国内比较常提到的跨境平台，速卖通、TEMU

小盒子

还有TK，今天跟着大家一起来学习一下TEMU，在美的中国留学生的评价是：现在是他们最重要的网购平台。
1. 低价商品与补贴策略
主打“极致性价比”，商品价格普遍低于亚马逊、SHEIN等平台，通过拼多多供应链优势对接中国工厂，省去中间环节降低成本。
提供大量新人优惠券、限时折扣、免邮活动等，早期甚至推出“0.01美元商品”吸引用户。
2. 社交裂变与游戏化营销
延续拼多多国内的“社交电商”模式，用户可通过邀请好友注册、拼团、分享砍价等方式获得奖励（如现金券、免费商品）。
设计小游戏（如“Cash Reward”“Fishland”）增强用户粘性，通过完成任务获取折扣。
3. 全托管模式
商家仅需供货，平台负责运营、物流、售后等环节，降低卖家出海门槛，同时确保低价和品控。
4. 本土化运营与精准投放
针对欧美市场优化商品选择（如家居用品、服装、电子产品），并推出本地语言版本和客服。
在Meta、Google、TikTok等平台大规模投放广告，合作网红和KOL扩大影响力。
5. 物流与用户体验
采用跨境直邮与海外仓结合，提供15-20天配送服务（较SHEIN略慢，但价格更低），并推出“90天免费退货”政策。 二、交易量表现（2022-2023年）
Temu未公开官方GMV数据，但第三方机构及行业报告显示：
2022年：上线仅4个月（9-12月），GMV约2-3亿美元，主要来自美国市场。
2023年：
上半年：GMV逼近30亿美元，单日峰值破1亿美元，用户数超5000万，跻身美国购物类App下载量前三。
全年预估：全年GMV约60-70亿美元，覆盖全球40余个国家，美国市场占比超60%。
增长驱动力：
“超级碗”广告（斥资1400万美元）、黑五促销等营销活动大幅拉升订单量；
欧洲、澳大利亚等新市场拓展贡献约30%增长；
全托管模式吸引超10万商家入驻，SKU数量突破200万。
三、挑战与争议
1. 低价依赖与盈利压力：高额补贴导致亏损，据推测2023年亏损或超10亿美元。
2. 物流与品控问题：配送时效、商品质量投诉较多，退货率高于行业平均。
3. 合规风险：欧美对跨境平台的税务、数据隐私审查趋严，可能影响长期扩张。