我是如何用逆向思维找到低竞争高需求类目

染别粥了为

很多人做电商，总觉得要卖零食、化妆品、数码产品才能赚钱，结果一进去就发现价格战打到头破血流，利润越做越薄。但现实是，那些真正闷声干大事的商家，往往做的都是些不起眼的冷门生意——需求稳定、竞争小、利润高，只是大多数人根本看不上，甚至可能觉得有点土。

我有个朋友，他就在拼多多卖输送带皮带扣，就是工厂流水线上用来连接皮带的那种小金属扣。听起来很无聊对吧？但人家一个月稳定净10个w+，因为工厂设备维修是刚需，客户对价格不是特别敏感，只要东西能用，稍微价格高一点点也无所谓。而且这个品类因为太细分了，几乎没人竞争，稍微优化下产品描述和客服回复，订单就源源不断。

再比如还有在拼多多卖宠物骨灰盒的店铺，一个成本80的木盒能卖到499，买家不仅不嫌贵，还愿意加钱刻字、做爪印。这生意冷门到你去搜关键词，销量高的就那么几家，稍微用点心就能分到流量。而一旦客户下单，后续还能提供纪念相册、宠物DNA保存服务，复购率确实很高。

前阵子还发现一个品，挺有意思。我是想着家里老人洗澡怕脚滑摔倒，搜了搜有什么洗澡的工具能减轻滑倒概率，就搜到了一个防滑洗澡椅，还是专门针对腿脚不便的老人。我特意研究了一下，发现这种产品成本才40左右，客单价能拉到158元，像我们会有这个搜索需求的买家，就不属于价格敏感型，而是安全敏感型，生怕家里老人摔着。这种品稍微优化下主图，强调防滑测试，出单就特别简单了，月销2000单轻轻松松。

说到这，给大家总结一下，为什么这些冷门类目能赚钱？原因很简单：大卖家看不上，小卖家不懂，竞争小到几乎可以忽略不计。而这些需求又是真实存在的——工厂设备会坏、宠物会离开、老人需要安全——只要你找到它们，稍微优化下产品和服务，就能稳稳吃下这块市场。

如果你正在做电商，或者打算入行，别总盯着那些热门类目卷生卷死。去看看那些土掉渣的冷门需求，还是很有意思的。