淘宝搜索权重机制又双变啦!

淘宝前进者

接下来淘宝的售后权重又发生了改变。不知道你们听说了没有，不再支持过度的低价竞争，策略重心会放在gmv付费推广方面。

而最底层的这些转化率和点击率其实保持是不变的，商品其实想获得很多的曝光，对平台上面的表现其实是非常重要的。比如说举个例子，有两个相同搜索点击率和转化率的商品。其中客单价高，而且有付费推广的商品在手淘内的搜索流量就会更加靠前，提升速度也会比较快。

这是因为目前平台的权重机制导致的，因为较高的客单价相同的交易数量下，能给平台带来更高的gmV，而付费推广则是通过增加商品曝光机会和推广的力度，让更多潜在的客户消费者可以看到你的商品，而且平台可以挣到你的付费广告费。再比如说再给你们打个比方，a商品比b商品搜索点击转化率略低一点。

但是a商品的客单价较高，并进行付费推广在这种情况下，a商品在淘宝的搜索中会更容易靠前搜索，排名提升也会更快。这表明了客单价和付费推广在商品排序和提升排名中起到了重要作用。

同时，付费推广带来的更多曝光，使得原本转化率稍低的a产品有了更多机会被消费者发现和购买平台再给你奖励更多的搜索人员的机制。在这种权重的规则下面的调整，对于我们卖家而言，就意味着更加需要注重商品的价值定位和营销策略，而不是简简单单的跟以前一样被索马里引导，一味的去打价/格战，去吸引消费者。而是要通过商品的品质以及高客单价，并且运用到合理的付费推广，来提升商品在淘宝这个平台上面的竞争力，从而获取更好的销售业绩。以及说很多商品能做更好的视觉以及更好的风格，这一系列会变得越来越重要。

所以说以后我总结一下，这样朝天这个平台的，不可能像拼多多一样，一味的去选这个低价格，往后做价格高一点，广告也要适当的收一收，这个是平台的大方向。

其实我发现这个电商环节永远都是一个圈对吧？有一段时间他就一直强调价/格战。这几年大家都强调价格战，平台又反过来要强调大家去做好品质，把商品去做好。其实我认为永远稀缺的东西是最好的。因为在价格战的时代，他就需要那些高品质，在高品质的时候反而又需要价格战。所以说永远做别人没有的，我觉得这个才是电商行业竞争最重要的机制。