亚马逊卖家启动大会干货分享1.2

意中人

标品与非标品的多维度选品推广策列剖析（篇幅有限，后面还有2篇笔记哦！！！）
分享人：亚马逊年销过亿美金卖家/亚马逊广告资深卖家讲师 - 王放 标品与非标品的选品侧重与抉择
后亚马逊时期的另一种选品思路：标品非标化，非标标品化。 ①标品选品侧重
Ⅰ、价格和利润空间（分析类目的价格区间，选择合适的区间进入，稳定后的毛利润要在25%以上）
1. 分析类目的价格区间，观察不同价格区间的市场占比份额，选择合适的价格赛道切入
2. 稳定时期的毛利润率要在25%以上(5%的退货+5%的仓储费+5%-8%)，这样算下来才能有将近10%的利润。
Ⅱ、差异化（分析竞争对手的痛点，能否解决，进而转变为我们卖点）
1. 虽然标品不适合差异化，但是我们依旧可以分析竞品的Q8A,差评中买家提到的痛点，看能否改进，进而成为我们的卖点，也为评论的质量很提前做了铺垫。
2. 赠送配件，通过买了又买，关联产品，寻找合适的配件，来增加差异化
3. 反查同行的关键词，是否有出现特殊的场景或者配件词，是否会有特殊的需求
Ⅲ、竞对实力（工厂型买家还是贸易型卖家，运营手法是否黑科技）
1. 工厂型卖家or贸易型卖家?
2. 多品牌店铺还是单品牌店铺
3. 是做垂直类目的，还是单个类目的?
4. 运营的手法有哪些?S单?僵尸?站外?纯白帽?
Ⅳ、利基市场的整体数据（判断市场是否值得进入）
1. 分享者公司开发软件进行分析（前10前50的稳定排名稳定情况，BS榜单单量销售额变化……）
Ⅴ、市场波动（是否有新品进入，老品的市场占比是否有波动）
1. 点击份额占比
2. 点击转化率和成交系数，看关键词的转化情况
Ⅵ、关键词整体数据情况（判断关键词的竞争激烈程度）
1.关注ABA份额占比，看关键词的垄断情况 ②非标品的选品侧重
Ⅰ、类目的迭代速度（观察每个产品的生命周期）
Ⅱ、对热卖元素的把控（能否精准的把握热卖属性关键词）
Ⅲ、供应链（是否能支持小批量改款以及测款）
Ⅳ、区分不同的利基市场（找到合适自己的赛道）
Ⅳ、市场流量和情况（判断市场是否值得进入）
非标TIPS:找到相对转化高的词(市场)
这里想说一下，利基市场整体数据，大卖（分享者）公司独立开发系统抓取榜单数据类目大盘数据进行分析，相对插件更加精细化实时知道自己想要的内容，我觉得这是很厉害的一点，对数据如此重视，有了数据做支撑，推广将会事半功倍。