电商运营的日常工作

眸中尽是星辰

电商人的日常运营工作主要分为三大块：
⛔️搜索
最核心的是主图、标题、上下架时间。
1️⃣主图：创意、文案、质感，这三点是影响点击率重要的点。
好的主图怎么来？
①参考行业：行业头部的主图，都是经过几轮测试的，尤其是搜索出来排名靠前的”搜索图”和“直通车图”，参考意义很大
②直通车测图：一个产品（链接），4张图，轮播去测，测出最好的拿来用，最差的删掉、补位，继续测。 2️⃣标题：核心在关键词、竞争对手。
合理利用竞争对手，关键词的筛选主要通过生意参谋、淘宝搜索框、直通车以及竞品的引流词和成交词。 3️⃣上下架时间：注意要抓住上下架时间段的流量高峰，但是同时需要避开竞品的同时段。上下架时间在2017年之前非常重要，现在已经慢慢弱化了 ⛔️推广
因为推广的渠道和内容比较多，所以这里就以“直通车（万相台关键词推广）”为例，直说核心的东西
简单的我们分为初期和后期两个部分。 前期直通车
①新建计划：设置日限额、投放平合选站内、分时段、分地域
②添加宝贝：4张创意图，先轮播（用来测图），再优选（测图结束用优选）；
前期送键词选择10个左右，前期一般不选大词，初始质量分7分以下的直接删掉，精准人群做高溢价（100%-300%）
③直通车扣分原理：
您的实际扣费=下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01
出价=关键词出价*（1+人群溢价）
影响质量分因素较多，主要是点击率、关键词匹配度、转化率、加购率等 后期的直通车（优化阶段）
1️⃣日限额💵：点击量少，打开更多流量口；点击量多，去掉低转化的流量
2️⃣关键词：加词（热搜锦囊中适用的词）、删词（点击量50以后的，点击量偏低的）、加价、降价，这里就不赘述了，之前有直通车文章，大家往前找一找。
3️⃣人群👫：优化溢价、加减人群、测人群。
4️⃣保证点击👆🏻：调整时段、地域、出价。
5️⃣创意图：轮播测图，加图删图，这个环节结束以后，就可以开启优选。
直通车的优化，核心在3点：点击率转化率ROI