两年亚马逊创业从负债到年入80，继续加油

如初

今天刚刚统完利润，2024年总回款-总支出，还有80w，回想这不简单的一年心里真的很感慨。 20年入行的亚马逊，当时对这个行业其实不是特别了解，只是因为当时的男朋友创业做ebay，告诉我现在跨境电商其实蛮火的，我大学学的语言类，性格也很社恐，在招聘软件就只想找跨境电商行业的公司看看。

很幸运凭着应届生的光环进了一家还算大的公司，做的都是3c精品类目，我就抱着一定要在这里学好了以后出去自己干。

在这家其实也发展得不错，当了一个项目负责人，大概是个五六个人的团队。但是后面因为职业发展方向不一致，选择跳槽去了一家小公司。 第二家公司当时是做的也是3c，但是账号做起来了公司就开始修改提成制度和绩效。

22年给公司做了2000多w销售额，利润大概400w，到手提成8w不到，23年就离职了打算自己干算了。

23年4月注册了营业执照，但是我太磨蹭了，对选品没什么太大把握，到9月选了六七个品，自己打包，全部发的空运，当时想的是测品就要快准狠，但是没有把控好库存和广告，后来12月碰到欺诈第三条，账号直接挂了。 总共到12月亏了8万。全部都是用的工资和信用卡套的钱。

后面就是24年，1月的时候其中一个品突然爆了，当时觉得“爆”其实就是一天不打广告也能出个四五单，也是运气好，2月的品也突然爆了一个，半年直接冲到一天一百多单两百单，当然除了运气，还有自己对失败的复盘，结合了前司的打法，调整了一下运营策略。 24年总共上了5个品，销量起伏也蛮大的，备货压力也很大，还好有帐期，也不至于那么难。

产品打新也很波折，有的品卖爆了因为评分再也不行了，也有产品的问题导致退货率大幅上升，优化过后现在又重新打新。 这几个月因为成本问题还换了供应商和货代，自己也不喜欢换来换去，但是别人安慰我这是必然的，因为确实做的类目越来越卷了，cpc也越来越高了。 其实开始对于自己的要求就是只做精品，只做爆款，必须做品牌垂直。

现在细想这种模式也会让自己感到焦虑，因为但凡一个品出问题，可能利润就要掉很多，但是做很多sku我又觉得很没有意义，所以自己也很纠结。 年底了，还有好多货年前要发的货没包完，明天又要继续包货了…