Temu：中国直发美国商品全面停摆，跨境低价时代终结？

陈帅博

一、政策重锤：130%关税压顶，美国“免税红利”彻底终结

当地时间5月2日，美国正式对中国输美小额包裹（货值≤800美元）取消关税豁免，取而代之的是最高达145%的进口费用。根据特朗普政府签署的行政令，自5月2日起，所有中国直发包裹需按货值120%或每件100美元的标准缴纳关税；6月1日后，这一标准将飙升至每件200美元。

这项政策直接击中了以“极致低价”横扫美国市场的中国电商平台Temu的命脉——此前，Temu正是凭借“5美元包邮”的“免税红利”，在短短两年内登顶美国App Store购物类榜首，日均发货超百万单。然而，随着新规落地，消费者购买中国直发商品的成本激增130%-150%，部分订单总价甚至超过商品原价两倍。

二、Temu紧急“断臂”：全托管商品下架超50%，全面转向本土化

面对关税重压，Temu于5月3日宣布全面停止中国直发美国商品，所有订单转由美国本土卖家承接，商品仅从美国境内仓库发货。平台迅速调整页面，中国直发的“全托管”商品被标记为“缺货”，仅保留本土仓库发货的“半托管”链接。

具体措施包括：

全托管模式崩塌：4月26日起，Temu美国站全托管商品大规模下架，部分卖家商品下架比例超50%，至4月30日，几乎所有全托管店铺陷入“本店正在休息”的停摆状态；

本地化供应链提速：商品全部由美国本土仓库发货，强调“无进口费用”“无额外运费”，并通过招募本土卖家构建库存体系；

物流时效妥协：半托管模式将物流周期从2天延长至14天，以换取成本控制空间。

三、冲击波：美国低收入群体“躺枪”，跨境电商行业大洗牌

1. 美国消费者：低价商品时代终结

Temu的6成用户为年收入低于5万美元的低收入家庭，其热销的3美元T恤、5美元耳机等商品因关税成本直接翻倍，导致生活成本飙升。美国消费者研究所预估，新政策每年将造成470亿美元损失。

2. 中国卖家：超半数被迫退场

依赖全托管模式的中小卖家首当其冲。以义乌跨境卖家为例，此前通过“800美元以下免税”政策每年节省关税超百万元，如今成本陡增26%-150%，利润空间被彻底挤压。

3. 行业格局：本土化与合规化成生死线

除Temu外，Shein、AliExpress等平台同步涨价或调整策略：

Shein：商品价格普涨51%，并在结账页标注“含关税”；

亚马逊：低价平台Haul放弃显示关税成本，转向政策妥协。

四、未来出路：本地化+新兴市场，跨境电商开启“第二战场”

1. 美国本土化攻坚战

Temu正加速招募美国中小卖家，计划通过本土供应链替代中国直发模式。其发言人透露，过去一年已在美国建立库存中心，并承诺“帮助本土企业拓展客户”。

2. 转战巴西、欧洲等新兴市场

面对美国政策收紧，Temu在巴西月活用户已达3900万，成为当地第二大电商平台；同时布局墨西哥、尼日利亚等市场，分散风险。

3. 合规化升级

从欧洲“欧代”到土耳其“土代”，Temu正强化全球合规体系，要求卖家完成本地代理备案、商品标签认证等，以应对各国监管风暴。

结语：低价红利消失，跨境电商进入“硬核生存”时代

Temu的“断臂求生”折射出全球化贸易的残酷现实——政策风险与成本控制已成跨境企业的核心命题。当“5美元包邮”的神话破灭，行业必须从“野蛮生长”转向“精耕细作”：本地化供应链、合规化运营、多元化市场布局，将成为下一阶段的关键词。

正如业内人士所言：“只要消费者需求存在，就总有人能找到新路径。”这场关税风暴，或许正是中国跨境电商从“价格战”迈向“价值战”的转折点。