分享真实从大厂出来过后出来做地推的野路子

京东谢易

我基本不会分享自己的生活经历，但是自从辞职后，只要顺势而为，真的站在风口上都可以飞啊，很开心也很幸运。把我的经历分享给大家。后期也希望和大家多交流交流。 今天跑了整整6个小时，腿都快断了，但结果还不错——直接签了10家商户，微信上又聊成了5家。趁着记忆还新鲜，赶紧把今天的经验记下来，以后带团队也能用上。哈哈
1️⃣工牌是敲门砖，别省这20块钱😭
之前觉得工牌是形式主义，但今天发现老板们特别认这个。我花20块找人设计了京东的工牌模板（黑底金标，看着挺唬人），又去美团外卖上买了工牌的吊绳壳子。打印店老板娘还笑我：“现在地推都这么卷了？”结果到店里一亮工牌，老板眼神立马认真了，效果立竿见影。
2️⃣精准筛选目标：专挑“潜力股”下手
不是所有店都值得进！我的策略是：
😂先蹲门口看：有外卖小哥取餐的优先（说明线上单量稳）；
👉🏻美团评分≥4.0（低于3.8的店系统审核可能卡住，白费力气）；
避开纯堂食老店（老板对外卖没概念，沟通成本太高）。
3️⃣开场白决定生死：3秒抓住注意力
今天试了十几种话术，最管用的是这套组合拳：
> 推开店门，笑着递工牌：“老板，耽误您两分钟！我是京东外卖的小王（别用‘事业部’这种词，太官方）。看咱家外卖做得挺火啊（手指向取餐区），最近我们刚开杭州市场，**5月1号前入驻的商家全年0抽佣**（重点拉长音），您要不要了解一下？”
80%的老板听到“0抽佣”会抬头
4️⃣临场应变：老板的4种反应和破解法
犹豫型（最常见）：“我再想想...”
→ 掏出手机点开竞对店铺页面：“您看这条街的老王炸鸡上周入驻，昨天单量涨了30%，我们给新商家有流量加权。”
- **警惕型**：“你们不会是骗子吧？”
→ 当场登录京东服务商后台（提前缓存页面），指着入驻名单里的大牌连锁店：“您看，XX火锅都是我们签的。”
- **嫌麻烦型**：“又要弄新平台太折腾！”
→ 掏出打印好的《3分钟极速入驻流程图》
❗❗❗❗ 别穿西装！牛仔裤+运动鞋更亲切（有个老板吐槽我同事“穿得跟卖保险的似的”）；
- 包里常备充电宝和数据线（帮手机没电的老板操作入驻，直接拉好感）；
- 遇到骂美团/饿了么的老板，千万别跟着吐槽（容易被当成套话），要强调“我们是来帮您多赚钱，不是抢生意”。
⛽🤗明天继续冲！争取把这条街吃透。