亚马逊运营日常工作

十五

做亚马逊精品运营也有一段时间了，打算总结一下工作以来学到的东西，巩固自己的知识框架
运营日常工作主要有：
1、listing自查：检查listing的图片、标题、五点描述、A+等是否正常显示；星级有无变化、有无新增差评；Coupon/Promotion/PED/Bundle是否正常显示，页面价格是否突破底价；购物车是否正常；竞对是否把广告打在商品详情页下面等等
2、跟进销售业绩：关注销量、销售额、共同出单情况、折扣与广告花费占比、营收、毛利率与毛利额等数据，及时调整销售策略（是否调整价格、调整折扣力度、控制广告花费、是否维持Bundle等等）
3、查看产品数据：关注产品的流量（站内与站外）与转化率；星级&评论数量、退货率、回评率、客户反馈；类目排名、自然位排名（需设定目标定期跟进）数据，优化listing，调整销售策略（提高转化率、多方面拓流）和进行产品反馈
4、监控广告数据：关注广告曝光、点击、点击率、广告转化率、广告订单、广告销售额、跳出率、ACOS、广告位等指标，调整预算和bid，完善广告策略，优化广告物料和产品页面，助力产品推广
5、库存管理：关注采购订单、在途在库、库龄、周转天数、海运比、物流费用等，判断库存是否充足、是否需发运或下单、是否存在积压情况、是否需制定推广计划加快动销，优化备货逻辑，调整发运方式
6、市场动态追踪：分析市容市占，根据市容变化调整销售策略；追踪竞品销售数据(星级、排名、销量、价格、广告位、自然位、流量来源、促销节奏等），对比分析产品优劣势并制定后续推广策略