02带亚马逊小白了解转化率

亚马逊漂流记

可以说转化率是正式运营以后，产品效益好坏的直接表现。 很多小白可能不清楚亚马逊里面转化率是什么，今天只分享一下“转化率”和影响转化率的因素。 ⚠️转化率的公式：转化率=订单量/点击量（orders/clicks） 这里的订单量就是顾客下单的量，点击量就是顾客点击你的详情页的次数。在亚马逊上你产品流量一般分为广告流量和自然流量 ⚠️很多产品都是要打广告，顾客才能看到你的产品，点击一次就收取一次广告费，如果顾客点击进来却不下单，时间一久你的产品产值跟不上广告费，自然也就黄了🥲 ➡️所以，一般影响转化率的有哪些因素呢？ listing质量（显示的详情页）
标题：你的标题相关性是不是够高，如果点进来看到你的产品和标题不对应，顾客自然而然就不会下单 图片视频：是否能表达清卖点，是否足够吸引人，类同于你看某宝看到红红绿绿的图片，你要是想买一个价格比较贵的东西，这时候你敢下单吗？ 卖点（五点描述即页面关于产品的文案）：你产品的卖点是不是能吸引到别人下单，如果你的产品和别人一模一样，顾客为什么买你的？所以五点一般需要下一番功夫 价格
多数人都会关注价格低的产品，你价格在同类中更低，自然就能吸引到人，但此法伤身... 促销活动
字面意思，通过各种促销达到吸引顾客点击进来下单的目的 评论
对于新品来说比较关键...还是以你自己逛淘宝为例，你会购买一个评论数量为0的产品吗？即使产品看起来不错，吸引顾客点进来了，但是顾客心里会有顾虑 一些特殊标志
最简单的就是畅销标志（best seller），你的品卖的很好，顾客都是有从众心理的，一看卖得这么好，自然下单的概率就大了 其他
比如说页面上的QA（顾客对产品的提问），后台对产品信息的设置齐全程度 总结
转化率其实就是让顾客点击进你的产品详情页，并且能下单的概率 不同的行业的产品转化率不同，如果能做到15%一般就算是不错的程度了
各位加油，野生博主，也是小白成长期，不定期分享