当我用DeepSeek优化广告

齐天

电商广告投放攻略📈
底层算法逻辑
广告效益双模型🧮
防御模型：ACoS 红线 = 毛利率 ×(1 - 自然订单占比)。如毛利率 40%、自然订单 30%，ACoS 警戒线 = 40%×70%=28%。
进攻模型：ROAS 底线 = 1/(毛利率 × 目标净利润率)。若毛利率 40%、目标净利 15% ，ROAS 需＞6.67。
流量分级标准（需动态校准）📊 S 级
CVR > 类目 2 倍 + CTR>1.5%
竞价 + 50% 抢 Top 位
A 级
CVR 类目均值 + CTR>1%
保持竞价 + ASIN 定位
B 级
点击量 > 100 但 CVR<5%
降竞价 30%+ 观察 14 天
F 级
浪费预算 >$50 且 ACoS > 红线
立即否定 + 加入反查名单
阶梯式执行方案 Phase1 深度诊断（3 - 5 天）🔍
导出 30 天广告报告，三维度清洗：Search Term、投放类型、时段。
生成否定词库：硬否定（ACoS > 防御值 + 点击量 > 20），软否定（CRV < 类目均值 50%+CTR<0.8%）。
预算重分配：新预算 = 原预算 ×(该活动 CRV / 整体平均 CRV)^1.5。
Phase2 广告架构重组（7 - 14 天）🚀
分层策略升级
层级
匹配方式
竞价逻辑
监控重点
狙击层
Exact + 精准 ASIN
固定竞价 + 竞位调节
搜索结果顶部占有率
控流层
Phrase + 类目
动态 - 仅降低 + 出价上限
流量纯度
探矿层
Broad + 自动
动态 - 提高降低 + 严格否词
新词发现率
竞价公式迭代
建议竞价 = (目标 ACoS× 客单价 × 预估 CRV)/ (1 + 产品边际利润率)
Phase3 自然流量迁移（21 天 +）🌱
关键词嫁接：标题植入 2 精准词 + 1 流量词；五点描述前 3 条各埋 1 个 S 级词，后 2 条放场景词。
搜索引擎驯化：每周降 5% 广告预算，提 2% 折扣码发放量；自然排名进 Top20 后，开启 Post 引流测试。
归因监控：装 Brand Analytics 插件追踪自然词路径；逆向工程，对自然订单高频词广告反哺。 笔记有限，电商广告投放更多实操细节，欢迎评论区交流，关注我，后续分享更多干货！