新人别慌！销冠起步时都做过的“笨办法”，简单却有效

老张说电商

初入销售行业，看着身边同事陆续开单，自己却毫无头绪，你是不是也心急如焚？其实，很多销冠起步时也和你一样迷茫，但他们找到了一些看似“笨”，实则十分有效的方法，坚持下来，就能打开销售局面。今天就把这些方法分享给销售新人，希望能助你一臂之力。

一、客户开发：从广撒网到精准深耕

很多新人一上来就想着大面积撒网找客户，加各种群、群发广告，结果收效甚微。不如学学销冠，先划定一个小区域或者特定行业，进行深度挖掘。比如做办公用品销售，就把目标锁定在周边写字楼，一家一家拜访，了解他们的办公需求，建立客户档案。不要小看这种“笨功夫”，长期坚持，这片区域就会成为你的“根据地”，客户不仅自己会持续采购，还可能为你带来转介绍。

另外，善用网络工具挖掘潜在客户也是关键。像天眼查、企查查这类平台，可以获取大量企业信息，筛选出有需求的目标客户。通过领英等职场社交平台，直接联系企业关键决策人，备注清晰来意和能提供的价值，增加沟通机会。

二、内容营销：用价值信息吸引客户

朋友圈、公众号、短视频平台……这些都是你的营销阵地。别再只发干巴巴的产品广告了，分享一些行业知识、客户案例、实用技巧，打造自己的专业人设。比如你卖健身器材，就可以发“健身小白必知的5个训练误区”“如何利用家用健身器材高效塑形”等内容，吸引客户关注。客户主动咨询，销售就成功了一半。

当和客户私聊时，也别急于推销，先提供有价值的信息，比如“我整理了一份行业最新报告，里面有很多实用数据，您有空可以看看”，让客户感受到你的用心，建立初步信任。

三、持续跟进：打破“7次魔咒”

数据显示，80%的销售在跟进客户3次后就放弃了，而真正的成交往往发生在5 - 7次甚至更多次跟进之后。销冠们会制定严格的跟进计划，不管客户回复与否，每周固定联系一次。可能是分享行业动态，可能是解决客户之前提出的疑问，就像“打卡”一样，慢慢在客户心中刷存在感。

每次跟进后，详细记录客户反馈和沟通情况，分析客户需求变化，调整跟进策略。坚持跟进，客户终会被你的诚意和专业打动。

四、向身边高手学习：复制成功经验

公司里的销冠就是你最好的老师。主动向他们请教，观察他们与客户沟通的方式、处理异议的技巧、逼单的时机。比如，同样是应对客户说“价格太高”，销冠可能会从产品价值、后续服务等方面巧妙化解，把这些话术和思路记录下来，应用到自己的销售场景中。

还可以参与公司组织的销售经验分享会，或者和其他优秀销售组建学习小组，定期交流心得，互相学习借鉴。

销售之路没有捷径，那些看似“笨”的方法，只要坚持做、用心做，就会成为你通往销冠之路的基石。新人朋友们，别再焦虑，行动起来，用这些“笨办法”开启你的销售逆袭之旅吧 ！

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