年销破5亿，山下有松做对了什么？

像我这样的人

山下有松是如何实现年销售额破5亿的？
魔镜数据显示，山下有松去年淘宝+天猫渠道的销售额已快突破5亿。12年时间，山下有松从“山西小工坊”到举办巴黎限时展；用4年时间，做到天猫双11国产箱包品类销量首位（2018年入驻淘宝，2022年天猫双11国产箱包品类销量首位）

山下有松是如何实现的？今天深度拆解他们在小红书的营销策略！

策略1：从卖产品到找人群，山下有松为何瞄准”中女”群体？
①洞察人群，从产品卖点转向用户买点
种子用户+产品积累口碑+大牌包包祛魅+女性力量觉醒品牌的种子用户，很多是国企任职的时尚辣妈博主、海外定居的中产女性、环游世界的旅游博主、文艺片资深演员、设计师等等。她们和现在的“中女群体”画像相似。山下有松通过在“产品卖点“转向“用户买点“上的精准洞察，戳中了“中女群体”在通勤中的背包痛点，让“中女群体”意识到买山下有松不只是买了一个包，买的是她们理想中的生活状态。

②“中女”群体是什么？
“中女”是指拥有成熟女性力量、内核稳定、乐观积极、具备力量感，自由洒脱的女性群体。她们一般是30-50岁成熟女性，经济独立、审美在线、消费理性但愿意为“自我价值”买单。

她们的特点：
追求品质>LOGO：反感大牌溢价，但要求真皮、耐用、细节精致。
身份焦虑与悦己需求：职场妈妈、中年叛逆需要包包既能通勤打造，又能彰显品味。
信口碑>广告：容易被小红书素人测评，KOC种草，对“独立女性”人设毫无抵抗力。

③中女会为什么买单？
为“身份认同”买单一一包包是她们“依然年轻、依然精致”的证明。
为“省心实用”买单一一包多用、耐磨耐造才是刚需。
为“情绪价值”买单一一品牌故事是否让她们觉得“被懂得”？
品牌机会点：中女不缺钱，缺的是“懂她”的品牌！

策略2：内容渗透：建立价值观共鸣，打动”中女“，把包包变成“中女战袍”
场景化种草：
将包袋融入“知识分子穿搭”“职场通勤”等场景，用真实场景打动用户，借助名人效应、
KOL/KOC展示产品与生活方式的强关联性，塑造“背山下有松三独立女性”的符号化认知

议题化传播：
围绕女性力量与社会议题（如职场困境、家庭与自我平衡）。发起井心流井、我的中女时代井等话题，通过UGC故事征集引发情感共鸣

IP联动破圈：
与电影《好东西》《热辣滚烫》等女性题材作品合作，借势社会情绪传递品牌价值观，并通过用户影评二次传播强化认同感

策略3：找对人和做好内容，精准触达
①名人效应+精选的KOL+品牌人设运营
已有明确的场景+精准的人群，再通过名人效应+精选的KOL，用好的内容精准触达。
情感化私域运营：以“朋友”身份在小红书评论区互动，弱化商业属性，强化“精神伙伴”人设；
名人效应：启用文淇等契合“中女精神”的代言人，通过明星穿搭种草与粉丝二创扩大传播
精选的KOL：公开资料显示，在找KOL合作中，付崧有一条准则，真实使用过产品并认可山下有松的KOL才是选人标准。这样的达人在内容宣传中能够把自己的真实感受放大化。

②社群裂变：让用户成为代言人
大量投放“素人妈妈”“职场姐姐”型KOC，晒ootd+情感文案（如：“35岁跳槽成功，奖励自己这只包”）。发起话题#我的山下有松时刻#，鼓励用户分享包包陪伴的故事，强化情感联结。

品牌在“中女群体”还有哪些机会？
消费能力较强：
中女群体通常有稳定的收入和一定的经济基础，对品质和设计有较高要求，愿意为高品质、有特色的国货女包支付较高的价格。
注重自我表达：
她们追求个性和独特，希望通过购买的商品来表达自己的品味、风格和价值观。品牌可以通过设计独特、具有文化内涵的产品，满足她们的自我表达需求。
社交传播力强：
中女群体在社交平台上活跃，且有自己的社交圈子。如果品牌能够获得她们的认可，她们会通过口碑传播、社交媒体分享等方式，将品牌推荐给身边的朋友，为品牌带来更多的潜在客户。

山下有松的成功，本质是“精准人群+情感共鸣+性价比可视化”。”中女”要的不是包，是“理想人设”的载体！