亚马逊低客单产品，新卖家慎入

zhzhnihao

亚马逊低客单产品，真的不建议去做，我自己低于10美金的产品，也做过好多款，没有一款盈利。

大部分新手做亚马逊，开始肯定优先考虑低客单，我刚做那会也不例外，因为这类产品采购成本低，头程也便宜，一条链接的投资成本低，可能几千块钱就上一条链接。

本身亚马逊对低客单也有激励政策，低于10美金，FBA少0.77美金。

在业务逻辑上好像没啥问题，甚至低客单好处还挺多，那为什么还是不建议小伙伴去做呢？说白了还是竞争的问题。

1、低客单产品门槛低，很多卖家涌入，市场就这么大，卖家一多自然相互竞争，最后价格没有最低，只有更低。

2、低客单产品很多新手做，这类卖家不少是抱着试水的心态，小亏点钱无所谓，想着拿货5块钱，卖9.99美金，这利润爆表。却不明白亚马逊真实的利润计算逻辑。

3、低客单本身利润空间低，风险承受能力差，比如加关税的影响、或者流量成本增加，都可能导致利润倒挂。

4、低客单清货难，本身售价低，你降个2美金，对消费者来说，没啥吸引力，况且类目总有比你更低的价格，最后只能极限低价，甚至弃置，最后发现亏的不少。

虽然说了低客单这么多弊端，但发现平台大把低客单，月销几千几万单，有些利润非常可观，为什么他们能做？

低客单要实现盈利，必须以量取胜，量上来后边际成本就低了，低客单盈利有以下几种可能。

1、极致的压缩成本，首先采购成本，有厂家比你更低的价格供应；头程发货整柜出算价格，你是组货按kg算；通过AI及ERP提高工作效率，压缩人工成本。

2、多变体实现盈利，通过低价款引流，靠其他变体更高的价格来实现盈利。

3、靠更多的链接来形成规模效应，一个Asin可能盈利有限，量上来后，总体利润也不差。

总之低客单是通过高效的周转率，以及精细化的运营，在每个环节抠出成本，这样每卖出一件就是机会。

想做低客单的小伙伴，可以参照看看，你有哪些优势，到底适不适合做低客单！