做外贸10年 靠一个老客户一年1000万

猫小妖

在这内卷的国内环境下，很多公司开始想做海外生意 我2015年毕业，误打误撞选择了主做B2B公司，年薪包括提成有20万+，这个薪资其实并不高，但是确实是超过很多同龄人。提成上，我们是1%~3%不等，主要看新老客户 很多新人会问，入行到底选To B还是选择To C? 如果再让我做一次选择，我还是会选To B 来介绍一下什么是B2B跟B2C。其实，海外生意模式也很多，比较常见的是B2B跟B2C两种。B2B是企业于企业之间的贸易，就比如阿里国际站就是B2B。而B2C是，企业与消费者的一种交易，诚信度比较高，比如亚马逊和拼夕夕的TEMU都是属于B2C形式。
-
B to B平台有阿里国际站、敦煌网等，更多倾向于大公司 有自己产品 有自己工厂 有自己外贸团队以及能提供一条龙服务的工厂 整个公司体系更完善 覆盖产品更多 大宗商品等工艺品 基本是批/发 B to C 平台有TEMU、Ebay、Amazon、Shopee等，主要有消费品行业 以轻小件为主 单子零散 其实做跨境电商多年的人知道，各平台竞争激烈，很多公司是靠压价拿单，靠烧广来维持运作 很多都已经开始入不敷出 可以反观国内的这些电商主体，已经卷到靠发红包等刺激订单 如果一个企业能沉得住气 有自己拿得出手的产品 有自己的外贸团队 那么B2B是途径之一 因为2B只要拿下客户 做好服务 做好产品细节 那么接下去就是等着这个客户从新客户变成老客户，老客户不断翻单 提高业绩 我就是活生生一个例子，在阿里国际站开发到的一个澳洲客户，做整个澳洲连锁商场，从2016年圣诞节开始下单，每年1000w左右订单，产品单一，重复下，我要做的就是复制粘贴 发给工厂对接部门安排生产 货好了安排出货 轻轻松松 一个订单有时100w以上。
当然，如果一个想做B端的公司，没有一个好的产品，一个好的运营平台，也很难继续竞争下去。都说选择大于努力，选择一个合适自己公司的平台也是基本 根据公司情况，如果企业是工厂型、贸易型定制能力强，在国内有现货库存，在海外也有现货库存，比较合适平台有阿里国际站；如果很懂跨境运营、备货很多，那么可以选择TEMU、Ebay等这些平台。如果还有什么不懂地方，可以看对比图。