亚马逊竞对：打不过你，我就直接降价卷S你

龙解创业

👋小伙伴们，大家好呀！最近发生了一件超有趣的事情，主要起因是我负责运营的一款新品被竞对盯上恶搞了。先来跟大家讲一下我新品的基本情况。 一、产品差异化
我和竞对卖的是同一款产品，几乎没太大的差别，都是1688卖的大陆货。
二、产品上架时间
竞对是21年12月18号上架的链接，已经运营了3年时间，属于各方面都碾压我的存在。我的新品是24年12月23号上架的，截止到25年1月16号，目前新品上架25天的时间。
三、价格定位
竞对售价为$14.99, 我的售价为$15.50，售价跟竞对比较是没有优势的，两者都属于偏低客单价的产品。
四、促销方面
竞对做了5%的Promotion促销，我这边设置了5%的Coupon折扣。 🤓有了上面的产品基本信息，我们来看一下竞对是通过什么手段来怎么打压我的？没错，很多小伙伴们也猜到了--直接降价打压！！为了让大家看到真实的情况，我用卖家精灵的“Keep插件功能”追踪了竞对从1月8号至16号的降价过程，看上图👆 👀这么一看，竞对这是在搞“吴三柜”打法？送钱送产品给老美做慈善？新品遇到这种竞对也是苦不堪言，但是让我迷惑的一点是，我的销量和排名基本不怎么受它影响！大家可以看一下我新品的历史销量截图。除了竞对第一次降价对我的销量影响较大一点，后面的销量基本稳定在日销10单左右。 🤭最让我欣慰的是我的排名竟然比它的排名还要靠前，真的要笑死我了，所以竞对你降价对我有什么重大影响吗？想低价卷死我吗？你这样做对我单量和排名毫无影响啊？反而是你自己的排名比我落后了，笑S了~~ ❤估计大家都很想知道我在竞对第一次降价后主要做了哪些调整动作而稳定了单量？那我今天也结合自己的实操经验告诉大家主要的两点调整方案：
✅第一：找出广告投放组中效果表现好的关键词，单独拉出来一个广告活动来给预算。主要的广告表现核心数据大家可以参考下面：
广告订单＞5，转化率＞10%（广告数据来源：近14天产品投放的广告数据）
✅第二：在5%的Coupon折扣基础上再新增5%的Prime会员专享折扣 🔥这里我给大家示范一下怎么设置5%折扣比例的Prime会员专享折扣，已经截好图放上面了，赶紧看哈！ 🉐设置后我的新品链接的详情页页面是下图这样子展示的，是不是很惊讶！？现在Prime会员专享折扣可以设置5%的折扣比例了？是的，你没看错，我也给大家实操过了，大家可以按照上面的截图和步骤来设置一遍就好了！