淘宝新品如何精准投放广告？

莫道仓殇

很多人都是产品上架了之后就不知道该干什么了。开个全站推广，开个智能计划，每天盯在后台看，有单了就开心，没单了就垂头丧气。看看广告费呢，经常还会发现一个情况啊，成交金额不如广告花的多，于是乎呢又赶紧去家里预算，但是预算一下降低了，又没有了，订单就非常的焦虑。全站推广不行，于是他就准备切到自定义手动出价的广告。自定义手动出价呢问题又来了，就出价高了，花钱花的嘎嘎快，出价低了，他就直接花不了什么钱。一下调高,一下调低,一天得调很多次啊，这个是现在很多做淘宝天猫电商来的现状啊，其实他们的思路是非常混乱的。就算稀里糊涂的起来一个品，再让他再做一遍，他也不知道该怎么办。所以你们一定要形成自己的方法论。如果你没有自己的方法论和自己的思路呢，那你一定会很迷茫，不知所措。我分享一下我们对于一个新品的广告思路啊，你们可以做一个参考啊。

首先，新品没有五个评价之前，我是不会开广告的。产品都没开始卖呢，哪来的评价呢？这也是很多人的疑问啊，这个东西不要问任何的人自己解决啊，如果这个都解决不了，我相信后面任何一个问题你都不可能解决的了。

第二个开广告的思路呢，你要看你这个产品是非标还是标品，这个很重要啊。很简单的一个方法，你直接去后台市场洞察，搜索词分析，找到一些相关的关键词。就哪怕你从买家端打开，输入关键词去搜索找这些相关的关键词，也可以相关的词越少，那就越标品，关键词数量越多，那产品就越非标。

举个例子啊，就比如说你iPhone16，那你就投这个词，最终爆发这个词的流量就可以了。不需要那么多稀里糊涂的词，但什么是非标的？就比如说你卖连衣裙，直接投连衣裙，他转换率太差了啊。再看一下你搜索的这些关键词，下面的搜索排名和销量断层严不严重？越是标品销量断层越严重，就代表着越多的订单集中在头部少数卖家的爆款上面，也就是说我跟你们这么去理解标品的销量和价格非常重要。下面的卖家几乎寸草不生，非标的款式哈，依旧有机会。我们知道了产品的标品还是非标有什么作用呢？主要是我跟你们讲，他们的广告思路完全不一样。标品呢大词转换比较高，出单也比较集中，打到后面主攻这个大词就可以了。拿到更多大词权重。比如说你卖个iPhone16，直接iPhone16拿到爆发流量和订单成交就可以了。非标呢叫做大词的转化率非常低，出单比较分散。所以我们一般都是打一些比较长尾的词来辅助打更多的实现权重的流量，实现农村包围城市的这么一种情况。对于标品的新链接，我们开车思路可以是这样的：

假设我们一天广告的预算三百块，那么手动出价关键词是两百七，智能计划控成本点击给个三十块钱就可以了。智能计划可以选择控成本的词包点击，也可以选择趋势明显的控成本点击都可以。

手动关键词计划呢选择五到十个关键词，因为标品一般关键词数量不多嘛，可以把一到三个大词开一个大词的计划，严格的把控预算和点击。前期先做辅助线的长尾词计划重点投。但另外一个计划呢，这个长尾词的预算开的越来越大，你发现流量差不多了，就把大词直接把数据给放大就可以了。也看你的产品标的程度。如果说不是特别标，长尾词是可以重点投的。但如果你产品是特别标，就跟我说iPhone16那就不用选其他iPhone16，投到底就可以了啊。因为我们标品呢可以主攻大词，集中力量办大事就可以了。实现单权重关键词爆发就可以了。

但对于非标的产品呢，我的思路可以是这样的：假设我的预算是一百三，那我可以给到关键词和长尾词四十块钱，再开趋势明显每天控成本累计三十块钱。预算的计划开个三组、四组、五组的可以在流量自选报告里面找到更多能成交能出单的关键词。尽管非标的产品关键词比较多，但是我们尽量也不要一次性开太多的关键词，一定要注意流量的集中度。所以你一定要有一个计划是其中几个关键词。就比如说两到三个来养一下这些关键词的权重。

注意啊那些词特别多的计划呢你可以投，但是注重投产就可以了。但是词少的有几个呢？一定要养权重，你可以这么理解啊，养权重的计划可以高价卖流量，有些不是那么精准的流量呢，可以低价卖流量，直接看投产比就可以了。

然后根据表现不断的淘汰词，换词从哪里去换词呢？词包里面开出来有数据表现不错的，可以给它加上去。不管你做什么产品啊，一定要考虑关键词流量的集中度。不要说你一天总共就一百个点击，直接分享到一百个关键词去跑，那这个是没什么作用的啊。长时间流量分散会导致你关键词的权重很难养起来，很难实现爆发的。你要做权重，一定要给某几个关键词，大量的预算，大量的点击才会有更高的权重拿到更多的爆发。