TikTok达人红利期过了吗？坦白局

一叶胖舟

最近和很多商家朋友交流后都发现TikTok达人带货的效率和ROI正在下降。今年下半年开始TikTok达人短视频带货的红利期是不是真的要过了？
💡以下仅代表一些个人观察和经历
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1⃣️带货达人“被宠坏”？
现在的带货达人，合作门槛越来越高，套路越来越多🤷 很多达人对于纯置换合作的兴趣越来越低。但因为供不应求，达人们越来越难伺候。不仅视频质量没提升，还常常已读不回或者直接ghost😬 经历了各种达人的套路，比如个人直播的时候挂个链接就咬定自己出了内容，还有发布视频两天后就删掉了。
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2⃣️ 商家涌入，达人稀缺
市面上疯狂宣传TikTok大卖的往往是agency或者mai课的，随着越来越多的商家入驻，优质的带货达人数量却没有明显增加。😐结果就是不同的商家不停地给同一位达人发送合作邀请，还有不同的agency都在联系同一个达人带相同的货。
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3️⃣ 回复率低，履约率更低
过去几个月经历了回复率从30%掉到10%，而成功率甚至更低，可能只有2%-5%。回复的达人中越来越多签了MCN，报价也水涨船高。🤡遇到过10K粉丝的达人开价400美元一条视频，能带货就算了，但大部分都不一定能回本样品费和广告费。这对预算有限的中小品牌来说，性价比还是很低。
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🤔北美TikTok达人的第一波红利是否真的过去了？其实，分析TikTok上的头部卖家会发现，除了依靠达人铺量带货，他们的产品质量也都很过硬，并且逐渐向品牌化发展。与其复制市场上的套路，不如深耕市场，打磨产品，选择适合且优质的达人合作。毕竟，潮退了才知道谁在裸泳。