成提15%，卖不动的款只给基础补贴——这样买手才会主动找好货，而不是随便凑数。 他还有个窍门，就是给买手定“明确目标”。比如让家居类买手每周找5款“客单价50-80元、能解决小户型收纳痛点”的货，让服饰类买手盯着“小红书最近涨粉快的配饰风格”。不是让买手瞎逛，而是带着方向找，这样推荐过来的货，命中率高多了。 普通人想做这个杠杆，真不用一开始就招三个人。先从一个兼职买手试起，比如你做母婴类目，就去1688母婴供应商群里问，有没有人愿意帮你找货，抽成8%-10%；或者在闲鱼上搜“1688买手”，找有经验的人合作。一开始不用给太多任务，每周让对方推荐3款货，你用自己的标准筛选，慢慢磨合出靠谱的人。 关键是你自己得把“筛选标准”搞清楚——比如你做拼多多，就盯着“价格能压到9.9元以下、快递费3元以内”的货；做淘宝，就看“有没有差异化，比如别家卖纯色，你找带图案的”。买手负责“找货”，你负责“判断能不能做”，供应链你自己对接，这样既控制了核心环节，又解放了时间。 这卖家最后说，做电商不是比谁更能熬夜，是比谁更会“借力气”。你一个人一天能逛100家店，三个买手一天能逛300家，还能帮你初步筛选——这就是杠杆。普通人总怕“分钱出去不划算”，其实你算笔账：你自己花10小时选1个好货，赚1000块；买手花2小时帮你找到这个货，你分他100块，自己还剩900块，还能腾出时间对接供应链、谈更低的进货价，反而赚更多。 别总想着“等自己做大了再组团队”，轻量团队是帮你“从0到1”的关键。先找1-2个靠谱的兼职，把选品的力气借过来，你专心抓判断和供应链，电商这条路才能走得快，还不累。
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92 0 0 快递 类目 选品
淘淘课堂 2025-9-17+ 关注
今天想和大家聊聊我做电商这些年的选品心得。记得刚入行时欠着30多万贷款，全靠摸索出这套方法，用一年时间还清了债务。其实找高利润产品真的不难，关键是要懂得方法。 刚开始做闲鱼时，我用的也是最笨的方法：看到别人卖什么就跟着卖，人家卖50我卖55，赚个5块钱差价。客户下单后，我再去上家那里拍货，手动填写地址发货。后来单量多了实在忙不过来，就开始找上家谈一件代发。 但一单只赚5块实在太慢了！我整天琢磨怎么提高利润，后来终于发现了秘诀：某多多的百亿补贴专区简直就是宝藏！同样的产品，供应商报价50还不包售后，某多多经常只卖30多还全程包邮包退。我把售价提到55，利润直接翻了5倍！ 某东的活动价更是让人惊喜。我卖过一款小家电，平时拿货价要59，某东做活动时只要20。我每次囤20单花400块，卖完8单就回本，剩下的12单纯赚700多。现在遇到好活动我都会适当囤货，库存管理得当就是纯利润。 品牌产品我有个独特方法：直接找个人卖家合作。我在各个平台搜索品牌产品，找到个人卖家后直接发地球号询问能否代发。十个人里总有一个愿意合作，谈成后售后全由他们处理，我就纯赚差价。 很多人问为什么不用1688？其实是因为售后问题。很多1688店铺不包邮不包退，一旦遇到退货我就得亏钱。特别是做高客单价产品，根本承担不起退货风险。现在我有5个固定合作的供应商，都支持7天无理由，卖起来特别安心。 我的日常选品流程是这样的：每天早上先刷某多多百亿补贴，专挑30-100元的产品；再看某东有什么活动，遇到底价就果断囤货；最后逛某宝看同类产品定价。发现价差大的产品立即上架，经常一天就能测出爆款。 说实话，高利润主要来自信息差。同样的产品在不同平台价格能差好几倍。我现在靠这个方法每天稳定赚500以上，最多一天赚过3000多。只要肯花时间比价，每个人都能找到利润空间。 最重要的还是要坚持。我刚开始也经历过整天不出单的阶段，但坚持每天选品、上架、优化，慢慢就摸出门道了。选品就像挖宝，需要耐心和技巧。 希望我的经验对你有帮助。记住，做生意要脚踏实地，不要贪快。找到适合自己的节奏，慢慢积累，总会看到成果的。加油！ 在我看来，互联网搞钱，越简单越好，要求的越少越好，买了一堆设备电脑，最后搞不起来有什么用？就像我现在搞的自媒体矩阵ai项目，3.5个号，利用ai1生成，一个月3.5千就够了，简单粗暴，没号就去营业厅办几张卡，没设备闲鱼买几台也就几百，3.5天就能起号，所以搞钱越简单越好，不要想什么高大上的项目，钱到手才是真的！
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56 0 0 1688 起号 售后
李婉清粑粑 2025-9-2+ 关注
我看不少人都在吐槽1688拿货比淘宝还贵。明明是批发网，为啥零售价比电商平台还高？其实不是1688坑人，是你没摸到批发的门道。 记住，在1688赚钱的人，从来不是“看到啥买啥”的懒人，而是“知道怎么谈、怎么选、怎么压价”的狠人。批发的本质，从来都是“量大为王，心细为赢”。 1688商家的定价表，藏着一道坎。你点进商品页看到的“零售价”，是给拿1件2件的散户看的。真正的批发价，在“起批量”后面。拿女装来说，起批量100件的价格，可能比拿10件便宜30%。有人嫌100件压货，转头去淘宝买，却不知淘宝卖家很可能就是凑够100件拿的货，再拆成单件卖。 选商家得扒三层皮。第一层看“是否源头工厂”，营业执照里有“生产加工”字样的，比贸易公司至少便宜15%。第二层看“实拍图”，敢放车间流水线、仓库打包视频的，大概率是自己的货，调货的中间商才总用网图。第三层看“小样政策”，肯免费寄样或收10元样品费（下单后返还）的，更愿意配合后期调整。 压价不能拍脑袋。有个做拼多多的朋友，每次谈价前会截3家同品质商家的报价图，发给当前商家说“这几家给的价是XX，你能做到我今天就下500单”。商家不是傻子，批量订单的利润薄但稳，多半会让2个点。但别拿劣质货的价去压优质货，一分钱一分货的规矩，在哪都管用。 混批是个好办法。很多人以为“起批量100件”就得单款拿100件，其实不是。问商家“能不能混款混色凑100件”，80%的商家会同意。做童装的表姐，每次拿5个款式各20件，凑够100件，既拿到批发价，又能测试哪个款好卖，比押宝单款安全多了。 别忽略“定制条款”。拿饰品来说，普通拿货价8块，要是印上自己的logo，起批量提到200件，单价能压到6块5。有个抖音小店主，就靠加个小吊牌定制，同款饰品比同行多赚3块，还做出了差异化。商家也乐意接定制，因为定制单复购率高，麻烦一次，能锁半年生意。 售后要提前敲死。有人拿到货发现3%有瑕疵，找商家理赔，商家说“批发默认3%损耗”，傻眼了。老江湖会在下单前问“超过3%的瑕疵怎么算？能不能补发？” 白纸黑字写在订单备注里。上次帮朋友谈，就加了句“瑕疵率超5%全额退款”，后来真遇到问题，商家没敢扯皮。 长期合作比单次压价值。有个做美妆批发的，固定在一家拿面膜，每月2000盒。半年后商家主动说“以后每盒再降5毛，账期给你延长10天”。商家怕麻烦，稳定的大客比零散的砍价客省心，省下来的沟通成本，自然愿意让点利。 普通人的误区，是把1688当淘宝用。淘宝是零售逻辑，拼的是单件利润和服务；1688是批发逻辑，拼的是周转速度和批量成本。你拿10件想享受1000件的价，就像买一杯奶茶想按整箱价算，不现实。 量不够？找“拼单群”。现在很多城市有1688拼单群，几十个人凑单，够起批量了就一起下单，到货后各自分货。我邻居开服装店，就靠这种群，每次拿50件也能享批发价，不用自己压货，风险小了一半。 心不细，量再大也白搭。有个老板拿了1000双鞋，没看鞋底材质，收到货发现是再生胶（易开裂），想退，商家说“下单时备注了‘特价商品不退换’”。他自己没看备注，只能认栽。批发的坑，多半藏在你懒得看的条款里。 1688不是谁都能薅到羊毛。它更像个批发市场，你得知道哪家是一手货源，怎么凑够起批，怎么防套路，怎么跟老板处成“熟客”。这些门道，没人会贴在首页上，得自己摸。摸透了，你就会发现，同样的货，你拿的价，可能比淘宝卖家的进货价还低。
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638 3 0 1688 货源 源头工厂
创新电商张老师 2025-7-23+ 关注
阿里到底厉害在哪，最直观的对比就是，自己能做的，它都亲自做了。 不是像腾讯那样投美团、投京东，拿别人的成绩给自己镀金，而是电商、外卖、金融、云服务，全都一把抓在自己手里，一个个干成了行业前几。 现在淘宝还在重启，饿了么整合进电商群，支付宝成了国民工具，阿里云拼过疫情，也撑起过国产服务器的底气，这种靠做积下来的基本盘，就是阿里和腾讯之间最大的差距。 哪怕最近几年风头不如从前，阿里还是在顶着做事，盒马、钉钉、夸克、闲鱼，哪个不是从0捏出来的业务，每次行业风口出来，阿里几乎都在场上，不管输赢，起码不是观众。 反过来看腾讯，社交是它的核心，微信稳得住是基本功，但除了这个核心之外，它真正“自己做出来”的业务并不多，视频靠腾讯视频顶住，游戏靠几款头部撑着，电商、支付、出行、外卖，全是靠投资布局，做的是资本活。 这不是说腾讯不好，但长期下来你就会发现，它在很多地方的存在感，是靠别人发力，自己加持，阿里这边就不一样，每一个业务背后都是阿里的员工、阿里的服务器、阿里的管理体系，从架构到落地，能跑通一整条链。 当然，这几年阿里也确实伤过元气，从老一代十八罗汉陆续离场，到市值起起伏伏，再到如今各种业务调整，确实不如以前那样高调，但就算这样，它还是那个敢下场的角色。 愿意自己做、扛压力做、哪怕摔过也愿意再起来做，单是这一点，在当下的大公司里就已经很难得了。 你现在要是从0做一个新项目，会希望背后是腾讯，还是阿里呢？
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